洞见未来 揭秘西安阳光天地购物中心的城市影响力

一种生活方式的诞生，往往是多方因素共同作用的结果。在如今购物休闲场所已然成为人们“第三生活空间”的当下，一个商业项目的品牌力、营销力和服务力，同样也会重塑一种新的生活方式，传递一种新的生活理念。

作为西安高新区首家集购物中心、星级酒店、甲级写字楼、SOHO公寓、室外步行街等多元功能于一身的商业综合体，西安阳光天地购物中心始终聚焦品质生活和时尚消费，通过不断焕新的品牌业态组合、不断创新的营销活动策划以及日益情景式的主题场景打造，一步步夯实和巩固了自己独树一帜的城市商业影响力。

2015年11月，西安阳光天地购物中心精彩亮相。汇集了购物休闲、餐饮娱乐、时尚潮流、家居精品以及亲子儿童等丰富多样的品牌业态，为消费者带来了真正意义上的一站式品质生活中心。

发展至今，西安阳光天地购物中心已经在西安走过了六个春秋。2021年11月19日至21日，为了感恩回馈消费者长久以来的支持和陪伴，西安阳光天地购物中心特别策划了一场“光怪陆离 奇境相遇”的6周年庆典，在全城上演了一场狂欢盛宴。据官方数据统计，活动三天客流超30万人次，销售额突破2000万元，新增会员数量10000+。

落至后疫情时代的背景下，这组亮眼的数据表现则更显得难能可贵。众所周知，当下商业地产已经迈步进入存量时代，伴随着消费者迭代以及消费理念升级的双重作用，如何以长期可持续性的运营能力俘获消费者的心，对每一个商业项目都提出了更为严苛的考验。

以西安阳光天地购物中心为例，其六年深耕究竟以何动人？通过对其背后的品牌提质、营销升级以及主题打造三个维度进行简单梳理，或许我们能够探知一二。

在商业项目的发展过程中，“品牌”无疑是贯穿其培育期、成长期和成熟期的重要组成单元。从初次亮相承担行业内外对项目进行评判的第一窗口，到运营发展中肩负打造项目持久吸引力的重要源动力，再到以长期积淀的深远影响力夯实项目的品牌力内核，可以发现，在发展变化中保持引导全新生活方式的初心不变，是商业项目品牌业态布局的重要方向。

西安阳光天地购物中心开业6年，紧跟区域客群喜好变化，精准洞察行业发展趋势，保持每年24%的焕新率，对项目的品牌业态组成进行升级和调整，持续刷新消费者对于项目的品牌认知记忆。

• 2017年-2019年，西贝莜面村、晓宇火锅、姚姚酸菜鱼、米屋肉库餐厅等知名连锁餐饮品牌入驻，在解决周边居民“一日三餐”之外，更重视餐饮的社交属性。

• 2021年，H’S、URLAZH、The sea life、BELLE、top toy等时尚零售类品牌，金牌兰湘子、七分甜、点兵点将、石泽寿司等流量餐饮品牌，立足差异化的品牌矩阵，进一步满足消费者的社交与品质需求。

• 此外，为了进一步从品牌的角度对区域消费进行全面升维，加大引进体验感、互动感、品质感更强的品牌，西安阳光天地购物中心2021年又成功为项目引进了全国第二家、华西首家、西安首家法国知名美妆集合店Marionnaud。

不仅如此，从连锁品牌的城市表现力来看，西安阳光天地购物中心的门店业绩也格外出众。

其中，小米、尚派、华为体验店、乐友、周大福、KFC、西贝莜面村、BT CLUB、屈臣氏、老重庆、遇见长安等品牌年度销售额都达到了千万元以上。

营销升级 以“新”动人

从营销力层面来看，西安阳光天地购物中心的表现同样可圈可点。据官方统计，仅2021年，项目累计落地PR活动61场、SP活动30场。在对这些活动进行归纳总结时，我们发现西安阳光天地购物中心的营销策划可以用这样几个关键词来概括。

✦  儿童经济：当“1拖N经济”、“2拖N经济”持续释放影响力，西安阳光天地购物中心从周边家庭客群的需要出发，打造了西红市妙趣节、超级飞侠梦想季、万圣节魔法舞会等充满梦幻色彩的主题活动，在沉浸式的互动体验中，满足着亲子家庭温馨陪伴的需求。

✦  宠物经济：宠物经济近年来发展势头尤为迅猛，其带来的消费热点也催生了不同的商业模式变更，萌宠类的营销活动即是其中之一。如西安阳光天地购物中心策划的喵星人萌动大赏、神奇动物展等活动，借助或软萌可爱或新奇有趣的小动物，成功吸引了众多打卡客群。

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✦  品牌联动：营销活动的本质，是要通过连接消费者，激活销售转化。西安阳光天地购物中心多年来不断探索创新，联动场内一众品牌策划了掀新弄潮2.0春夏新锐大赏、摩登秋装大赏、暖冬直播间等集时尚感染力与销售带动力于一体的主题活动，给消费者留下了十分深刻的印象。

纵观近年来国内购物中心的发展，其拔得头筹者必是在主题体验、消费标签印象等多方面下足了功夫。而伴随着国民收入和消费水平不断提升，消费者对购物中心的消费场景也提出了更高的要求，即在提供商品服务的基础上，还要满足消费者的精神文化需求。

对此，西安阳光天地购物中心一方面结合集团对于项目客群画像的深入调研，精准聚焦家庭型和聚会型消费群体，在内容运营上实现精准触达；另一方面，西安阳光天地购物中心深谙Z世代年轻消费者对于颜值、趣味、新鲜事物的猎奇心理，注重通过情景式的主题场景，在满足年轻客群沉浸式社交体验的同时，形成自身与其他商业体进行差异化竞争的独特标签。

具体来看，加码夜间经济的深夜食堂，通过引进各类特色夜娱品牌，以丰富多样的夜间休闲场景，吸引和满足城市新贵、年轻客群关于都市夜生活的诸多幻想；聚焦青年文化的活力街区，则通过策划形式多样的主题运动，以互动性和感染力满足青年客群的热血生活需要；发力儿童经济的童乐天地，以“萌童club”为起点，结合项目独有IP腊肠兔以及西红市超级话题等，为家庭客群带来温馨有爱的亲子时光。

有业内人士曾经说道：商业地产的核心竞争力是运营能力。倘若以此维度来评判西安阳光天地购物中心，无论是品牌力、营销力还是服务力，在从1到6的时间长河中，我们能够在这个项目中看到一种长期的可持续性的运营能力。而未来，随着春夏秋冬继续流转，在进一步的城市深耕和匠心打磨后，我们相信，西安阳光天地购物中心还将有无限可能。