NOME郭春辉：从典藏馆到艺术馆，NOME聚焦年轻人，打造沉浸式场景体验

　　NOME（需求面积:200-500平方米）自2017年创立以来，至今全国已有400多家店，覆盖75%的购物中心资源。

　　今年5月，NOME耗时200天，对广州正佳广场店进行全面形象升级，带来充满艺术和设计的典藏馆，打造沉浸式空间场景体验。

　　赢商网采访了NOME诺米生活联合创始人郭春辉，深入了解迭代升级后的NOME是如何在消费升级下，以“变”应“万变”。

　　*聚焦年轻人，从消费者的角度思考问题

　　NOME一直是聚焦年轻人的生意，擅长从消费者的角度思考问题，使得品牌达到很高的热度。郭春辉认为，如今的95后、00后的消费特点在于：第一颜值主义，第二悦己主义，第三是潮。

　　郭春辉表示，从家居集合店的趋势来看，未来还是会往全品类、精致化、沉浸式体验的方向走。NOME典藏馆全国首店的出现，第一阶段已超过预期，五一期间店铺客流量更是同比2019年上涨20%，客单价和转化率均提高了50%，其核心原因来源于商品单价的提高，以及顾客在店内停留时长提升了2到3倍。

　　*不只是简单升级，而是打造沉浸式场景体验

　　NOME的“变”不只是简单的升级，而是通过营销，把线上引流到线下门店，以及深耕营运端，把运营做好。

　　据了解，NOME典藏馆更加注重沉浸式体验感，通过空间设计与布局陈列的迭代升级，打造极致的购物体验，从而延长消费者在店内的停留时间。

　　第一是空间上，设计师采用X+Y轴的空间理念，通过两个不同的入口，打造了三个不同的空间，带给消费者不一样的视觉感受。

　　第二是产品端的变化，NOME典藏馆拥有1700+SKU、上万件产品，还特别推出设计师联名IP等专供产品，例如NOME x 爱马仕合作设计师FX Balléry x 祖马龙调香大师Anne Flipo一同设计研发打造的艺术藤条香薰系列。

　　第三是陈列方式，NOME以编辑式的概念，根据不同产品类型和大小，量身打造出恰到好处的货架尺寸，同时还设置多个隐藏式小格子进行收纳，不仅能激发消费者的探索乐趣，还能给强迫症患者带来极度舒适感，从而延长消费者在店内的停留时间。

　　*从"典藏馆"到"艺术馆"，全国布局500家店

　　NOME从2017年开出了20家诺米蓝的门店，开始活跃于各大购物中心。2018年开了150家店，2019年开了300家店，前150家都保持高盈利。从2019年开始，NOME重新修炼内功，将核心放在产品上，让产品价格平民化，做到极致性价比，受到消费者的青睐。

　　据悉，NOME2021年计划全国再开100多家店，全国保持500家左右，其中包括50家左右的典藏馆。同时，年底还将推出更高形态的"艺术馆概念店"，比典藏馆做的还要极致，其货品的艺术感、审美价值更高，产品更加差异化，预计客单价更高。

　　郭春辉向赢商网透露，"NOME艺术店"从升级理念上又有一些变化，调整整个产品的结构和风格，使产品更潮，这才是年轻人真正想要的东西。整个空间设计也已经和国外非常著名的设计公司达成协议，现在已经在渠道规划阶段，这是全新迭代的过程。从内部来讲为什么要做典藏馆升级以及艺术店的升级，从外部来讲是从消费者本身的板块；第二是从社会大的趋势板块。　

　　“我们懂得年轻人消费者的需求，因此我们要做产品的更新，打造NOME独有的具有竞争力的产品，通过更有设计感的设计师产品提高产品的价值，而不在低端的同质化的"内卷式竞争"。” 郭春辉说道。

　　面对如今遍地开花的生活集合店，郭春辉认为，“我觉得中国是非常值得期待的市场，在创立NOME之前，我们就发现当时中国市场缺乏生活集合店品牌，NOME作为这个行业领域的先行者。随着新中产的崛起，以及一站式购物需求增强，未来仍然需要像NOME这样的品牌去继续服务好消费者。我们还是很看好这个赛道，未来也许会继续出现头部家居集合店品牌，但NOME还是有很大机会继续在这个赛道上去引领生活集合店板块。”

（图片来自赢商网，NOME）