羊毛、环保撑起的概念运动鞋,Allbirds首日涨幅超90%

新消费日报   2021-11-05 18:31
核心提示:2021年前6个月Allbirds营收1.18亿美元,同比增长26.69%;毛利6394.8万美元,同比增长32.35%;净亏损2112.8万美元,同比扩大122.19%。

文 | 李丹昱

11月4日,休闲鞋品牌Allbirds(需求面积:80-120平方米)(BIRD.US)登陆纳斯达克,发行价格定为15美元/股,高于此前定价区间12-14美元/股。Allbirds首日收涨92.60%,报28.89美元。

在阿迪达斯、耐克等运动品牌的包围下,Allbirds以环保概念获得一席之地。资料显示,Allbirds主打以天然材料制鞋,标志性产品为羊毛运动鞋,设计采用美利奴羊毛和SweetFoam鞋底相结合。

但美国一位律师不久前质疑,Allbirds环保理念只是打造市值的“工具”。该律师在起诉时表示,Allbirds品牌营销全部建立在可持续发展概念上,这已经让这家公司的估值超过10亿美元。并要求Allbirds要么如实披露羊毛材料的取材过程,要么限制使用“人道”和“动物友好”的字眼。

根据招股书披露的数据,2021年前6个月Allbirds营收为1.18亿美元,比去年同期的9277.9万美元增长26.69%;毛利为6394.8万美元,比去年同期的4831.6万美元增长32.35%;净亏损为2112.8万美元,比去年同期的950.9万美元扩大122.19%。

Allbirds一直处于连续亏损状态,2019-2020年,其营收分别为1.94亿美元、2.19亿美元,净利润分别为-1453万美元、-2586万美元。而亏损与其运营成本激增息息相关,招股书显示,Allbirds 2020年运营费用为1.42亿美元,其中,销售、一般和行政费用为8669.4万美元,营销费用为5527.1万美元;2019年总运营费用为1.08亿美元,其中,销售、一般和行政费用为6348.5万美元,营销费用为4436.2万美元。

鞋服行业独立分析师陈伟对新消费日报记者表示,Allbirds使用DTC垂直经营模式,直接触达客户。但这一模式下,供应链成本不低,加之近年品牌营销费用迅速增加,短时间内很难实现盈利。

另一方面,受益于DTC垂直经营模式,Allbirds库存可以在45天内从采购订单到出厂,分销网络由8个国家地区的9个配送中心组成。由于可以直达消费者,Allbirds20余家店的销售额超过线上。2020 年,Allbirds的数字渠道占销售总额 89%,商店占销售总额 11%。

2019年,Allbirds进入中国市场。为了迎合国内线上购物习惯,Allbirds一早开设了天猫旗舰店,并在北京三里屯等地开店。

近期,Allbird天猫旗舰店亦参与了“双十一”第一波活动,从累计销量来看,与耐克等品牌仍有一定差距。

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“中国作为最快恢复的市场,服装企业如何强调中国市场的重要性都不为过。未来服装企业加大在中国市场布局会成为大趋势,同时中国市场服装业竞争也会越来越激烈。”服装行业专家张庆告诉新消费日报记者。

但业内专家对Allbirds能否通过环保概念在国内市场立足持观望态度。“目前国内市场国货品牌迅速崛起,对于消费者来说,性价比才是选择商品的重要标准,而Allbird定价普遍较高,很难迅速获客。”

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文章关键词: Allbirds运动品牌运动鞋
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