剧本杀之后，年轻人又冲向自拍馆

文|董柴玲

编辑| 谢康玉

出品|36氪-未来消费

微信ID|lslb168

在大众点评和小红书上，关于自拍馆的种草笔记和广告多了起来。

比在拍照机拍大头贴更精致，价格比4、5百元甚至上千元的写真馆和影楼更实惠，卡位在二者之前的自拍馆，热度在今年逐渐提升，成为年轻人休闲娱乐的新去处。

准确地说，自拍馆的定位是自拍换装体验馆，而非传统影楼。拿着自拍杆和遥控器，没有化妆师和摄影师，在搭好的灯光布景前尽情发挥想象力，似乎不费力就能够拍出一张精美的照片。

在这个小天地享受着最便捷的拍照体验，花费不到100元。“出片的效果非常好，因为有提供各种补光灯、自拍杆，不用别人帮忙拍也能出大片，尤其是补光灯的效果，之前自己没用过，第一次用补光灯太惊艳了。”刘宁说。

与剧本杀有着相似之处，同样强调沉浸式体验的自拍馆开始越来越火。大多数在今年成立，创业门槛不高，然而有的开业三个月尚未实现盈亏平衡，有的则在开业红利消退后被埋没，开自拍馆还是门好生意吗？

自拍馆火了

灯光和布景准备完毕，提供服装和造型，一切都是自助式服务，这些新冒出来的自拍馆，吸引了许多年轻人打卡。

邓莉最近逛了三家自拍馆，各家有着不同特色的拍摄主题，基本都是网红风格，拍手一拍就能出片。不仅能够满足好奇心和打卡欲，而且价格实惠，这些成为她选择去自拍馆的原因。

一间不到100平米的自拍馆，划分出不同风格的拍摄场景，包括国潮、港风、日系、校园风和哥特式在内，还有特定造型比如赫本、芭比、昭和公主和美人鱼等。90后年轻人们在这里找到了“拍照自由”。

客人进店后的第一件事是挑选服装。一位自拍馆商家陈茜表示，门店提供不同风格的服装，包括礼服、旗袍、汉服等，每个场景提供大约5套服装，推荐根据不同的拍摄场景进行搭配。除了服装，店内提供化妆品和配饰。

另一位自拍馆店主徐媛表示，店内提供100多套服饰，其中哥特式和日系风格较受欢迎。两间不同主题房间的面积在10平方米左右。除了基本的道具，提供灯光和自拍杆，妆造完成后客人可自行进行拍摄。

营造沉浸式体验，效果堪比摄影棚，是自拍馆们追求的目标。在徐媛的自拍馆，其中一间港式风格的拍摄场景，整体装潢走复古路线，摆放具有年代感的桌椅和小道具，墙面贴上许多港星和影视剧的图片，再播放一些经典歌曲营造氛围。

再简单一些，没有隔出一个个独立的房间，而是最大限度利用空间，用布景灯光和道具，简单包装成一个个主题场景，这是部分自拍馆的做法。“拍出来的图一切靠后期。”邓莉说。

设施相对简单的自拍馆，虽然做不到像影楼一样精致，不过提供比手机自拍更加专业的补光和自拍设备，已经能够满足大多顾客的需求。大学生和情侣，还有年轻宝妈，都是自拍馆的主要顾客。

（受访者供图）

“环境特别好，预约的那段时间就是属于你的，不会有人打扰你，可以放开去拍照。店里提供的衣服质量很不错，但是由于店面比较小，如果衣服的款式更多一些就更好了。”刘宁说。

除了有足够的拍照空间，自拍馆的价格也十分“美丽”，人均消费在100至200元，远低于市面上许多写真馆和影楼。在大众点评上浏览多家自拍馆，最便宜的单人一小时拍照体验，只需89.9元，不过通常也有限定场景或者限度服装数量的要求。

在这个基础上，顾客可选择加时服务，或者预约化妆师和摄影师跟拍，同时价格也相应上涨。比如额外购买89元的妆造、298元的专业摄影套餐等。

开自拍馆是门好生意吗

用户在小红书和大众点评中的晒图看似精致，但体验的过程并非那样顺心，例如多组客人同时拍摄带来干扰，新鲜感一过也不愿成为回头客。这些新开业的自拍馆，究竟能火多久？

对于自拍馆来说，门店租金、装修成本是最主要的支出。徐媛在今年6月份创业开自拍馆，由于处在东二环昂贵地段，门店租金每月高达2万元，另外花在服装上的成本也与房租相当，至今还未实现盈亏平衡。

关注服装行业的小北表示，一般自拍馆的衣服成本不会太高，具体还要看面料和做工。比如像哥特式和洛丽塔风格的服装，不仅用料特别多，还有配饰和点缀，加上配套的手套、袜子、帽子，成本会比一般的服装更高。

但自拍馆的优势在于，创业门槛较低。对比国内较早开自拍照相馆的武汉橡树自拍馆。其创始人郭广欣曾公开称，橡树自拍馆整店的投资成本在5-8万元。2019年平台销售额达到3000多万元，到2020年加盟门店规模超过5000家。

不算太高的开店成本，其中也包括人员配置相对精简，因而降低了人力成本。商家陈茜表示，她所在的自拍馆由两位合伙人共同管理，不需要其他员工。对于其他非全职的化妆师和摄影师，顾客提前预约即可。

此前据媒体报道，一间开在北京东三环的自拍馆，今年5月份开业，前期投入将近20万，半年左右实现资金回笼。在实现盈亏平衡后，推广运营的成本开始提升。

走过开业红利期的自拍馆，还是需要回头客。“会有回头客，但很少，一般来过一次就不会再来。”陈茜表示。

另外自拍馆的客流也并非时时火爆，少的时候有7、8人，多的时候有20人。此前一家自拍馆想要转让，所在地段的租金每月要1万多元，在经营不善的情况下，开店变成了给房租打工。

一位创业开自拍馆的小红书博主分享，自拍馆的客单价偏低，属于一次性消费，且不是大众需求度更高的职业照和形象照。这些网红风格的图片，顾客发过一次就没有了，因此复购率较低。

相比低成本开店、低客单价的自拍馆，一些头部的摄影馆如海马体照相馆，能够获得更高的溢价。

拍摄主题更加丰富，满足证件照、形象照、亲子照等多种需求，提供定制服装等一系列精细的服务，海马体的客单价可达小型自拍馆的2倍以上。同样是打破传统摄影，海马体最早线上预约的模式，提供了新的消费体验。

影楼也正在成为一门大生意，并且得到资本押注。目前完成4轮融资的盘子女人坊，定位中国风主题摄影，最新一轮融资发生在2020年底，获得了挑战者资本的亿元融资，共开出40多家一二线直营店和近200家三四线加盟店。

对照相馆来说，拍摄场景和服装等硬性条件，始终是决定消费者复购率的主要因素。

相比专业性更强的写真馆和影楼，场地和服装都较为有限的自拍馆，如同“速食品”一般的网红风格，需要更多内容和节日营销层面的创新。

36氪此前报道，盘子女人坊每年会自研600多个主题，最后选择排名前200的场景更新到产品线里，其产品主要的四条线是从诗词歌赋提炼的场景“漱玉图集”、影视IP孵化的场景“绫影馆”、以性感唯美为特色的“翠袖冷”和经典戏曲选段造型的“名伶记”。

在网红经济下诞生，得到年轻人青睐的自拍馆，目前还在等待出圈。除了靠客人口碑传播，用力投入营销推广，也将陷入流量焦虑。持续更新不过气，自拍馆们才能延续生命周期。

（文章采访对象皆为化名）