美妆界的“喜茶”、“文和友”空降西安!

赢商网 龚远洋子   2021-07-28 15:23
核心提示:ONLY WRITE西北首店热度分析

2021年7月14日,ONLY WRITE(需求面积:200-500平方米)西安首店在龙首原印象城正式开业,登录首日就冲上抖音同城热搜榜第二。开业后采取适当限流进入门店制,消费者有序排起了长龙,此举保证了入场者能够有较好的消费体验,但店内人头攒动、热闹景象依旧。

自今年5月以来,ONLY WRITE先后在天津、郑州、晋中、北京等地拓店。店铺选址向来考究,郑州首店位于位于郑州金水CBD花园路东风路交叉口正弘城,享花园路核心商圈;浙江首店位于金华商业发源地永盛购物中心,周边商圈高度成熟物业配套设施齐全。

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西安龙首印象城购物中心作为文明古都上的时尚新名片,以其复合业态覆盖周边38万准客群,锁定中高端消费能力的时尚家庭群体和中青年主力消费群,提供购物、休闲、娱乐、饮食全方位一站式服务,精心打造一座新都市主义时尚购物中心,与ONLY WRITE对标高端悦己型消费者和Z世代追潮型消费者客群的战略更为契合

该店首次亮相是在2020年的3月28日,距今一年有余。2020年,ONLY WRITE已大举入驻杭州、宁波、南京等城市主流商圈,并凭借南京新街口新百店“单店10天创造超300万营业额”的成绩,引发业界人士广泛关注。截至目前,ONLY WRITE已开出了十余家门店,并给出“美妆新零售”领域的范本式回答

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引爆私域流量 城市定制形象x“扫码购”

ONLY WRITE独写作为大型彩妆集合店,slogan为:每个人都是彩妆师。这里囊括了500+甄选品牌,15000+热卖SKU,是第一家所有产品都可以免费试用的超大彩妆集合店,无论是国货之光橘朵、VNK、苏西苏、珂拉琪,还是海外潮爆彩妆衰败城市、FANTYBEAUTY、COLORPOP,亦或是YSL、阿玛尼、TF、DIOR、雅诗兰黛等等都有。

让ONLY WRITE火遍全网的不仅是它的网红身份,还有它千城千店的特色设计。每家门店都会根据所在商圈,消费者画像,店铺情况等来设计分区,比如西安龙首印象城的“月球登录”主题门店采取更率性的自我表达,更前卫新潮的审美,将美妆搬进独一无二的“理想月球”。

星系灯带与月形灯球构成的吊顶极具设计感与科技感。整体以轻工业的金属银灰作为主色调,与白色色块碰撞出充盈的未来感,犹如电影镜头里的布景片段,却又是真实可达的线下体验空间。充分体现了色彩生命力的饱满,像是芸芸众生中,需要寻找释放的独一无二的自己。在增强视觉冲击力的同时也提高了过路潜在消费者入店的可能性。这与西安的多元城市形象亦是贴合,古城在文化创新中再次迸发无限生命力,历史沉淀之美与现代科技之美在这里水乳交融。

内部整体架构沿袭银灰色基调,并呈现过渡式分区。初入店铺映入眼帘的便是两块圆柱形环绕式大牌美妆小样区,四周墙侧依次陈列美妆单品集合台、品牌试用柜台等。中间区域分设面膜专区与香水小样专区。整体而言分类得宜,层次鲜明,美妆个护小物应有尽有目不暇接。满足z世代消费者在购物同时,拍照出片的乐趣。

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值得一提的是,作为国内数字化领先的新型美妆集合店,ONLY WRITE首创了全店手机扫码的自助化购物方式,摒弃了传统美妆店较受人诟病的导购推销模式。消费者通过关注ONLY WRITE公众号或扫描店员提供的二维码,即可扫描产品下方的条形码完成下单,购物完毕后在前台取货即可。其在实现顾客自助购物,俘获“社恐”芳心的同时,将顾客导入品牌私域流量池中,取得一举两得的效果

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“投其所好” 海量美妆小样x大数据平台

500+甄选品牌,15000+热卖SKU店内既有品牌海量美妆小样亦有正装,海量美妆攻占了无数时尚达人的心。满足高端悦己型消费者和Z世代追潮型消费者需求的同时,又在行业端填补了美妆零售集合店在小样维度上的空白。

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经过搜索发现,ONLY WRITE会根据线上数据与市场流行趋势,推陈出新进行店内产品迭代,也会针对产品在小红书、抖音等平台的点击量以及淘宝、天猫等站内及站外平台的销量进行综合考虑。自有“扫码购”系统在便利消费者的同时,也可以通过大数据平台抓取消费者喜好,“投其所好”投放产品。

值此美妆新零售时代之下,ONLY WRITE充分利用大数据平台优势,优化设计理念、场景搭建、营销策略。把握周边客群需要,形成独特魅力。这些突出魅力,也是其俘获资本认可的原因之一。

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据悉,ONLY WRITE已于2020年3月完成天使轮数千万元融资,投资方为嘉御基金。

此次融资金额主要用于门店扩张,其创始人周建雷也曾透露,接下来,ONLY WRITE将以狂奔之势,快速布局“北、上、广、深”,以及各大重点省会城市。本年度将要开出的100家店,包含90多家位于类似杭州嘉里中心购物中心的“标准店”、5家“全品类主题旗舰店”

结语

随着ONLY WRITE的开业,西安美妆新零售集合店市场的厮杀必将更为激烈,如何将美妆产品最优化聚集,为消费者提供新奇,有趣且实用的一体化解决方案是从业者需要思考的问题。

图片来源 | 除特别标注外均来自西安龙首原印象城、小红书

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文章关键词: ONLY WRITE龙首印象城
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