五年五座天街 龙湖苏州商业版图稳健扩张

编者按：苏州作为长三角区域中心城市之一，连续数年跻身国内新一线城市榜单，其商业丰富程度与城市消费潜力，紧跟北上广深等一线城市的步伐。万达、印力、新城、天虹、龙湖等圈内大佬不约而同的蜂拥而入，扎根并深耕苏州这片商业“沃土”，不断为城市注入新鲜商业活力，提升着居民的消费水平和城市的商业氛围。

龙湖因其在苏州所持项目数量、所持项目体量和已开业项目体量三个维度均位居第一，且在五年时间内快速实现网格化布局，成为目前苏州势头最强劲的商业地产企业。

深度践行TOD模式 网格化布局已现规模

作为TOD模式的深度践行者，龙湖长久以来聚焦重点城市的交通节点，顺应城市生长脉络，聚合城市多元功能，落地都市新空间，助力城市高质量发展。

从2017年狮山天街开业以来，沪苏龙湖以每年一座天街的速度，先后布局高新区、园区、吴中区、姑苏区和相城区的核心位置，初步形成网格化布局，持续深耕苏州这座颇具商业活力的城市。

目前龙湖布局苏州的五座天街，狮山天街已成为苏州城西商业名片；星湖天街的开业，填补了园区北商业的空白；东吴天街作为典型的龙湖TOD综合体项目，强有力地填补了吴中区的高品质商业空白；即将于2022年开业的胥江天街和筹备中的龙湖苏州相城天街（案名待确认），将引领姑苏区和相城区商业提档升级。

五大项目均顺应城市发展轨迹，落子于城市发展的关键节点，以天然的空间运营禀赋，助力城市商业发展。

深入挖掘区域特色 明确自身产品定位

清晰的市场定位是项目运营的基础。龙湖商业通过充分挖掘区域特色，深度解析客群需求，每座天街的开业，都满足了消费者对于体验式商业的多样需求，提高了区域商业质量。

2017年9月，定位于城市级商业地标的狮山天街亮相于苏州高新区。项目拥有28.3方超大商业体量，成功引进华润旗下高端精品超市Ole'、具备洲际级赛事举办标准的全明星滑冰俱乐部、五星级UME国际影城、南京大牌档、哥老官、小米之家、奈雪的茶等近400个市场知名品牌，有18家城市旗舰店、110个品牌首进苏州、216个品牌首进高新区。开业运营首年，全年营业额破12亿。

2020年10月，位于青剑湖的星湖天街顶住疫情压力，以招商率和同步开业率均接近100%的亮眼数据开业。项目主打年轻家庭及生活必需消费，开业3天，总客流量超55万人，总销售额逾3500万元，苏州正式迈入“双天街时代”。

今年9月，苏州东吴天街盛大开业，项目以“唤醒好时光”的精准定位出发，引入270余家国内外优质品牌，其中30%为苏州首店及区域首进品牌，强有力地填补了吴中区的高品质商业空白。

预计2022年开业的胥江天街，定位“人生欢聚，姑苏心上”，总商业体量达12.6万平方米，作为典型的超级TOD综合体，胥江天街双轨上盖，规划入驻品牌近300家，其中近30%为首进姑苏的标杆品牌，以品牌矩阵营造场景化沉浸体验，以首店经济引领姑苏主城商业提档升级。位于相城核心商圈的龙湖苏州相城天街（案名待确认）目前也在火热筹备中。

龙湖商业深度践行龙湖集团“空间即服务”的战略，通过对项目的精准定位，构建人与空间的连接，以火爆的人气和快速的布局，在苏州不断上演着龙湖商业的“传奇”。

造节营销与联动营销 实现场景精细化运营

自狮山天街开业以来，龙湖在苏州举办“66欢抢节”、“超级1号”等联动活动，打造出属于自己的原创IP营销活动，并通过连年持续举办，强化活动标签，关注度和影响力逐年提升，刷新销售、客流高峰，实现商场、商家与消费者的多方共赢。

今年，龙湖举办的“66天街欢抢节”活动，紧密围绕“玩赚珑珠 6到飞起”的主题，线下以超大折扣、超高补贴，打造年中全业态最大力度折扣优惠；线上则全新打造珑珠优选线上商城，通过66团100、860团1000元欢抢券、集7珑珠抽大奖、消费满额送珑珠、珑珠多场景抵扣等，为消费者带来全新场景体验。

同时，龙湖天街还推出各式线下主题活动，通过多重IP活动扩大与会员及客群的链接，形成真正的闭环营销。苏州星湖天街的精灵宝可梦主题乐园、狮山天街的男团偶像见面会，都吸引了众多粉丝齐聚线下，沉浸在龙湖营造的空间故事场景中。

结语：龙湖商业在苏州正呈现网格化布局与精细化运营双轮驱动的发展路径。未来，龙湖商业将践行“空间即服务”的战略，以多元IP内容、多重购物体验、深化商业空间的运营，在已颇具规模的布局版图之上，为城市打造更多有生命的空间，有温度的服务。