乐趣不必远方|揭秘天山万科广场开业爆火的深层逻辑

　　无商不成市，丝绸之路上的重要节点——新疆自古以来便是亚欧大陆上国际商贸交流的中心，当地人重商、崇商、经商的传统在巴扎这样的商业形态上体现的淋漓尽致。

　　随着我国商业发展水平的整体提升，乌鲁木齐作为中亚地区首席都会也逐步迎来了百货、购物中心等现代化商业体，而其设备更新、场景打造、品牌升级的速度却远没有城市经济水平和居民消费倾向的改变速度快。　　

　　万科的到来，将终结这一供需矛盾。

　　消费升级诉求明确，天山万科广场应运而生

　　作为西北经济与商业发展最为迅猛的城市之一，乌鲁木齐在“一带一路”利好政策的持续影响之下，2020年GDP达到3337.32亿元，全年城镇居民人均可支配收入42770元，高于同样是西北地区省会西安的35783元；在疫情前的2019年，全疆接待游客突破2亿人、实现旅游收入超3400亿元。

　　从商业角度看，乌鲁木齐的城市商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人口活跃度、生活方式多样性和未来可塑性这五个方面均有持续向好发展的空间和潜力。乌鲁木齐作为西北区域核心城市势必承担起人口聚集的作用，消费升级诉求明确。

　　拥有独到眼光和敏锐商业嗅觉的万科于2021年5月宣布成立“万科西北区域商业联盟”，此番举动旨在通过联盟伙伴之间的资源互联，优势互补，实现合伙共赢，围绕国家战略导向，聚焦经营性商业领域，为西北区域美好生活场景建设助力。当西北主要城市乌鲁木齐迎来商业消费场景发展的新机遇，天山万科广场的诞生就显得恰逢其时。

　　基于“城乡建设与生活服务商”的战略定位，万科成功塑造了美好生活服务场景师、实体经济生力军、创新探索试验田与和谐生态建设者等多个标签，此次对话百年商业沃土乌鲁木齐，万科将依托住宅领域优势，通过成熟的商业体系为用户提供更便捷的配套服务及丰富的消费选择，以最大诚意助力区域商业升级，唤醒城市消费活力，打造天山区现象级商业中心，构建“全家庭趣玩购物中心”。

　　天山万科广场择址于乌鲁木齐市天山区（城南主城区内），这里即是传统边贸集中区也是乌鲁木齐的政治、经济、文化、金融中心。项目周边政府机关、事业单位、学校、医院等建筑密布，3公里范围内汇集约70万高知、高质客群，独享客流红利。交通方面，项目毗邻大湾南路和延安路两条主干道，并连接河滩快速路和城市一环路，八达通衢。

　　开业3天客流超20万人次，销售额突破2000万　　

　　天山万科广场作为乌鲁木齐市政府2020年度落地的二十大重点项目之一及天山区政府合作开发的双重点项目，自2018年开工以来便牵动着万千市民的心。作为万科在新疆首座商业聚合体，项目总体量11万㎡，地下一层、地上五层，将地域特色餐饮、万国料理、时尚零售、亲子时光等业态有机融合，涵盖超市、零售、数码、影院等，满足消费者休闲社交、亲子互动等多维需求，围绕“乐趣不必远方”的主题打造时尚化全城商业地标。

　　6月25日，天山万科广场盛大开业，乌鲁木齐年轻人的朋友圈几乎被天山万科广场刷屏，“大体量、高颜值商业巨舰降临乌市”，一跃成为新晋“顶流”。　　

　　开幕仪式还未正式开始，广场上就已挤满了围观的顾客，典礼正式开始后舞狮队精彩亮相，诸多政府领导、行业嘉宾、媒体朋友共同到场助力，注视这座城市新星的诞生。仪式期间，吸引到访人潮不断、客流不息，众人共同见证了这座城市封面级地标的盛大揭幕。

　　据天山万科广场的官方统计数据，开业三天客流超20万人次，销售额突破2000万元。开业活动期间注册会员人数超30000人，50%开业品牌首日业绩远超预期，媒体曝光量达500万+。

　　开业火爆的背后，是天山万科广场的有备而来。商管团队结合艺术、人文、时尚、美学、社交等元素策划了开业主题营销活动，吸引众多消费者驻足参与。通过持续关注我们发现，尚派正品新店开业销售突破120万元，业绩全国第一；魔族、MJ style、CAT等15个品牌业绩全疆第一，觅念、CASIO、原野家等12个品牌业绩全市第一。

　　值得一提的是，去年8月开业的上海南翔印象城MEGA，在开业当日创造了30万客流和2500万营业额，深受客户喜爱的“福卡”产品被天山万科广场首度引入西北区域，并在开业前完成预售，总金额达500万元。

　　一个商业项目何以轰动一座城市，除了开发运营者的实力，还有很多不可忽视的因素。能否助推区域经济增长、丰富区域配套、服务区域内居民生活娱乐等，都是需要考量的标准。城镇化之路走到今天，公共休闲空间稀缺、环境污染等众多城市病逐渐暴露出来，居民生活越来越感受不到幸福，新型城镇化进入到新的阶段，就是要让人民生活的更美好，同样，这也是万科的愿景。

　　品牌矩阵+生态场景，打造美好生活服务闭环

　　事实上，天山万科广场的诞生，得益于万科强大的品牌号召力，开业前达成100%招商率业内罕见，品牌业态组合也贯彻“全家庭趣玩购物中心”定位，将餐饮、亲子、娱乐、运动等业态有机融合，一站式满足消费者的日常需求，同时通过引入首店品牌、打造生态场景、原创IP互动等方式为消费者带来全新的生活理念。

　　//首进新疆及特色品牌71%+

　　致力为全城消费者营造“畅玩无限可能，好货轻松选购”的到访场景，在天山万科广场引入的一系列品牌中，新疆首店和特色店占比达到71%以上，包括GAP、樊登书店、Boompark、C＆A等多家全疆首店，以及全疆最大的103电影公园、迪卡侬全疆旗舰店等品牌。同时，KKV、肯德基、太平洋咖啡、好孩子、屈臣氏、彪马、热风、大嘴猴、华为、找茶、书亦烧仙草等多个知名品牌也全部入驻。

　　此外，网红“TACO JAMES”、老字号“杨乐驿站辣子鸡”等乌鲁木齐人耳熟能详的餐饮品牌也在这里汇聚；拥有超大的游玩空间和全新游乐体验的迪乐尼恒温戏水乐园、UK儿童卡丁车则承包了少年儿童的假日乐趣，首店+特色品牌矩阵将重塑全疆潮玩新地标，引领乌鲁木齐消费品质升级。　　

　　//美好生活场景师打造“天山美玉”

　　基于万科优良的商业基因，天山万科广场在景观设计中，主要入口广场以及重要景观节点系统追求与城市共享共生的大空间开放场所；室内空间营造出水之中庭、峡谷探险、冬日花园等自然场景，形成“万物生，汇自然，空间质素和鸣”的生态氛围，让到访者宛若置身在“生态绿洲”中，以山水、峡谷、草木、流波为其带来舒适惬意的公共休闲场所。

　　在以现代建筑美学诠释生态绿色空间为主线的一系列设计中，让天山万科广场成为“城市封面”的关键一笔在于项目造型类似“美玉切割”的外立面，如同玉石被发现、切割、分拆，打磨，最终展现出美玉的核心，随着视觉角度的变换，建筑的形态和造型也呈现不同的意境。在商业主入口的上空塑造通透的中庭——意为“城市绿洲”，如同一颗破茧而出的美玉镶嵌其中，成为项目造型的点睛之笔。

　　//原创IP串联萌趣打卡路线

　　任何一种新生活方式的普及都需要一位形象大使来宣传推广，“万小骏”之于天山万科广场便是这样的存在。进入天山万科广场室内，消费者就走进了平行时空中万小骏的妙趣世界，妙趣秘境、妙趣农场、妙趣博物馆、妙趣海洋馆、妙趣花园等五大场景功能各不相同，均传达着项目融入家庭客群的“妙趣”一面。

　　有趣的是，多个打卡场景体验空间以通关打卡的奖励机制快速聚合儿童及年轻消费者，同时放大“陪同经济”效应，从单一的儿童客群贯穿到新生代家庭客群，更有效地带动全龄段消费。

　　西北区域动作频繁，万科商业版图持续扩容　　

　　不难发现，顺应乌鲁木齐商业领域革新需求，立足新发展阶段、创造发展动能，为消费者提供理想生活方式是天山万科广场开启新一轮城市升级的初衷。在集团战略层面，天山万科广场作为其在新疆地区的首个重磅作品，它的出现不仅补齐了乌鲁木齐的商业拼图，也以全新的沉浸式场景、品牌矩阵，刷新了天山老城区现有的商业配置。

　　天山万科广场承载着每个建设者和乌鲁木齐人民对美好生活方式的殷切期盼，作为城市商圈的载体，天山万科广场的商业竞争力更体现在巧妙的运营逻辑。从差异互补运营角度来说，无论是品牌布局、门店打造还是文化氛围，两大板块均有所侧重，共同编织商业体验闭环。从外部竞争来看，天山万科广场凭借首店经济、特色场景等商业触点与周边项目形成错位经营。

　　一场关于创新探索的商业革新正在幅员辽阔的西北大地上演，万科每到一个战略目的地都能快速激发其市场潜能，积极参与打造优质商圈。得益于住宅领域的原始积累，在商业开发领域万科不必像其他资本那样采取激进的模式，成熟稳健的开发、运营策略更符合其深耕区域市场的底层逻辑。

　　迈入商业新赛道的万科正在逐步打下坚实的根基，将于8月开业的长安万科广场（二期）与陕师大长安校区仅一路之隔，毗邻15所高校与19个成熟社区，3公里内覆盖客群约40万人。

　　据悉，开业后将引入UME影城、优衣库等西安城南首店，海底捞、汉堡王、喜茶灵感店、星巴克宠物友好店、奈雪、周大福等主力品牌。旨在将长安万科广场打造成西安城南片区的“有志青年新奇地、邻里生活好趣处”。

　　剑出鞘，帆已扬。未来几年，万科商业旗下还将有若干项目入市，在万科西北区域商业联盟战略加持下，撬动数个重点城市的商业格局，并持续以复合型业态和“多首店”模式，为城市打造超越传统的全新生活方式，为客户成就真实价值的宏大愿景。　　

　　届时，伴随万科商业版图的不断扩容，创新势能的力量持续放大，一个更具规模的万科商业体系将在未来力出一孔，为城市现代商业发展提供更多助力，并在西北这片商业热土之上助力“美好生活场景”的兑现，我们拭目以待。