西宁商业体所处“困境”原因分析

　　随着西宁市场经济水平提升，各大区域的商业综合体如同雨后春笋般的拔地而起。西宁也因此逐渐告别了单一的商业中心格局，进入商业多中心时代。拓虎市场数据调研发现，目前西宁市场上已经涌现出近30家大型商业综合体，其中还不包括北川万达广场、爱琴海购物公园、唐道时代汇等尚未开业的商业体。

　　面对越来越多商业体的出现，西宁的商业市场渐趋饱和，开始面临着“体量过剩、同质化严重”等问题。哪怕当下城市利好不断，但依旧无法挽救西宁部分商业综合体的渐趋式微。尤其是去年受到了疫情的冲击，西宁大多数的商业综合体都陷入了经营艰难的困境。

　　同时商业的集中，也造成了激烈的竞争。某些商业综合体客源严重缺失，甚至出现“开业即倒闭”的现象；某些商业体内部的店面或柜台常年无人问津，踏入商场就能感受到内部萧瑟的景象；还有部分百货商店经营乏力，出现被迫关门歇业或者倒闭现象。哪怕是西宁市场上整体发展良好的商业综合体，也存在着三四楼商铺空置的现状。

　　这两年里，西宁的商业似乎都不太好过。那么导致西宁商业发展不太景气的背后原因又是什么呢？站在客观的角度来看，大致可分为以下几点：

商业体过多，打破了西宁商业布局规律

　　拓虎市场数据曾对西宁市场整体商圈布局规律进行了探索研究，发现西宁核心商圈的距离间隔普遍保持在2-3公里左右。而在每个核心商圈的周边，也会分布着大大小小的商业综合体，来实现商业的多元业态协同发展。

　　然而如今的西宁市场上，在核心商圈的直线距离之间也分布着大大小小的商业综合体，显然打破了西宁商圈分布规律以及商业良好发展的平衡点。商圈周边居住人群大多已经形成自己的购物习惯，就会更加偏向于原有的购物场所。而不遵循商圈布局规律建成的商业体，在导致市场商业竞争加剧的同时，更多的是无法笼络到固定的消费顾客。如此一来，也就使得综合体商业出现萧条的景象。

　　此外，在商业渐趋饱和的情况下，附属商业体的发展也就有所困难。反观西宁商业市场，发展前景不太景气的商业周边几乎都毗邻着板块繁华商业中心。大型商业综合体“抢走”了人流，也就使得附属商业体的发展不尽人意。

人均商业面积超荷，且业态同质化严重

　　按照国际标准，人均占有商业面积一般在0.8-1.2㎡/人之间。而在国内根据城市的发展程度不同，对于商业面积的需求也不一样。据了解，国内合理的人均商业面积应为一线城市1平方米，二线城市0.75平方米，三线城市0.5平方米。

　　我们以此商业统计数据为基数，参照西宁主城区常住人口238.71万人来粗略计算，西宁的人均商业面积已经达到0.92㎡。作为一个三线城市，西宁的人均商业面积已经远超标准线，甚至差点与一线城市持平。而当前还有不少商业体正在规划建设中，西宁城市繁荣整体商业规模还在继续上升。于是乎，就有了商业热下的关店潮。

　　此外，从整个西宁的消费大环境来看，西宁市民的消费取向略显单一。长期以来，西宁人的消费主要集中在餐饮、娱乐以及亲子体验等行业。市场上大多数商业体也不愿意“自降身段”、走小商品售卖的低端路线，所以几乎现有综合体都在围绕着几大业态综合规划。这也导致市场上业态同质化越发明显。

　　而另一方面，受限于西宁的城市经济水平，很多擅长于商业建造的开发商并未将西宁作为商业打造的选址地。且由于交通运输等问题，品牌连锁的运营成本较大；所以太古里、大悦城、万象城等知名大型商业体更是不屑进驻西宁。这难免使西宁商业业态革新错失了一些良好机遇。

商业体的定位不清晰

　　一般来说，招商的好坏，关系着一个商业综合体的成败。运营商在引进厂商和品牌的时候，需要更加注重招商品牌和项目定位的契合度。就好比王府井主要面向高端消费人群，所以招商会更加倾向于奢侈大品牌；而万达广场更得年轻人的青睐，因此综合体内会分布更多娱乐休闲类的年轻化业态。

（万达广场+唐道637）

　　而反观西宁市场上的部分商业综合体，却并没有合理规划自己的商业业态。招商部门急功近利，对招商品牌来者不拒，导致最后商场招商不伦不类、品牌质量参差不齐。此外，他们也没有细分商业业态的意识，在招商选择时同周边其他商业的业态雷同度极高。这也导致综合体缺乏核心竞争力，对消费者的吸引力有限，从而陷入进退两难的窘境。

没有大力宣传，让群众熟知自身业态

　　在商业体的整体运营中，高效进行活动宣传推广也同样重要。开业前的美陈以及大型活动造势，能够在前期吸引更多人关注商业综合体的动态，进而引来更多的消费者。日常运营中的节假日氛围布置以及各类优惠活动开展，能够给予消费者更优质、更舒适的购物体验。

　　然而西宁市场上的某些商业综合体，在开业之前并未作出大量宣传和推广。这就导致很多西宁人根本不知道其开业消息。宣传力度不够，自然就错失了很多客源。

后期运营不当，导致人气渐渐流失

　　西宁部分商业体的后期运营也极为不走心。大多数商业体的运营者不会及时更换业绩差商户，来保持商场新店的新鲜感；这就导致消费者的购物体验不尽人意。运营者也不会及时调整商场布局和布置，使得顾客出现审美疲劳。此外，商业体内各楼层没有品牌主力点支撑，小品牌更换率太勤；再加上大多数商业体的购物与娱乐分离，消费者的体验感差。慢慢的，商业体的人气开始流失。

　　其实换个角度来看，众多品牌房企以及本土实力开发商都在西宁大力发展商业，在一定程度上说明西宁市场的商业发展前景值得期待。毕竟经历多年的发展和沉淀，目前已经形成了海湖万达广场、唐道637、力盟商业巷以及新千国际广场等发展态势极好的商业体。虽说受到各种原因的影响、西宁多数商业综合体陷入了经营艰难的困境；但这也留给了商业开发商诸多反思的空间。