海澜之家2021前三季度营收141亿元，直较去年同期新增248家直营店

10月27日晚，海澜之家（需求面积:150-250平方米）披露2021年三季报。财报显示，2021年前三季度海澜之家实现营业收入141.6亿元，同比增长20.19%；归母净利润20.48亿元，同比增长58.70%，毛利率达到45.24%。

海澜之家实现营收净利双增长，得益于近年来的不断转型升级，尤其是在产品研发、渠道调整优化线下门店、加码线上销售和创新营销模式等方面展开的一系列措施。

目前，海澜之家已完成“多品牌、全品类、集团化”的战略布局，但主品牌仍是海澜之家主要营收来源。报告期内，主品牌实现营收108.21亿元，同比增长19.51%，占总营收的79.59%；圣凯诺为第二大营收品牌，营收14.84亿元，同比增长6.04%；其余品牌（OVV女装、英式、男生女生、黑鲸等）共营收12.91亿元，同比增加30.26%。

在渠道方面，线下渠道仍然是海澜之家主要营收来源，前三季度营收116.45亿元，占比85.66%。同时，线上渠道也已成为海澜之家的第二增长曲线，2021年三季度实现营收19.50亿元，同比增长47.07%，占比已从2020年的11.75增长至14.34%。

并且，随着购物中心在年轻消费者群体中的迅速崛起，海澜之家优化升级渠道结构，不断增加购物中心的门店占比，及直营门店占比。报告期内，旗下所有品牌门店数量达7537家，直营店991家，比去年同期的743家门店净增33.38%，并且门店占比实现从10.24%升至13.15%。

图片来源：官方财报数据

其中，海澜之家主品牌在报告期内直营门店净增164家，是直营比例调整力度的主力品牌。而在购物中心渠道方面，据赢商大数据显示，24城5万方以上的购物中心内，海澜之家主品牌在2021年前三季度净增25家门店，与去年的拓展速度基本持平，主要集中在第二季度开店。

另外，在营销方面，海澜之家与多个IP合作，打造了多款联名系列，逐步摆脱“老气”印象，向年轻z世代持续迈进，提升“国民品牌”影响力，例如：“牛年贺岁”、“十二生肖”、“太空创想”等联名款。

图片来源：官方微博

同时，海澜之家持续加大研发力度，改变男装“轻研发”的诟病，前三季度，海澜之家研发费用同比增长84.42%，推出众多高科技、多功能性优质产品与优质面辅料，满足消费者多场景的需求，扩大品牌影响力和产品市占率。

而据欧睿国际数据显示，海澜之家在中国男装市场CR10的市占率中，连续7年排名第一；并在A股服饰品牌板块内，截至2021年9月30日，海澜之家是唯一进入300亿元市值俱乐部的成员。

就第三季度财报来看，海澜之家的多元营销和渠道优化等措施为其拓宽了营收增长空间，但本期财报并未透露库存等情况。众所周知，营收高的服装企业同时也面临着高库存压力，库存周转天数也相对较高，这对以联营方式为主的海澜之家而言，仍是其风险之一。因而，海澜之家的未来仍有进步空间。