半个商业地产圈前来捧场，SOSO全球首店引爆上海

　　9月26日，电子雾化品牌SOSO全球首店正式落地上海漕河泾印象城。一般般（上海）科技有限公司董事长尹新仔与新城控股集团副董事长曲德君，爱琴海商业集团董事长张华容，宝龙地产联席总裁、宝龙商业执行董事兼行政总裁陈德力，世茂股份董事、总裁吴凌华，北京华联集团董事长王锐，中骏商业集团副总裁张瑞雄，复星集团复地产发执行总裁林宝泰，鸿荣源集团高级副总裁、壹方商业总裁梁剑飞，印力集团副总裁姚海波，赢商tech总裁周艳斌等剪彩嘉宾参与开业活动。

　　出席活动的嘉宾还包括热风集团副董事长陈希能、BONI男装总裁汪荣泽、欧蓝集团总裁于龙、雅格狮丹总经理李祥虎，同时La Prairie、Sisley、CHANEL、GUCCI、Sulwhasoo、LOREAL、BALLY、DANIEL HECHTER、lululemon、Pinko等品牌代表以及数十位资深行业地产人，高化、轻奢品牌行业大咖亲临现场，见证SOSO品牌全球首店的开业。

　　SOSO全球首店作为品牌标杆性门店，门店大面积的苹果砂面不锈钢装饰应用表现出品牌先锋、实验、潮流、玩趣、探索的风格，开放式的商品陈列和购物环境迎合了年轻消费者对无拘束、玩逛一体的体验式购物的需求，开业现场吸引在场大咖和一众博主拍照打卡。

　　门店风格与品牌理念一脉相承。SOSO目标消费客群22~35岁的年轻消费者，“SOSO”即代表着Social(社交)、Organism（有机）、Seek（探索）、Optimist（乐观）的精神，组合起来的SOSO（一般般）有代表着不在乎、自我为中心的年轻人的生活态度。玩得起又满不在乎，正是Z世代年轻人的双面写照。

　　既能撬动行业资深大咖前来站台，又能洞察Z世代消费者，成立仅9个月的SOSO究竟有怎样的魔力？

　　转战增量市场 长期主义者的再出发

　　既资深又潮流，SOSO携带的品牌基因，主要来源于创始团队。

　　品牌创始人尹新仔，有超过20年的线下渠道运营经验，曾辅助2家公司完成上市。在品牌九牧王担任高管14年，在拉夏贝尔任职8年，历任副总裁、高级副总裁、集团总裁，拥有管理超过万家直营门店的丰富经验。

　　▲SOSO品牌创始人尹新仔

　　谈及为什么转战新战场，尹新仔认为，在服装行业的存量市场中，品牌间的博弈已经进入白热化的阶段，留给新品牌的空间逼仄。将自身20多年的品牌运营管理经验复刻到蓝海市场的品牌上，创始人及创始团队的能力才能得到更好地施展。在尹新仔眼里，电子雾化行业目前在国内市场渗透率低、赛道容量大，并符合大众健康需求的特性，潜藏着下一个大品牌诞生的机会。

　　从市场规模看来，全球市场总体呈上升趋势，中国市场规模急剧扩张。2013年中国市场规模为5.5亿元，2020年市场规模增至83.8亿元，八年年均复合增长率达到了72.5%。当前中国烟民规模世界排名第一，但行业渗透率却不足1%，预计2021年市场规模有望超150亿元。

　　近年来，技术的进步推动了多样化产品的出现以及品牌差异化的发展，国家相关政策的收紧以及线上销售渠道的关闭，行业秩序重整，洗牌期正是新品牌入局的好时机。

　　尹新仔趁势入局，看中的不仅是眼前的机会，更是赛道未来十年的长期发展。在服饰行业深耕二十多年，尹新仔奉行长期主义的发展理念，带领两家上市公司在服装行业起伏中坚守。不争朝夕的得失，在变化中坚持不变的原则与信念，突破品牌周期，这就是尹新仔坚持的长期主义。

　　新品牌SOSO，可以说是尹新仔践行长期主义品牌理念的另一个实践。

　　复刻运营能力 构建全产业链优势

　　风口意味着机会，也意味着竞争。国内上游供应链成熟，消费者品类认知成熟，赛道更多的想象空间，在于品牌运营和渠道。

　　联合创始人兼首席运营官高小波告诉赢商网，SOSO首批合作的经销商和代理商，均拥有丰富的跨品牌运营经验和过硬的运营能力，省级的代理商在当地的团队规模在百人以上，与SOSO创始团队亦有长期的合作。再次合作，经销商和代理商给予了SOSO团队高度的支持。

　　经销体系并没有分散SOSO创始团队过多的精力，SOSO能够集中火力，解决上游供应链的合作问题。

　　华创证券资料显示，我国作为全球最大的生产制造基地，集中了全球约95%的生产产能，同时作为众多国际烟草巨头的 OEM 基地，在行业产业链占据主力地位。目前，生产制造的产业链成熟，逐步向国际接轨。我国行业企业也在逐步提高研发能力，实现技术的创新突破与发展。根据 SooPAT 平台数据显示，自 2009 年至 2019 年，电子雾化器相关专利数量自 55 个增长至 5385 个，复合增长率高达 58%。

　　行业亦出现了产业集聚，企业主要集中于深圳地区。行业内企业数量近 4000 家，其中深圳地区的企业数量高达 500 余家，约占全国的13%。

　　首席产品官史胜男带领团队在深圳深度考察后，与深圳美园科技有限公司达成合作。在品牌冷启动阶段，美园科技以6000万的估值投资了5%，成为SOSO品牌的战略共创伙伴。

　　美园科技成立8年，在广东拥有2万方集研发、生产、销售和办公于一体的科技园区，产品覆盖中国、欧洲、美国、俄罗斯及东南亚多国，年产量突破5000万支。其研发生产实力得到了美国TOP5品牌中3个品牌的认可，亦与法国市占率第一的一次性电子雾化器品牌达成合作。

　　新城控股集团副董事长曲德君在答谢晚宴时提到：“商业最大的乐趣在于不断追求，我们做购物中心的有追求，做品牌的也有追求，我们共同的追求就是创新。”SOSO与美园科技的合作就是抱着这样的创新理念，打破了行业的常规。品牌深入产品的设计、研发等环节，美园科技也高度参与。在设计产品口味时，SOSO品牌组成8人测评团队，针对性别、年龄等不同维度的因素为产品打分，全部通过的口味再经过百余名用户测试后才能最终上架。在过程中，美园科技不断收集SOSO的反馈意见并迅速进行产品的调整优化。

　　对于创始团队来说，打造新品牌SOSO，不过是团队新零售能力的复刻而已。

　　锚定核心商圈 3年冲刺5000家门店

　　在线上的严监管之下，线下渠道就是唯一能触达消费者的路径。渠道对于行业品牌来说，既是交易场所，更是品牌最大的宣传。在渠道上的策略，SOSO开放加盟，以轻资产模式渗透全国市场。

　　在全国布局上，SOSO首批门店将进入上海、北京、深圳、广州、成都、武汉、杭州、重庆、南京、苏州、长沙、西安、南昌、昆明、贵阳等一线、新一线和省会城市，激活当地年轻人口的消费潜力。

　　在区域性商圈的选择上，SOSO的打法更为聚焦，力争覆盖一线、新一线城市最有影响力的商圈，锚定核心商圈和购物中心的定位，提高在消费者心中的认知，利用商圈天然的客流放大品牌的影响力和传播力。

　　但这并不意味着SOSO在渠道上的粗放式扩张，相反，品牌创始团队深谙优质渠道位置的重要性和稀缺性。因此，在保证门店坪效的基础上，SOSO有意控制门店的密度和扩张节奏，保护区域性经销商和代理商的利益，不做无意义的内耗。

　　以全球首店漕河泾印象城门店为例，SOSO 向赢商网介绍了品牌选址的方法论：

　　首要的是，区域内有丰富的年轻客群聚集，去到目标消费者身边；

　　其次锚定核心商圈、核心办公区。核心商圈和核心办公区的高曝光是打响品牌力的捷径之一，而创始团队拥有平均12年以上的渠道运营经验，行业内积攒了深厚的渠道人脉和资源，合作的经销商代理商团队在地区内庞大的团队和成熟的运营经验，都为SOSO渠道选址、运营、管理增加了一重保障；

　　最后辅以购物中心的物业条件，全球首店落地之后，SOSO门店将快速裂变。

　　联合创始人兼首席财务官于强谈到，基于SOSO的运营模式和深厚的行业资源，近期多个专注消费品的资本已与公司频繁接触。在首批店铺开业后，公司将启动Pre-A轮的融资。

　　据悉，SOSO的门店拓展计划，将在今年突破200家，两年突破2000家，三年内冲刺5000家门店，并且成为行业前TOP5的品牌。

　　图片来源：SOSO