HARMAY话梅空降西安，掌握美妆流量密码

10月5日，有着“美妆界Costco”之称的话梅首进古都西安，在小寨百盛生活广场二层揭开面纱。试营业期间，门店限流进入，消费者有序排队入场。

仓储风美妆集合店

HARMAY话梅（需求面积:100-220平方米）西安店外立面设计延续了其一贯简约又别具新意的风格，运用了大面积的黑色调与反光玻璃，在缔造工业氛围的同时，嵌入四个LED屏幕，将高级感与科技感融汇贯通。

走进话梅，就会发现仓储风美妆集合店并非是噱头，内部空间通过金属、不锈钢、混凝土的工业风元素打造，墙面采用极度仿真的灰色城墙砖块堆砌，打破人们对于美妆店色彩丰盈的原始审美，呈现出全新的美妆店形象。

一层分为两个区域，分别是以面部、眼部、唇部彩妆为主的美妆区，以及头发护理、香气香氛、身体护理为主的生活区。

十米长桌展示琳琅满目的美妆产品，旁边设有洗手台，方便消费者试妆卸妆。

小众高端香水香氛错落有致地镶嵌在货架凹槽栏内，将商品更好地呈现给顾客。

从空间上而言，在一层与二层的衔接处，呈现过渡式分区，陈列部分小样商品，增强了空间利用率的同时，给消费者更加连贯的消费体验。

沿着楼梯缓缓移步至二层，目之所及的是一整面墙的面膜和男士保养产品。

向内部走去，香氛区为消费者带来独家定制的沉浸式体验，在这里可以试闻高端小众品牌Maison Margiela全系列香水。

值得一提的是，针对性保养的黑科技区域，整墙网格高低有序地陈列着各类产品，上方环绕360度大小不一的屏幕吊顶，中间曲线结构旋转式的货架摆放着电动牙刷、护颈仪、吹风机等日用品，搭配USB插座接口的黑色支柱，方便消费者试用体验的同时，感受科技带来的品质生活。

左侧数排不锈钢的水泥灰货架演绎简约二字，其中品类多样齐全，陈列中不仅有海蓝之谜、赫莲娜、SK－II、资生堂、雅诗兰黛等国际一线护肤品牌，也涉及科颜氏、菲洛嘉、Ipsa、珂润等相对平价的品牌。

货架旁的小样区域可以俯瞰长安路，于繁华中见安静，将美好生活变得触手可及。

此外，话梅还引入了全新业态——introlemons原谅柠檬，它是话梅旗下的茶饮品牌，在一层入口设置两个小型橱窗，分别是点单窗口和取餐窗口，试营业期间凭借购物小票可享受八折优惠。

话梅功能性与实用性兼顾的陈列美学，突出了仓储式美妆的设计概念，用极简至上的理念，极大地发挥了消费者的自主性和探索之心，如同逛超市一般，将心仪的产品逐一放入购物车。

话梅为什么是顶流？

话梅作为美妆圈的超级流量玩家，西安店在试营业期间，抖音平台相关话题超10万次播放量，小红书、大众点评关于西安话梅的笔记超100名Kol探店笔记，线上领域持续冲榜。

起步于2008年新零售品牌话梅，拥有十多年的线上运营经验，2017年，话梅在上海开出第一家线下店，随后逐步演变为“美妆+咖啡”、“美妆+茶饮”的模式，以“美妆＋”模式构建体验场景，美妆店的外壳下更像是一个拥有全业态的商业综合体，重塑新零售概念里的人、货、场，创造更高的商业价值。

①定制门店 塑造专属记忆

话梅的设计以其独特的美学为体系，以城市为画布，用话梅视角重新解读城市之美，将品牌语言藏在门店的一砖一瓦里，从北京店的前卫流水线、上海店的新潮酒店后厨、香港店的复古药剂室、成都店的“蜀道”，再到西安店“城市声音漫游”设计概念，建立一个艺术气息与趣味并存的购物场景，打破商业与艺术、人文、生态的边界，增加顾客购物时的人文体验与趣味性，探索更多关于美和美好的生活的品牌理念。

②自助购物 打造沉浸空间

话梅一直在思考如何在公共空间与私人生活之间取得平衡，对比传统美妆集合店热情的导购，话梅倡导开放式、免打扰的自主购物模式，恰好抓住了当下消费者热衷于探索的特点，为消费者提供自由的消费场景，致力于让每一位到店的顾客都能获得归属感，随性自在地享受购物过程，将沉浸式购物融入美妆领域，打造全新零售模式。

③小样引流 发展品牌粉丝

根据NPD Group发布的报告显示，护肤产品以及化妆品小样在美国已经发展成为一个庞大的市场，这一趋势也体现在中国美妆市场上，小样成为更多美妆爱好者关注的热门，小样营销也已经成为诸多美妆品牌的惯用手段。

话梅的小样区是最受年轻客群喜爱地方，相比于动辄上千的正装，几十到上百左右的小样消费成本更加容易负担，满足高端悦己型消费者和Z世代追潮型消费者尝鲜需求的同时，又在行业端填补了美妆零售集合店在小样维度上的空白。

其实话梅的野心不仅仅是停留在小样的销售上，而是以大品牌小样为切入，触达更多的消费人群，聚集目标圈层的潜在客户，培养这类人群成为自己品牌的粉丝，并从中获取更高的利润。

结语

随着HARMAY话梅西安店的开业，西安美妆新零售集合店市场的厮杀必将更为激烈，如何将抓住行业趋势以及消费者的根本诉求，提供一体化解决方案都是从业者需要思考的问题。