划重点！利郎半年报透露了这些信息……

进入8月，各行各业所关注的上市企业半年报又进入了密集披露期。就在昨日，中国男装品牌利郎也发布了2021期中业绩。根据业绩公告：

上半年，利郎收入上升23.9%至人民币13.54亿元；经营利润为人民币3.08亿元；净利润为人民币2.71亿元；

主系列LILANZ约40%店铺自2021春夏季转用代销模式，产品售罄率有所提升；

大部分轻商务门店于去年中开始转为自营，店效逐步优化，库存水平持续下降；

上半年集团产品总零售额同比增长25%至30%。

从产品类划分来看，上衣仍是利郎上半年的最主要收入来源，报告期内占总收入比例由2020年上半年的52.3%升至55.2%，销售额增长30.1%。

从区域划分来看，上半年华东地区销售增长达57.3%；西南区销售增长15.5%；华东和中南地区依然是销售贡献最大的区域，共占总收入62.9%，店铺数量共占总数55.7%。

一连串吸睛的数据，诠释了利郎半年来的强劲表现。除此之外，利郎半年报还透了哪些信息？

线下渠道

强势进驻购物中心，持续升级门店形象

作为消费者与品牌发生交互与交易的接触点，线下渠道一直是品牌发展战略中极为重要的一环。因此，顺应市场环境变革，不断优化线下渠道，也是品牌成功运营的关键因素之一。

在商业升级的当下，购物中心是年轻消费者最主要的消费渠道之一。利郎洞见趋势，早在2013年起，便开始转战购物中心拓店，并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉，以点带面覆盖市场。

2021年上半年，利郎一方面继续加大购物中心门店布局，在优质商场谨慎挑选合适的店铺位置持续拓店，继续抢占培育品牌影响力、辐射力的制高点；另一方面通过优胜劣汰，主动关闭经营效益未如理想的门店。

截止至6月30日，利郎全国线下门店达2708家，总店铺面积约为39.71万平方米。其中，轻商务系列独立专门店有287家，购物中心门店增至821家，占门店总数目30.3%及占总面积32.7%；奥特莱斯门店增加至40家。

在强势进军购物中心的同时，利郎不断优化所有线下门店，升级空间形象与视觉营销，提升门店体验感。2021年，利郎开始将主系列第七代店铺形象推广至现有门店。截至6月30日止的上半年，利郎已完成约100家门店的升级。

值得一提的是，为进一步控制零售渠道及降低库存风险，利郎继去年下半年起将轻商务门店转为直营模式后，2021年春夏季又开始将主系列约40%店铺改以代销模式销售。代销店铺通过线上仓库共享货品，使得库存调配更灵活，也基于此，利郎春夏季产品售罄率实现提升。

新零售发展

网店零售额同比增加15%至20%

在线上线下全面融合的当下，利郎继续加强新零售发展渠道布局，积极结合线上服务、线下体验以及完善物流，努力推广「LILANZ」主系列以及LESS IS MORE系列业务。

2021上半年，利郎一方面优化线下门店，同时积极推动实体店增加利用微信平台，通过微信平台提供顾客关系管理服务以及在微商城开店，充分发挥线上线下互补的优势，带动店效增长；

另一方面，继续推动新零售业务，并按计划于年初将网店转为自营，加强电商渠道的管理及控制，继续通过微商城店铺扩大实体店铺虚拟库存，提高单店的销售效益。

显然，将网店改为自营后，利郎不仅能够更加灵活的推出产品网上促销、直播带货等推广活动，更能够有效的利用电商作为清理库存的渠道。值得一提的是，今年上半年，利郎已开始于线上增加新产品的销售。

以6.18购物节为例，活动期间，利郎不仅在线上推出Polo衫、T恤、衬衫、休闲裤、牛仔裤等众多夏季品类，还有部分秋季新品作为补充。针对活动出现众多爆款，利郎快速反应，临时增加7条生产线以配合生产。据赢商网了解，6.18活动期间，利郎天猫单店流水达4418万，同比增长55%。

从数据来看，利郎近年来在新零售方面所取得的成绩同样令人倾羡。据半年报显示，上半年利郎网店零售额同比增加15%至20%。

品牌管理

提升影响力，传达向上的价值观

当年轻消费者崛起， IP所表现出的消费引导力以及对客户价值的创造力越发明显，新一代年轻消费者已然成为IP的忠实拥趸者。在此大环境下，服饰品牌与IP联名，通过双方的化学反应，打造IP爆款，进而抢占年轻消费者市场，也成为了服饰行业的共识。

利郎洞见趋势，近年来推出了不少IP联名产品。2021年春夏季，主系列和轻商务又分别与中国日报及科幻小说「三体」推出IP联名系列，联名产品的推出，不仅带动了品牌年轻化，更进一步提升了利郎的品牌力。

据赢商网了解，上半年，利郎继续参与中国大学生广告艺术节，征集大学生为集团品牌及产品设计的宣传方案，超过150万名大学生参与其中。此外，利郎继续与上海真爱梦想基金合作，除了捐款，还在6月父亲节推出由学生设计的上衣服饰，所有销售收益皆捐赠予基金，适切的帮助有需要的人士。

这一系列的举措，无疑都进一步提升了利郎的品牌影响力。然而，对利郎而言，除了品牌的传播与推广，其更关注的是如何提倡绽放生命的力量和可能性的精神态度。

2021年1月，利郎赞助韩寒参加的跨年演讲脱口秀《2021，有一说一》，通过关于自我、社交、情感的犀利对话，以最诚恳的态度向每一个焦虑的成年人传递人生向上的力量。

3月，利郎再联合韩寒、新世相推出纪录片《这里会长出一朵花》，深入关注当代新商务人士，提炼中国当代职场人追求不屈服的人生。

可以说，如今的利郎，为消费者带来的不仅仅是品牌形象的升级，更多的是为消费者传达了向上的价值观和积极的人生态度。

全年目标

以质量为前提，净增门店50至100家

根据半年报指出，下半年，利郎将继续通过优化店铺网络及提升零售管理，进一步提升店效及产品售罄率，带动销售稳健增长。2021年全年总零售金额增长目标为15%或以上。

门店拓展上，利郎将继续严格筛选并进驻省会及地级市优质购物中心，以取代低效的街边店，同时增加在奥特莱斯商场开店。将以质量为前提，利郎计划2021年净增50家至100家门店。

零售管理上，继续推动分销商利用微信平台的顾客关系管理系统及微商城店铺增加店效，启动合肥、南昌、长沙等城市轻商务门店的整改，优化门店网络，调整陈列空间，以增加店效。

新零售方面，下半年，利郎将在电商渠道加大新产品推出，包括利用集团自设厂房的快速小批量生产能力、推出更多电商快款产品。通过扩大新产品的销售，提升电商业务的利润贡献。

品牌推广上，继续在微博、抖音等网站进行品牌推广；全年完成约500家主系列门店升级第七代店铺形象；根据计划，下半轻商务系列门店也将推出新形象，以更时尚、更亮丽的形象，吸引更大客流。

中国利郎主席兼执行董事王冬星表示，“中国利郎将延续多品牌策略，致力提高产品竞争力和性价比，进一步巩固集团在男装行业的领导地位，实现可持续增长。”

实际上，专注男装行业30余年，利郎一直是国内最具影响力的男装品牌之一。尤其近年来，在品牌年轻化战略下，利郎的表现愈发强劲。

面对新生代消费者的崛起，其不仅完成了品牌形象的年轻化升级，更是在“跳脱出服装做服装”的理念下，将时尚与文化艺术相融合，在不断尝试新事物、新形态的过程中链接新群体，不断扩宽商务时装的场景和人群，引领着新商务时代的审美潮流。