20+个品牌上位，是购物中心未来新流量？

　　618结束了，你贡献了多少？

　　今年的天猫618在品牌参与度方面迎来了众多新品牌，据阿里巴巴相关业务人士曾透露，2021年共有25万品牌参与其中，同比去年增长2.5倍。其中，包含众多已进驻购物中心的品牌，他们的线上销量成绩也侧面反映了其受欢迎程度。因此，赢商网针对服装榜单进行了盘点，观察谁将成为未来购物中心的新流量来源。

　　本次618活动，除了品牌数量增长外，在活动方面，平台方设置了满200减30的优惠力度，与流行多年的满300减30相比，折扣由9折变为8.5折。另外，如若是天猫88VIP，还能再享受折上折活动。

　　今年的活动力度对消费者来说的确极具吸引力。“满减加上店铺优惠券，一般可达满200减50，这还不算赠送的产品。”某母婴亲子类品牌电商运营负责人说。

　　此外，电商直播也带动了不少品牌的业绩，就6月16日至20日，李佳琦和薇娅的直播间优惠活动来看，主要是低价的限时秒杀（如李佳琦直播间的0.1元限时秒杀）、直播间专属优惠券、礼品赠送等。他们两人的这五天直播间主要集中带货的产品为零食、洗护用品、美妆、家居用品、服装等。

　　（618，图片来源：视觉中国）　　

　　由此成就了不同细分行业的TOP品牌榜单。服装TOP10品牌的旗舰店活动主要为较低的折扣力度（最低达4折）、优惠券、满额赠送（戴森吹风机、iPhone 12 pro max等）、叠加券、购物金。另外，在6月16日至20日李佳琦和薇娅的直播间主要以零食、美妆、日常用品为主，服装类专场仅在6月19日薇娅直播间为小众设计师品牌进行直播带货。

　　整体来看，在该系列榜单中，有以下几点值得注意：

　　·优衣库再次占据男女装双榜首；

　　·Fila超越耐克、阿迪达斯；

　　·Ubras再度夺得桂冠；

　　·回力回归，百丽女鞋地位稳固；

　　·新锐母婴品牌babycare连续夺魁，实力不容小觑；

　　·coach摘得箱包行业桂冠；

　　·服饰新品牌榜单中，内衣、运动健身、设计师品牌是其主要成员；

　　·迪桑特、Lululemon和迪卡侬取代了斯凯奇、JORDAN、匡威的运动江湖地位；

　　·安踏携Fila及迪桑特成运动服榜最大赢家；

　　·海澜之家未能守住男装领域的第二宝座；

　　·JACKJONES、美特斯邦威、TOMMY HILFIGER、迈特优服饰、GXG跌出男装榜单；

　　·华歌尔、维多利亚的秘密、歌瑞尔、爱慕跌出内衣榜单。

　　领跑榜单，Get最潮时尚　　

　　在今年天猫618服装榜单竞争中，女装行业波动不大；男装品牌有起有落；运动市场竞争激烈；鞋靴行业中，回力重回，女鞋格局稳固；后起之秀，母婴品牌babycare、乐高值得关注；箱包品牌大换血。

　　优衣库占据男女装双榜首。据优衣库母公司迅销集团发布2021财年上半年显示，集团综合收益总额同比下降0.5%至12028亿日元。但大中华区的营业收入却同比上涨15%至3108亿日元。此前，迅销集团董事长、总裁兼CEO柳井正也曾表示，优衣库将在中国突破三千家门店。

　　Ubras再度夺得桂冠，以“舒适”著称的内衣品牌，随着女性消费追求自由无束缚，无钢圈内衣、无尺码内衣正在成为新趋势。据数据显示，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。未来的内衣市场将是一场“舒适”之争。

　　安踏携Fila及迪桑特成运动服榜最大赢家。运动市场的崛起，让安踏在运动服饰领域持续领跑，据6月17日发布的业绩预告显示，预计2021上半年实现收入同比增长50%。而在此前2020年年报中，Fila斐乐已超越安踏主品牌成为其主要营收来源，撑起安踏的半边天。此外，与迪桑特建立合资公司后，手握迪桑特中国业务经营权的安踏带着这一滑雪服品牌打破季节限制，快速在激烈的中国运动服装市场中占据一席之地。

　　靠一条瑜伽裤起家Lululemon，快速成长。据其2021年一季度财报显示，截止于5月2日Lululemon的营业收入达12.265亿美元，同比获得翻倍增长；净利润为2863万美元，同比增长了5倍。并且，Lululemon的自营门店业务是其增长的主要来源之一，第一季度该领域的净营收为5.366亿美元，同比增长106%。目前，中国门店数量已达58家，占全球门店数量的11%。

　　（Lululemon门店，图片来源：Lululemon微博）

　　“老字号”国潮品牌回力再度回归。随着新国货的崛起，一批经典国货品牌再度进入消费者视野，其中回力就是最典型代表之一。回力曾是上世纪80年代的“国民运动鞋”，复古风的回归也让回力看到了新曙光，虽然目前与巅峰时期的它还不能相提并论，但94岁的回力不服老，从产品、渠道等方面优化，继续抓稳年轻人的心。

　　百丽的女鞋地位依旧稳固。另外，旗下还有天美意、他她、思加图、百思图上榜。当年百丽退市事件轰轰烈烈，后又拆解滔博重新上市，而其女鞋主业则关注度有所下降。虽然近些年来，运动浪潮迭起，但无可否认，在女鞋领域依然是百丽为王，从其布局的多品牌来看，不仅在线下渠道占据一定地位，线上销量榜单中也占据了半壁江山。

　　Babycare再度蝉联母婴亲子类第一。这个新锐母婴品牌今年上半年刚完成7亿元人民币B轮融资。从2014年发展至今，短短6年就跻身母婴品类销量NO 1，实现从0到超50亿元的跨越。在这个竞争异常激烈的母婴市场中，它还能蝉联多少次第一，值得期待。

　　受潮玩市场的火爆影响，乐高成为上榜品牌之一。据其2020年度财务报告显示，与2019年相比，乐高收入增长13%，零售额也同比增长21%。营业利润较2019年同比增长19%。并且，乐高集团在全球各大市场均实现了两位数的零售额增长。其中，中国、美洲、西欧和亚太地区市场的增长强劲。据赢商大数据限时，乐高目前已进驻5万方以上的购物中心283家。

　　（乐高门店，图片来源：乐高官方微信）　　

　　coach摘得箱包行业桂冠。据Coach 母公司Tapestry发布的截至3月27日的第三季度财报显示，集团销售收入同比增长19%至12.7亿美元，其中 Coach品牌销售收入同比增长24.7%至9.63亿美元。并且，Tapestry在中国大陆的销售收入比疫情前的2019年同期增长40%。或许这也就是今年coach大秀会在上海举行的原因之一。另外，据美国轻奢品牌Coach（蔻驰）中国区总裁兼首席执行官杨葆焱此前接受媒体采访时表示，未来在中国的三四线城市将开设20-30家门店。

　　内衣自由和运动健身成为服装新品主力

　　今年，天猫为众多新品牌单独设立了新品榜，其中在服装新品种，内衣、运动、健身等品牌占据了半壁江山。同时，在该榜单中，也看到了设计师品牌的崛起，如：ITIB、MAIA ACTIVE。

　　ITIB天猫旗舰店开设于2020年8月，至今收获了26.4万粉丝，店内汇集了26多个独立设计师品牌的产品。ITIB从去年成立至今，都与薇娅绑定十分紧密，先后两次合作登上上海时装周。在当下，小众的独立设计师品牌正在崛起，ITIB的上榜无疑是一个全新信号。

　　Keep于2015年上线，随着健身热潮来袭，目前已累积3亿用户，每天有超过600万人在Keep上记录健身活动。而Keep现在也逐渐开拓了健身产品类目，并于2018年进驻天猫，在该电商平台累积了164.1万的粉丝。　　

　　（Keepland门店）

　　奶糖派是在2019年进驻天猫，目前已经拥有138.5万的粉丝。随着女性追求个性和舒适，奶糖派满足了大罩杯女性在内衣领域体验轻薄、健康自由之感。这也与当下的时尚中，小胸审美流行形成了鲜明对比，展现了任何尺寸皆可美。

　　MERACH麦瑞克主要聚焦领域在健身行业。随着疫情的影响，大众对健康的重视，健身市场也迎来新的“黄金时代”，筋膜枪、家用健身设备和器械正在走入生活中。MERACH麦瑞克就是其中之一。　　

　　MAIA ACTIVE是一个设计师运动服饰品牌，成立五年后开始拓展线下渠道，开设实体店铺。而MAIA ACTIVE除了受消费者青睐，也被资本市场看好，从2017年开始就获得多轮融资。在部分消费者眼中看来，MAIA ACTIVE是Lululemon的平价替代品牌。　　

　　（MAIA ACTIVE门店，图片来源：MAIA ACTIVE官方微信）

　　“跌落神坛”的他们　　

　　在这场角逐中，上榜名额只有10个，因此品牌之争必然会出现不如意者。而在这些品牌中，也不乏有关注度较高和备受期待的服装品牌，他们这次“跌落神坛”，但在下一场能再度回归吗？　　

　　海澜之家未能守住男装领域的第二宝座。但据2021年第一季度财报数据显示，其线上营收为5.74亿元，同比增长88.2%，占比超过10%。在总营收方面，第一季度实现营收54.94亿元，同比增长42.77%。近年来，逐渐转型成为“全家人的衣柜”的海澜之家，旗下还有其他品牌如OVV女装等，每一次的转型都是一次挑战，对海澜之家而言，如何坐稳“国民男装”尤为关键。

　　较为意外的是JACKJONES、美特斯邦威、TOMMY HILFIGER、迈特优服饰、GXG跌出男装榜单，尤其是美特斯邦威。美特斯邦威近些年来虽一直在走下坡路，但其也进行了多次自救。据2020年年度报告显示，营业收入为38.19亿元，同比下降30.10%，其中男装营业收入占比最高，为54.55%。从今年618线上销售来看，美特斯邦威在男装领域未能挤进前10，接下去的日子似乎更难熬了。

　　华歌尔、维多利亚的秘密、歌瑞尔、爱慕也跌出内衣榜单，尤其是在前不久刚上市的爱慕。5月31日，爱慕股份正式登陆上交所主板，开盘之后大涨4天，曾一路飙升，市值一度逼近180亿。而在线下门店方面，截止2020年12月31日，爱慕拥有2156个线下门店，并且在2020年收入中，线上业务占比为31.62%，线下占比为68.38%。

　　（爱慕成都大悦城快闪店，图片来源：爱慕微博）

　　对品牌来说，电商平台创造的618和双11大促活动不仅是线上大考，也逐渐考验着其线下渠道的落实。电商节日的线下反哺驱动了消费增长，线下消费的反击战也正在打响。虽然在服装各类榜单中，前10品牌们并未全部进驻购物中心，但随着全渠道营销和激烈的市场竞争，届时又将是谁占据消费者心智呢？