三坑、买手店开店就是“劲”%拓展中国

作者   2021-10-14 19:32
核心提示:“三坑”服饰在经过2020年的爆发之后,今年的热度依旧与潮玩肩并肩。22

三坑、买手店、新锐饰品…开店就是“劲”丨拓展中国22

原创小宇宙分队赢商云智库9月26日

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此篇为,三坑/买手店/新锐饰品

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“三坑”服饰在经过2020年的爆发之后,今年的热度依旧与潮玩肩并肩。

截至目前,短视频平台抖音#汉服话题超572亿播放量、#jk制服话题已超289亿次播放量、#Lolita超171亿,均破150亿。

艾媒咨询调研数据显示,接近50%的中国消费者有关注过汉服相关文化节或者展览,且有26.2%的人表示自己会参加并购买周边产品。

购物中心已经从客流聚集向客流经营时代迈进,自带流量、顾客忠诚度、易于传播等优势的“三坑”成为诸多购物中心收割Z世代的利器。

在业态方面,“三坑”品牌即可以独立形成主题街区,如成都天府广场的“三坑”门店聚集地;也可以与主题轻餐、网红茶饮、潮牌酷玩以及POP活动区域进行搭配形成区域联动效果。

在营销活动方面,“三坑”品牌可以有效链接国潮国货、复古市集、手办趣玩、热门IP、美容摄影、茶会走秀等活动,实现客流“从看到买”的转换。如长沙复地星光天地的中秋拜月祭祀活动通过“汉风市集”、“汉服游园”和“国潮汉服秀”等多个线下主题活动,吸引消费者打卡买买买。

另外,“三坑”品牌的圈层效应除了带来话题,自身作为一家门店也各有特色。如:

云集数十个原创设计品牌的KILE绮丽少女,满足“三坑”少女一站式购全汉尚华莲、汉风吟、重回、汉唐、告白气球、初立等品牌服饰的愿望;

主打JK制服及相关衍生品的御茶家,成立2年来年销售过亿元,打造出了自主设计+终端智能制造+线上线下销售渠道相关联的生态闭环。

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随着国内潮流文化市场的成熟,在国内设计师品牌开始在全球崭露头角的同时,买手店日渐成为品牌吸引有影响力、品味成熟的购物者重要的渠道之一。

根据中赫时尚报道,近2年来,中国买手店数量可谓是激增。以上海为例,2014年上海约有买手店70多家,2016年总数接近300家。而到2019年第二季度,全国买手店总量较2019年第一季,增长了51%,达3101家。

目前,小红书的“买手店”话题笔记收录数量已达到数十万。下至18岁,上至35-50岁的“年轻人",都开始对买手店青睐有加。

对于外国小众品牌和本土新兴品牌来说,买手店也是它们进入中国市场的可靠切入点。

在这样的氛围下,一批批买手店开始大展身手,如:

两年里一口气开出了七家实体门店的日本时尚买手店STUDIOUS,其北京太古里店开业当天,销售额突破1750万日元(约合人民币104万),创品牌单日销售额新高;西单更新场门店囊括了超60家日潮品牌,带来更具沉浸感的日式服装与生活美学的体验;

主打美式街头文化风格的Popcorn General Store,如今已发展为拥有十余家店铺的全球连锁品牌,经营足迹广布中国大陆、香港、澳门、台湾地区,以及泰国、马来西亚等地;形式更加灵活多变的潮流限时店也让它时刻充满新鲜感;

轻奢潮流品牌一站式集合店ifidol,目前店内国外奢侈品和国内设计师品牌占比为1:1。通过“数据标签”来运营集合店,将商品、人和店铺进行标签匹配,有效提高门店运营效率。

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五一节假日期间,ACC超级饰仅3天时间在全国20多个城市齐开31家门店,之后完成近1亿美元A轮融资,创下了国内饰品行业最大一笔融资记录。这些都给快速拓展的新锐饰品行业再加了一把火。

7月,潮流配饰品牌HappieWatch完成数千万元A轮融资,这也是该品牌半年内完成的第二轮融资;同月,饰品品牌“彩饰星球”获天图资本投资……

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