拥有百亿市场的化妆品小样虽好，但小心水深

作者/电商君

一、“小样美妆“席卷双11

作为一名独自在北上广打拼的女生孟孟，今年双11最大的快乐就是在直播间又抢到了大量的“美妆小样”。

“每次我都会在直播间里蹲守小样，家里的化妆台上全都是我抢来的战利品。”月薪8千的小孟买一整套的大牌护肤品实在是有些困难，于是她把目光放在了大牌小样上。

小样产品的独特魅力是：小样是一种既满足了“里子”，也满足“面子”的消费方式。

而在今年的双11大战中，10月20日李佳琦薇娅的直播间里，也是采用了“加量不减价”的营销方式，失去了“全网最低价”的双11，采用附送小样的方式来维持优惠力度。

记得在李佳琦推出的综艺节目《所有女生的offer》里面有一期，李佳琦跟HR赫莲娜团队砍价，最后的结果是，HR绿宝瓶保留了去年双11的价格1580元，只不过小样增多了，由去年的45ml加量到80ml。

作为大牌美妆品牌，在双11一味地降价促销不符合品牌调性，但为了让更多消费者能接触到大牌，赠送小样来增强销售竞争力。

不仅如此，直播间里“全网最低价”的恶性竞争，已经带给了消费者不好的购物体验，直播间也不得不摆脱“全网最低价”的依赖，转向了了“美妆小样”的精细化打法。

小样在美妆圈里有多吃香？

打开小红书搜索“小样”，有65w+的笔记在分享薅大牌小样的攻略和使用感受，最高点赞笔记达到了12w，收藏数量达到了10w。

小样经济背后，也是一片商业蓝海，根据电商在线报道，双11期间的小样SKU供给是平常的3倍，新品数量增加20%，来自合作品牌之一资生堂更是创下派样量冲上上百万，天猫U先官方直播间也是频频创下观看人数、成交人数新高。

以前的美妆小样，多半是在购物之后，实体店的柜姐额外赠送你一份小样礼物，如今小样也走进了电商圈，成为触达新消费者的一个风口。

二、“小样女孩”的快乐

“我最开始入手的是Lamer的面霜小样，之后就一发不可收拾了。”一位资深的“小样女孩”孟孟说道。

她日常搜集来的小样渠道有三种：网上申请新品使用、在实体店买东西后厚着脸皮找柜姐领、在商场里的小样机排队领取。

“我们有一个专门分享小样的薅羊毛群，群里的女生每天都会分享购买小样的渠道，以及谁谁家又有了新品试用的活动。”

与孟孟有相同的爱好的，是羊毛群里这样一群“精致穷”的姑娘，即使穷也要活的精致闪耀，她们致力于淘到更多的大牌彩妆小样。

孟孟坦言道，自己无比享受这种省钱买大牌美妆的感觉，甚至有一段时间，她认为工作的意义就是每个月都能花钱买大牌小样。

因为小样价格对吃土女孩们来说真是太友好了，比如雅诗兰黛小棕瓶眼霜5ml的小样的价格在55~70元左右，而15ml的正装在专柜售价520元。买三个小样凑成正装的话，总价相当于专柜购买的五折左右。

除了美妆小样的价格能够让吃土女孩看得见摸得着以外，很多消费者也将美妆小样作为测评工具来“试试水”，小样的存在增加了消费者的试错空间。

孟孟分享自己买护肤品的经验：“踩雷踩得多了，就不敢随随便便下单了，现在美妆圈都流行产品测评，短视频平台上也有不少测评博主，我一般都会把平台上关于产品的评论大概过一遍，测评都逛一圈，保证心里有底后再决定下单。”

但即便事先做足了功课，孟孟也摆脱不了“踩雷”的风险：“很多测评博主的肤质跟我不一样，每个人的使用感受也不同，其实最保险的做法还是先买个小样试用一段时间，觉得好用再想办法买正装。”

对于口红、粉底液、遮瑕这些“千人千面”的产品也是如此，可能你看到别人精修后的试色图片就盲目下单，收到货之后才发现色号不对、浮粉、控油差、暗沉……

对于消费者而言，大牌小样满足了他们的新鲜感，而有一些美妆正装消耗量慢、使用频率很低，其实完全就可以用小样代替。

孟孟接着分享她的购物经验：“一只Dior999我用了大半年了，现在还没用完一半，但是看到新的口红色号又忍不住剁手，现在口红有小样就买小样，反正一支口红都是用不完的。”

小样放大了消费者“任性”的资本，既然要追求不同的款式，何不用小样来代替呢？

对于品牌而言，小样成为了他们的拉新利器，以小样为入口，品牌们可以精准找到品牌可触达的用户群体，将小样作为预售新品发出去，收集人们的使用感受和反馈再做优化。

小样是能触及消费者成本最低的试用新品的方式，能够快速穿透在不同人群里做到有效拉新。

在商场里我们总能看到一群人在排队领东西，后来才得这是大牌使用新品时的“小样机”，消费者在扫码之后就可以免费领取大牌小样。

三、小样虽好，小心水深！

小样虽然成为了许多消费者的心头好，但与此同时，小样也成为了假货的聚集度，假货问题也是立在消费者心中的一根刺。

第一类：“无中生有”的小样，官方压根就没生产过！

很经典的一个故事，曾经在网上爆火的纪梵希散粉，后来有代购推出了6g的中样后，却惨遭纪梵希官方打脸：这款散粉只有两种规格，明星四宫格散粉12g和小铃铛迷你散粉8.5g，压根没生产过6g的中样！

​第二类：小样的规格不同，真假难辨。

在电商平台上有一些“TF口红1.2g的小样”也是假的，TF小唇膏只有1g和2g两种规格。

还有就是Dior口红的小样，Dior的口红小样只有1.5g一种规格，并且只有滋润版999和哑光版999，其它色号通通没有小样。

一般来说，化妆品小样属于厂家非卖品，贴上“非卖品”的商品货源不明存在安全隐患，并且一般在电商平台上买的小样专柜不提供正品鉴定服务，一旦遭遇质量问题也无法维权。

所以说，消费者在薅羊毛的同时，也要注意辨别真伪防止被骗，虽然小样经济已经成为了一阵风，是一股不可阻挡的消费趋势，但是小样售卖仍然需要相关部门的加强监管。