猛开305家新店！2021快时尚们“暗戳戳”发力

2021年快时尚品牌在中国内地拓店有明显回暖，但纵观整个行业，整体在坎坷中创新前行，H&M在中国拓店停滞、ZARA旗下多个品牌关店；快时尚品牌极力创新，开全新旗舰店、玩跨界、联名等，以求突破。

据赢商网不完全统计，2021年，包括H&M、ZARA、优衣库（需求面积:1000-2000平方米）、MJstyle、无印良品、UR、C&A、GAP在内的8个快时尚品牌，在内地共新增305家门店（不含升级重装门店）。与2020年203家相比，2021年新增了102家门店，增幅达50.25%，开店情况明显回暖。

抛开疫情的影响看，2021年开店量较疫情前也有大幅增加，虽然仍比2017年少，但比2018年、2019年仍均有大幅的增长。

优衣库依旧独占C位，H&M无拓展

2021年，优衣库新增90家门店，依旧是开店最快的快时尚品牌；紧随其后的是MJstyle，以59家新店位列第二；无印良品、UR、GAP、C&A依次排开，分别新开48家、45家、34家、22家门店；ZARA则仅有7家新店；H&M无增长。

从2017-2021五年拓展情况来看，除了H&M新店连年下滑至2021年零拓展之外，其余快时尚品牌内地新店数量均呈上升趋势，其中：

• 国际快时尚巨头优衣库开店数量相对稳定，数年来保持着较为稳定的拓店数量，2021年新店比去年增加了24家，依旧领跑；

• MJstyle、MUJI逆势扩张，较前几年相比上升趋势最明显；

• UR、GAP、ZARA相较稳定，五年里新店数量浮动较小；

• C&A虽然2021开店量仅22家，但却是近五年增长最显著的品牌；

• H&M掉队，新店数量连年下滑，从2017年的62家新店，锐减到2021年零门店拓展。

华东地区仍最“受宠” 华南区广东占比最高

从区域分布来看，2021年快时尚品牌内地新店仍由华东区域领衔；华南区域紧随其后，位列第二；其余区域除了东北仅有8家门店之外，各区新店数量均在20家以上。

华东区域共吸引7个品牌加码布局，主要分布在江浙沪等地，新增122家门店。其中，优衣库有41家；MUJI23家、MJstyle19家、UR将近一半新店位于华东，新开了18家；其余品牌新店数量均在10家以下，其中C&A、GAP各开了9家；一年共开7家门店的ZARA，有3家位于华东区域。

其次是华南区域，同样吸引了7个品牌，共54家新店，其中有44家位于广东省，尤其是广州、深圳依然是最具吸引力的城市。

西南、华中区域分别以36家、35家门店紧跟其后。西南区有7个品牌布局新店，主要集中在成都、重庆，分别有12家、9家。华中区有6个品牌布局新店，主要位于郑州、武汉、长沙三个城市。

华北区、西北区域各新增29家、21家门店。华北区新店主要位于河北、北京，均为9家门店；西北区12家新店聚集在陕西，占了西北区新店总数量的一半；东北区域新增8家门店，仅在沈阳、大连、哈尔滨三个城市布局。

高线级城市受欢迎，上海位居榜首

从城市等级分布来看，商业准一线仍然是快时尚品牌优先选择项，2021年新增75家，占比25%，是所有城市线级中最高的。宁波、西安新增数量位列第一，各12家；武汉9家；杭州8家；是准一线城市中最受快时尚欢迎的四大城市。

商业一线城市新增拓店数量为70家，占比约23%。其中上海以26家门店稳居榜首，集合了9家优衣库，8家无印良品，5家UR，C&A、MJstyle、GAP、ZARA则各1家；紧随其后的是成都12家，北京和重庆各9家。

商业二线、商业三线城市新增拓店数量相同，各56家。其中，福州、合肥、长沙、珠海等城市较受欢迎。

商业四线、商业五线城市共有48家新店，分布于桂林、汕头、湛江、秦安等40个城市，其中华南、华东区域占比最高。且一个购物中心往往拥有多家快时尚品牌入驻，比如汕头万象城的优衣库、MUJI、UR和GAP，泰安吾悦广场的优衣库和MJstyle。

另外，在新店分布top10城市中，商业一线及准一线城市占了9家，仅1家商业二线城市。上海以26家居于榜首，遥遥领先其他城市；成都、西安、宁波均以12家新店上榜，北京、重庆、武汉各9家，深圳、长沙各8家。商业一线城市仅广州未入列前十，新店量为6家。显然，高线级城市依然是快时尚品牌拓展的重点。

万象城、龙湖天街、万达广场、吾悦广场等连锁项目成快时尚“最爱”

2021年，万达广场、万象城、龙湖天街和吾悦广场产品线购物中心成为快时尚开店最多的项目、另外，万象汇、爱琴海、大悦城、大悦春风里、万象天地等系列项目也吸引了众多快时尚新店入驻。

2021年有36家快时尚门店入驻万达广场，其中涵盖优衣库、MJstyle、MUJI、UR和GAP五大品牌。

另外，奥特莱斯项目也是快时尚品牌选址方向之一，4家快时尚新店位于奥特莱斯，包括2家GAP、UR和C&A各1家。

优衣库、Zara和H&M业绩迎来增长

疫情影响进入到了第二年的尾声，快时尚品牌在年终纷纷发出了业绩喜讯，去年业绩大跌的快时尚品牌，开始复苏了。

优衣库母公司迅销集团发布截至2021年8月底的数据显示，2021财年营收21330亿日元，上财年为20088亿日元；营业利润为2490亿日元，较上一财年的1493亿日元大幅增长；净利润1698亿日元，上财年仅903亿日元。

Inditex集团2021年前九个月的销售收入达193.3 亿欧元，同比上年涨37%。其业绩水平回归疫情前，比2019年同期收入上涨了10%。

H&M集团截至11月30日的2021年第四季度，销售收入568.13亿瑞典克朗，同比增长8.1%，与去年同期相比有所增长，但仍低于2019年同期的617.04亿瑞典克朗。

虽然整体业绩均有回升，但是波及全球的疫情余波还在持续，对整个快时尚产业产生了极大影响，关店、倒闭、出售、撤退等消息不绝于耳。

海外快时尚品牌中国市场下沉，Forever21宣布回归

最近几年，国外快时尚品牌在中国市场“阵亡”的名单越来越庞大。Topshop、New Look、Urban Outfitters、Everlane等快时尚品牌不断从中国市场撤退；C&A出售中国业务；Gap集团旗下品牌Old Navy，在2020年宣布正式关闭中国市场所有销售渠道；尚存的H&M、ZARA也在不断收缩阵地。

• · H&M品牌口碑恶化，门店零拓展

2021年的“新疆棉”事件，让本已失势的H&M“受伤”不小”；以及因产品质量问题多次遭到行政处罚，品牌口碑持续恶化。

2021年，H&M在中国市场首次出现零拓店，同时关闭多地门店。其实H&M在华减速早有苗头，其在过去5年里在华新开门店数量已经连续下滑，由2016年高峰期的77家新店减少至2020年的4家。

• · ZARA母公司旗下多品牌关店

疫情发生以来，ZARA母公司也不好过。继Pull&Bear、Bershka、Stradivarius退出中国市场后，仅有主品牌Zara、Massimo Dutti、Oysho三个品牌在购物中心运营门店，且各品牌门店数也在逐步减少。根据赢商大数据，截止2021年12月中旬，Zara年内中国关店12家；Massimo Dutti仅新增1家门店，关店7家门店；Oysho202年关店3家，无新开门店。

· 优衣库：在华业绩罕见下滑

优衣库在华业绩大幅下滑毫无征兆。

迅销集团截至2021年11月底的2022年首财季业绩报告显示，公司所有者溢利935亿日元，同比增长33%；综合收益总额为6273亿日元，同比增长1.2%；综合经营溢利总额为1194亿日元，同比增长5.6%。

但从分市场来看，主营品牌优衣库在日本和大中华区的收入及净利润双双下降。大中华区营收1516亿日元，占总营收的24.2%，同比下滑0.85%。是所有海外市场中唯一出现业绩下滑的销售市场。

迅销集团表示，这是由于新冠疫情期间持续面临严格的防疫措施，使得服装行业整体消费意欲不振，加上去年销情强劲比较基准较高所致。

• · Forever21：退出中国2年后悄然宣布回归

美国快时尚品牌Forever 21 于8月4日通过其微信公众号宣布正式回归中国市场。该品牌于2019时关闭了其天猫和京东旗舰店并正式退出中国。

此次回归，FOREVER 21已入驻各大电商平台，目前消费者可以在唯品会、拼多多购买到FOREVER 21系列服饰，天猫旗舰店和全国各大城市的大型实体店也正在筹备中。

MJstyle、UR两大本土快时尚品牌逆势加速

在一众国内外快时尚品牌集体进入低潮期时，两大本土快时尚品牌MJstyle、UR却悄然崛起。

MJstyle自2018年开始逐渐放慢拓店脚步，转而进行内部调整，2020年开始重新加速拓展，以59家新店位居当年快时尚品牌新店量第二，仅次于优衣库。

此外，MJstyle官方表示，今后将重回年新增门店100家的速度，并开始接洽、进入东南亚市场。

而作为快时尚品牌的后起之秀，UR作为“新人”却在市场最艰难的时期逆势而起，发展至今13年，销量持续递增，营业额连年大涨。

目前，UR的营收规模超过了50亿，并大举进军海外市场，在新加坡、泰国都铺设了线下店，全球门店冲破300家。

快时尚品牌多举措寻求突围

面对行业的寒冬，快时尚品牌多举措突围，如开设全新旗舰店、跨界“卖菜”、押注美妆、异业合作、联名IP等。

• · 快时尚品牌扎堆布局旗舰店

无印良品上海悠迈生活广场旗舰店于1月29日亮相，这是继上海淮海755旗舰店后，MUJI在上海开的第二家旗舰店。据介绍，该门店还引入了MUJI INFILL家装服务。

◎图片来源：无印良品微信公众号

ZARA10月份在北京王府井大街开出其全新概念亚洲旗舰店，设计9米高的巨型入口，占地超3500平，共四层。

优衣库11月6日在北京三里屯太古里开出首家全球旗舰店，这是优衣库中国首家“复合式明日生活馆”，也是优衣库时隔8年在中国大陆开设的第三家全球旗舰店。

◎图片来源：优衣库官方微博

本土快时尚品牌UR在华中开出首家旗舰店，坐落于新田360广场（郑州太康路店），该门店打造占地2000㎡前卫独特的定制空间。

• · MUJI无印良品跨界生鲜、鲜花业态

11月11日，MUJI中国首家生鲜复合店在上海瑞虹天地太阳宫正式开业，门店占地面积4130平方米，由MUJI店铺和超市两大区域构成。

值得一提的是，MUJI与京东旗下的七鲜超市进行合作，这既是无印良品在中国涉足生鲜超市领域的首秀，也是七鲜超市在上海落地的首家门店。

◎图片来源：无印良品微信公众号

• · 优衣库三里屯、淮海中路、南京西路三家旗舰店开设生机花店

11月，优衣库在北京三里屯全球旗舰店发一层设置了UNIQLO FLOWER生机花店；12月，在上海淮海中路店及南京西路旗舰店也开设生机花店，打造实体零售的“第四生活空间”。

◎图片来源：优衣库官方微博

而这已不是优衣库迈向跨界融合的第一次尝试，在此之前，优衣库在日本优衣库银座店还开设了优衣库首家咖啡馆UNIQLO COFFEE。

• · Gap与沃尔玛联合推出家居装饰品牌

6月，沃尔玛与服装零售巨头Gap达成长期协议，双方合作推出家居装饰品牌Gap Home，登陆沃尔玛网站发售，并将受欢迎的产品引入部分线下门店。

• · Zara进军美妆领域

5月13日，Zara首次在中国市场上线全线美妆类产品Zara Beauty。品类涉及口红、眼影以及美妆工具等。

◎图片来源：ZARA微信公众号

Zara首批美妆产品登陆了全球22家线下精选店铺，包括两家中国门店——北京王府井大道店和上海南京东路店。线上也会单独设立美妆板块。

• · MJstyle玩联名系列

2021年，被称为“快时尚黑马”的MJstyle，推出了原创鬼马家族系列；与民间艺术家合作推出联名系列"爨笯”；以及与IP合作联名推出颇具人气的“小刘鸭”系列产品。

类似的快时尚联名IP，还有优衣库x迪士尼、H&M x 加菲猫、Zarax迪士尼、H&M与PRONOUNCE联名系列等。

小结

当下，快时尚品牌加速开店，同时也大幅关店，市场调整加剧。随着中国消费市场快速更迭，快时尚亟待调整转变，迎合新一代消费群体的需求，才能最终赢得市场。

附：快时尚品牌2021年内地拓展完整名单