骑乐马术：创新“马术+”，与商业综合体互利互赢

　　2020年疫情席卷而来，在商业环境整体萧条、不确定性较高的经济大环境背景之下，骑乐马术（需求面积:1000-1300平方米）作为从事线下运动体验业态的企业，不退反进，反守为攻，在2020年，骑乐马术不仅新开出和投入运营多家校区，还和北京燕龙国际马业集团深度战略合作，共同成立“骑乐燕龙”品牌，并且陆续签下汕头万象城、深圳龙岗万达、广州悦汇城等多个选址。

　　在整个疫情之年，骑乐马术成为行业逆袭“黑马”，完成了品牌布局的多级连跳，由初创型公司成长为全国部署的连锁品牌，到目前为止，骑乐马术学院与骑乐燕龙马术学院在全国范围内在运营校区14家，在筹建校区5家，分布于北京、广州、深圳、珠海、长沙、昆明、合肥、佛山等地。

　　顺势而为，精准把控消费群体诉求

　　日前，农业农村部、国家体育总局联合印发了《全国马产业发展规划（2020-2025年）》，指出马术运动是现代马产业发展的重要内容，与之相关的体育运动、休闲骑乘、文化旅游、专业化马产品开发等新业态蓬勃发展，受到越来越多消费者的青睐。

　　而疫情暴露了健康防御短板，也加重了大众对健康的关注及需求，“亚健康”标签、诸多不良的生活习惯，强身健体成为全民关注焦点，对下一代的培养教育上也更注重强身健体的需求。马术作为一项全身性运动逐渐走入大众消费群体的生活。

　　随着生活质量及经济水平的提升，以及疫情时期带给人们的心理健康压力，广大消费群体的不安情绪仍然有待安抚，运动需求亟待升级，运动不再仅仅只是为了强身健体，同时更应肩负舒缓解压、心理疗愈的作用。骑乐马术抓住消费群体的这一痛点诉求，，“马术育人”的理念得到越来越多家长的认可，马术运动成为青少年最喜爱的运动方式之一。

　　在此基础之上，骑乐马术还推出“骑骑”与“乐乐”的品牌IP形象，通过生动、有趣、好玩的卡通形象，让学员们在轻松愉快的学习氛围中，掌握专业的技能技巧，使得“学习不再是一件枯燥的事”，彰显了骑乐马术“寓教于学，寓教于乐”的教育特色。

　　面对小众运动场景的日益崛起，新的运动需求应运而生，人们的运动诉求也发生了潜移默化的转变。在保持健康这个基础诉求之上，骑乐马术为用户群体提供更全面的运动类附加功能，即全身型塑形、舒缓解压、品质社交等。专业化的运动场馆（占地面积约1000㎡）、全面的功能分区（前台、文化课教室、休息区、更衣室、阅览室等）、内设独立的新风系统和空调系统，运动不再是日常的小打小闹，而是趋向于专业性和多元化转变。

　　为商业体赋能，创造更多可能性

　　城市马术供应商普遍偏少，马术教育受空间、距离、外部环境等影响较大。骑乐马术将青少年室内马术，与购物中心、城市体育综合体等室内物业相结合，有效解决了传统马术俱乐部在距离、教学条件等方面的诸多弊端，使得城市人群持续学习马术运动成为可能，为城市运动爱好者提供更多选择。

　　“互联网+”线上运营，覆盖全城，辐射全国。骑乐马术核心创始及管理团队平均年龄32岁，年轻而富有活力，具有强大的互联网思维及线上运营能力，运营团队在市场推广、消费者关系维护、儿童及家庭业态综合互动方面具有丰富的经验，能够实现精准、快速地实现周边优质家庭客户的高效覆盖。

　　骑乐马术目前在运营的商场校区包括广州奥体优托邦校区、珠海诚丰广场校区、长沙梅溪新天地校区、佛山环球港校区、广州百信广场校区、北京祥云校区、顺德华侨城校区，合肥漫乐城校区、芜湖万达校区，此外还开办了珠海梅溪校区等户外俱乐部，同时与云南农业职业学院共建云南骑乐马术学院，并且以“骑乐燕龙”为品牌与北京金伯乐达成青少年马术运营的合作。在未来，骑乐马术还将进行全国布局，实现城市+全国双重覆盖。

　　骑乐马术充分利用IP运营赋能，结合IP问答、表情包、公仔、服装、日化产品等周边产品的持续产出，逐步融入用户生活的方方面面，在年轻用户群体中形成品牌渗透力，增强用户黏性，为品牌美誉度及影响力增添年轻活力。

　　“马术+城市商业体”的运营模式，对商业体周边10-15公里内高收入家庭具有极强的集聚效应和消费粘性，是购物中心较具消费目的性和消费者忠诚度的业态之一。这与骑乐马术的多元化产品、多样化业态的合作密切相关，除了提供马术研学教之外，骑乐马术还包含马术+摄影、亲子课堂、马术赛事、商业活动等；并长期与商场周边的学校、教育机构、文旅项目等广泛开展多元化的合作，持续为商业中心引流高质量客流群体。

　　骑乐马术持续打造以高端客户群为主的会员深度服务体系，定期举办学员生日派对、亲子研学课程、假期夏令营、高端会员团体活动、节假专题活动等，让更多人接触高品质的马术运动教育，为会员家庭提供高品质生活服务，打造高粘度家庭会员体系，创造商业合作的互利共赢。

　　持续布局、深耕，在未来骑乐马术还将放眼全国，聚焦一线城市、新一线城市和经济发达的省会城市，深度整合产业链资源，让新兴商业业态呈现出更具韧性、更有活力和向上的力量，在新时代的背景之下，骑乐人的使命与责任、理想与征程，正蓬勃发展，扬帆起航。

（图片来自骑乐马术）