LOHO集团推新品牌,UOO!优睛打造沉浸式美学空间,让Z世代实现“眼镜自由”

赢商网 蔡妍妍   2021-09-13 10:55
核心提示:以“直播电商+沉浸式体验店”模式颠覆传统眼镜店购物体验。

眼镜对消费者来说,早已变成一种可供时尚搭配的潮流配饰。告别了传统低效的眼镜街铺,越来越多个性化新锐眼镜品牌在购物中心登场,带来革新的眼镜购物体验。

据2020年眼镜行业权威报道,中国近视人群高达6亿人次,其中95后、00后的年轻群体占比达60%,而该年龄段多为学生或初入职场的年轻消费客群,他们对于眼镜的时尚化和个性化的需求日益增加,且具有独特的及时行乐消费观,推动了眼镜行业重塑转型。

据赢商网获悉,目前已在全国布局超900家门店的LOHO又推出了全新眼镜品牌——UOO!优睛(Jing)。作为一个面向“Z世代”,一站式多品类眼镜集合品牌,其重新定义眼镜使用场景,以“直播电商+沉浸式体验店”模式颠覆传统眼镜店购物体验,让Z世代实现“眼镜自由”。

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针对Z世代,全国首家“直播电商+KOL种草+实体零售”概念店

UOO!优睛在深圳来福士广场开出全国首家线下体验店,以大店空间、大排量商品来呈现眼镜新零售,更年轻时尚的沉浸式设计为Z世代消费者提供便捷的眼镜购物体验,一开业便成为深圳新晋网红打卡地。开业当天售出的眼镜数量是同购物中心的其他眼镜品牌的5倍。

UOO!优睛通过门店的表达诠释了时下Z世代的语言,聚焦到品牌亮点上,笔者发现,UOO!优睛完全颠覆了眼镜行业的传统观念与玩法,不仅带来了一站式的时尚潮流眼镜集合空间,还带来了许多不一样的创新玩法。

 

//沉浸式社交美学场景体验:去柜台化、幕墙式陈列、药妆式大排量美瞳墙

为打破传统眼镜店的货柜方式,UOO!优睛以“大店+大排量”陈列模式,针对不同品类、3000+个款式,打造了多面网红打卡墙,重新定义眼镜的多元化使用场景,通过空间的有效利用提高门店运营效率。

值得注意的是,店内的药妆式大排量美瞳墙集合多款花色品类的产品系列,全部来自LOHO集团旗下的DTC美瞳品牌MELLEAGE觅丽季,主打日抛,客单价在78-158元之间。据悉,MELLEAGE觅丽季天猫旗舰店自今年5月上线以来,其首款产品——可可盛宴日抛系列在今年618开门红3天内,销量便占据天猫隐形类目新锐榜单第四名。

此外,品牌还擅于利用当下潮流热点和话题,以图书馆式的主题化陈列方式,不断更迭打造出多个趣味创意场景,通过“我的素颜滤镜”、“快乐打工人”、“搭配小心机”等不同生活场景,强化眼镜的配饰化概念

 

//直播电商+实体店的开创者,网红直播把年轻消费者导流到线下店铺

作为全国首家“直播电商+KOL种草+实体零售”概念店,UOO!优睛不仅通过薇娅、李佳琪、罗永浩等大牌直播间带货眼镜产品;还通过KOL种草、时尚博主、网红探店等方式,为线下店铺引流。

 

//零售黑科技:机器人自助清洗,AI智能验光

在解决顾客个性化需求的同时,也要具备一定的专业度。在设备创新上,UOO!优睛店内提供了机器人自助清洗和AI智能验光,是由LOHO集团自有IT团队所研发的零售黑科技,为顾客提供更精准、更便捷的专业服务,顾客的验光数据将被终身保存在云端。

 

//全程无打扰模式:首创自助扫码购、无收银台、去BA化

笔者发现,UOO!优睛店内不设收银台,无导购,开创眼镜行业自选模式先河,把选择权交给顾客。让他们无负担自助购物,自助扫码购镜,自主选择镜片,整个操作流程简单便捷,还可以随时查阅配镜信息。

 

//剧情式开业活动,紧跟Z世代的兴趣爱好

随着实景式剧本游戏杀成为Z世代年轻人的“心头爱”,UOO!优睛同样紧跟潮流,以“眼镜侠”复仇联盟等不同主题,开展极具创意的剧情式开业活动,不仅为购物中心引流,也加强了与顾客的趣味互动,拉近彼此的距离。

此外,在空间视觉上,UOO!优睛以更吸睛的明亮色系(橙色+白色)贴近年轻人的审美,整体营造时尚高级感。种种贴心设计与创新理念不仅为顾客营造轻松愉快购物氛围,延长他们的逛店体验时间,还能强化品牌的“配饰概念”,玩转多种眼镜搭配可能,更自由的选择适合自己的眼镜产品。

 

 

重新定义眼镜使用场景,实现“眼镜自由”

Z世代当道,读懂Z世代对于品牌的成长至关重要。为了让年轻消费者实现“眼镜自由”,同时解决配镜困难、更换眼镜周期长、性价比不高、款式不够时尚、选择匮乏等行业痛点。

UOO!优睛自创立之初,便瞄准定位差异化,颠覆传统眼镜店的模式,通过直播电商+线下实体店的营销模式,打破消费者的固有印象,保持与年轻人的深度交流,精准捕捉他们的需求,通过提高效率,来提升品牌的核心竞争力:

//推出高性价比随意购,冲击眼镜价格市场

由于传统眼镜城运营成本高、购物体验差、产品暴利,已逐渐被淘汰且退出行业舞台。像UOO!优睛这种购物中心的新锐眼镜品牌,把市场性价比做到极致,已提升消费者对品牌的信赖值。

这一次,UOO!优睛在价格设置上也做了一次大胆尝试,作为首家提出“199元(含镜片)随便配,可购买大牌品质”的眼镜零售品牌,始终保持线上线下同价,使眼镜价格更加透明化。在追求高性价比的道路上也让消费者轻松实现“眼镜自由”。

 

//聚焦Z世代,“眼镜界Costco”,实行超级会员制

品牌聚焦15-25岁之间的Z世代年轻客群,他们的消费特点是追求自我、取悦自我,接受新观念及自我标榜能力都很强,对于眼镜既追求时尚度潮流,又容易喜新厌旧。

在会员管理上,UOO!优睛想做“眼镜界的Costco”,这核心利润来源是 以会员费作为核心利润来源的Costco,除了持续提供物美价廉的商品之外,持续提升会员服务,不断壮大会员规模,成为其提升竞争优势的发力点。UOO!优睛也顺势推出了99元超级会员权益,可享受两年内全场商品零售价的7折优惠,通过会员管理的设计提高会员的忠诚度及粘性。

 

//背靠LOHO集团,拥有强大供应链和运营能力

在整个品牌终端供应链上,UOO!优睛虽创立时间不久,但依托于乐聚天下(LOHO母公司)沉淀多年的供应链管理能力,集团旗下有LOHO、阿尔法、VA、MILLEAGE等多品牌矩阵,且拥有眼镜完整供应链体系,自有研发设计、自有生产、自有渠道等强大优势,从设计到生产、加工、再到销售整个过程采用SPA模式,最大程度减少了不必要的成本,为新品牌赋能,最大化让利消费者。

眼镜是一个半商半医的行业,UOO!优睛依托LOHO眼镜眼视光商学院,给店铺输送专业的验光人员培训,验配标准制定,服务的监督等,保证每家门店达到专业的验配水平,建立极致专业的口碑。

LOHO集团还专门为优睛品牌配置20余名90后新锐潮流设计师,她们捕捉全球眼镜及周边潮流趋势,依托LOHO强大研发生产能力,让新品快速推出市场。

品牌随时可围绕满足年轻人对眼镜功能性和时尚性的双重需求,及时运用新零售技术再造更新流行眼镜款式及其周边。

 

//门店容纳SKU之最:3000+SKU,保持每日上新

通过洞察消费者多样化的需求,UOO!优睛旗下拥有3000+个款式,涵盖光学镜、太阳镜、儿童镜、运动镜、美瞳、眼镜周边及配饰等最全品类。其中,非光学眼镜占比将近50%,单单镜片的SKU就有上百个,包括依视路蔡司等品牌镜片。而据了解,传统的眼镜门店一般SKU仅是优睛的20%。

品牌还通过造型搭配系列、光学风格系列、功能科技系列、眼镜配饰系列、美瞳系列、镜片系列等产品规划重新定义眼镜使用场景,最大程度给予消费者更丰富、更自由的选择。同时,强化眼镜的“饰品”属性,弱化其工具作用,并且紧跟潮流,保持每日上新甚至连眼镜周边产品区也为顾客提供了超级丰富的选择,不仅有颜值到位的眼镜链等精美配饰,还有包括眼镜盒、鼻托、眼罩、眼镜护理液等满满的贴心小细节。

 

 

主打大店模式,2022年计划布局200家店

 

赢商网了解到,UOO!优睛深圳来福士店开业10天业绩便突破30万+,进店人数更是达到传统眼镜品牌的10倍以上!

而在刚刚过去的8月,UOO!优睛还进驻深圳壹方天地、重庆大融城、长沙国金街,不仅将美瞳专区作为入门处的重要吸睛点,以提高进店率;还进一步扩大验光区域,加强验光的专业度。

据UOO!优睛方面透露,其计划今年全国拓店30家,2022年门店数达到200家,5年内实现全国5000家店。未来,品牌将围绕100m2标准店300m2以上大店进行全国布局。

选址方面,UOO!优睛首选购物中心的1F、-1F及地铁层,将优先进驻一、二线城市的核心商圈,以提升品牌形象及品牌影响力。

LOHO合伙人兼优睛品牌总经理张巍表示,我们的未来目标是希望实现“无人化”,在商场放置眼镜自助配镜机,顾客可通过语音操作指引进行的全自助下单。

近年来,中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元,到2023年将突破1000亿元。

 

尽管快时尚服饰品牌节节败退,依托新零售技术的时尚眼镜品牌却节节高升,中国眼镜行业拥有着巨大的人口红利,眼镜市场细分越来越明显,随着欧美日韩眼镜零售商的加入,市场竞争越来越明显,眼镜零售店也在不断革新换代。

UOO!优睛作为首个面向Z世代的年轻眼镜品牌,首创“直播电商+实体店”模式,通过高颜值的沉浸式美学空间+大排量商品+零售黑科技等品牌势能,能为购物中心带来更年轻的顾客、更多的人流以及更长的停留,接下来能否成为眼镜行业的新兴“流量品牌”,我们拭目以待。

 

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文章关键词: LOHOUOO!优睛眼镜
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