时尚家创始人柳刚：中国本土原创的“四化”时代已经到来

　　循新，追光而行；不循常，造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节，以“循新不循常——这，就是中国商业”为大主题，于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开，全方位解读商业地产发展密码，探讨中国商业循新之道，吸引数千行业精英关注。

　　5月20日，在由时尚家协办的第16届中国商业地产节主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上，中国时尚品牌创孵平台时尚家创始人、时尚品牌创业大赛组委会主席柳刚带来了《新国货消费时代，时尚创新价值品牌如何C位出道？》的主题演讲。

　　在演讲中，柳刚提到，中国会提出具有代表性的、高效率的零售消费模式。中国的发展中蕴藏着三大机会：经济周期和产业变革的机会、消费市场和消费升级的机会、文化红利和国货崛起的机会。新势力、新零售和新销售推动行业大洗牌，中国本土原创的“四化”时代已经到来——品质化、风格化、小众化和个性化。新秀创业者、新品牌创业者和老品牌创业者将共同成就创新价值的品质，打造品牌的核心竞争力。

　　双重身份 双重视角

　　作为本次活动的协办方、企业经营者和品牌投资人，多面手的身份给了柳刚多样的视角，能够打破品牌创始人与投资人的身份壁垒，看到品牌创新的优势与在资本市场上的机遇。

　　“这是一个最坏的时代，是传统模式消亡的时代，也是最好的时代，创新价值出圈的时代。”中国拥有丰富的产业资源、高速的数字化渗透，终会提出具有代表性的、高效率的零售消费模式。中国的发展中蕴藏着三大机会：经济周期和产业变革的机会、消费市场和消费升级的机会、文化红利和国货崛起的机会。柳刚断言，中国消费行业每个品类前十的品牌中，一定有3~5个是新品牌，这是时代给予的最大机会。

　　2020年开始，中国时尚产业已经进入“三新”的发展时代：新势力、新零售和新销售。2020年行业开始大洗牌，中国本土原创“四化”品牌的时代到来了。“四化”分别指品质化、风格化、小众化和个性化。

　　柳刚指出，消费氛围分四种：便利型消费、品质型消费、探索型消费和低价型消费。品质型消费从2000年到2019年处于快速增长的阶段，低价型消费呈下降的趋势。接下来中国的市场会进入整体的创业创新时代，主要由三个主流人群来推动：新秀创业者、新品牌创业者和老品牌创业者，他们共同的目标是成就创新价值的品质，打造品牌核心的竞争力。

　　打造有创新价值的品牌

　　中国的市场足够大，能够容纳下10万多家品牌，中国的创业潜力人才数量也超过了3万家。在新国货、新消费的时代下，还将有更多有创新价值的品牌出现。

　　创新品牌的打造，需要有消费者认同的独立意识。品牌意识和消费者意识中间有一个过渡。未来的品牌打造是从消费者出发。时尚家的模型分析显示，打造品牌和生产货品的目的、关注点和思维模式上有很大的区别。产品研发的核心关注点是产品，品牌打造的核心是内涵开发，关注的是用户；产品注重功能品质市场，品牌关注产品便利。今时今日，冠军品牌应当是“六力”叠加的价值体现，缺一不可。“六力”是指资金力、产品力、运营力、形象力、人才力和市场力。品牌的打造是“天时地利人和”的共同结果。“天时”是趋势，是中国的消费趋势，“地利”是品牌优势，“人和”是品牌的团队人才优势。其中最大的红利是国牌崛起，新青年的文化认同感加速了中国品牌的崛起。柳刚提到，李宁、花西子、汉服等品牌和品类是值得尊敬的，他们是中国国牌的代表，比很多出圈的品牌更有质感。

　　消费观在换代，定义了国潮新时代。今天的消费者不仅仅停留在消费物质的层面，更注重精神层面的消费。年轻消费者对中国的国潮品牌充满了自豪感，甚至产生了依赖感，正是因为国潮品牌满足了年轻消费者标新立异、个性化的需求。如何营造消费者向往的新生活方式，是众多品牌立足于市场的关键。

　　以品牌“速品SUPIN”为例，速品SUPIN致力于让用户的生活充满喜悦，打造乐活文化，倡导一种健康环保的生活方式。6年前品牌刚定项之时，就确定了品牌的使命是创造健康环保可持续的生活方式，让用户的生活充满喜悦。从产品到定位，包括服装、咖啡餐饮以及生活家居用品，所有的概念打造全部围绕乐活的生活方式，为用户提供不同生活场景下的解决方案。这个品牌已经完成了中国核心市场的布局，进驻深圳、武汉、东莞、佛山等城市，成为摘掉区域型品牌的标签成长为全国型的品牌。

　　赛道的选择决定了品牌的成功

　　选择消费增量、市场天花板较高的品类，是品牌成功的关键点之一。在中国一直追求性价比不是最明智的选择，品牌应该通过价值影响所辐射的消费群体。时尚家2021年的重点项目DAOCAO，就是按照这样的思路在探索。柳刚希望DAOCAO能够影响足够大的消费群体，影响一亿女性的穿衣风格，打造具有年轻态度、高品质的潮流穿着，塑造不设限、差异化的定位。一个品牌参与市场竞争，不需要面面俱到，出圈的关键在于找到核心点。时尚家看到了很多品牌的出圈案例。内衣市场是一个机会点，2015年至2018年整个市场快速崛起，诞生了内外、蕉内、Ubras等新秀品牌。

　　时尚家观察到了很多新品牌的痛点，比如发展战略不清晰、缺乏行业知名度、缺乏市场认知度等等。痛点就意味着机遇。作为创新型创业者，如果能找到市场的痛点，就是创业的最好机会。时尚家就是这样一个助力中国时尚品牌的品牌创新平台，致力于成为中国最有价值的品牌赋能联盟平台。