明星主理潮牌的新机遇？看CANOTWAIT_如何破圈

自古娱乐与时尚不分家，明星跨界时尚圈创立主理品牌的脚步从未停止。从国外Victoria Beckham、STARWALK、SWAGGER、到国内的CLOT、SOLO CELEB.、NPC、STAYREAL等，各类时尚品牌层出不穷。

随着街头hip-hop等潮流文化在互联网的崛起，潮流领域是明星主理品牌的集中地。前些年有陈冠希、古巨基、郑秀妍、李晨和潘玮柏、周杰伦等艺人先后创立潮牌，近年有杨超越、陈伟霆、马思唯等新星力量加入阵营。

其中，2022年1月28日，由中国全能艺人陈伟霆作为品牌主理人的CANOTWAIT_在上海徐汇区新乐路开设了上海首店。

CANOTWAIT_门店，图片来源：CANOTWAIT_微博

也许是明星自带流量和影响力，导致明星成立潮牌渐渐成为常态。然而，在这么多明星、潮人创立的品牌中，真正靠产品的性价比和市场认可度出圈的品牌却屈指可数。有的品牌风生水起，有的则渐渐无人问津。明星主理潮牌能否靠着线下门店的生活概念空间加速出圈进程？对此，赢商网进行了一番探店。

以品牌视觉“食蝇草”，营造线下潮流空间

CANOTWAIT_是陈伟霆于2020年创立的品牌，在2021年夏季开始线上发布「CANOTWAITTOGOWILD」夏季和2021年秋冬「CANOTWAITTOHIGHER」系列，一经发售以极快的速度售罄。

线上的“成果”增强了CANOTWAIT_合伙人Gillian对拓展线下市场的信心。随后2021年，CANOTWAIT_以快闪店的形式在北京三里屯太古里和上海TX淮海等地开设主题快闪店，并于2022年正式开设首家线下实体店。

CANOTWAIT_食蝇草主题造型，图片来源：赢商网

此家门店以“食蝇草”公园为主题，店铺整体风格以极简工业风为主，结合白色灯光色调，与简洁通透的视觉效果相互呼应。

CANOTWAIT_，图片来源：官方微博

食蝇草是CANOTWAIT_所推崇的一种植物。据Gillian表示，食蝇草是品牌长期的视觉标识之一。因此，首店空间创造了一个食蝇草公园。

基于此基础，店内陈列主要划分了服装和配饰文创两大重点区域：服装陈列主要分布在店铺两边，涵盖CANOTWAIT_旗下三类产品线，包括陈伟霆和首席设计师共同打造的高级时装和街头潮流新品“设计师系列”，复杂工艺与剪裁，紧扣前沿潮流美学的的印花纹理的“Hype系列”；配饰文创区域则以简约日常方便搭配的“ToWear系列”及配饰、文创产品等出发，并设置了休息空间。

CANOTWAIT_空间限定款，图片来源：赢商网

此外，店内还有隐藏惊喜，可正反两穿的食蝇草独家空间限定款T恤。

CANOTWAIT_，图片来源：赢商网

CANOTWAIT_，图片来源：赢商网

CANOTWAIT_深知单靠服装产品并不能满足消费者日益变化的需求，因而Gillian将根据季节，在推出季节限定，以此展现品牌产品创新力的同时加强消费者对品牌的黏性。

破解明星主理潮牌的出圈壁垒

近年来，潮牌市场的消费力崛起，《2019中国潮流消费发展白皮书》数据显示，2019年潮牌市场的消费增量惊人，中国年轻人在潮牌上的花费预计达到350-380亿美元。

然而，潮牌市场的扩展似乎并未加速明星主理潮牌的出圈速度。其原因在于，一是明星主理潮牌的产品价格偏高，购买群体以粉丝为主。以较早成立的薛之谦的潮牌“Dangerous People”为例，早在五六年前一件T恤的售价大约在199-299之间，在当时，这一售价相对偏高；CANOTWAIT_官网销量最高的单品毛衣的售价为799元，也属于中偏上的价位段。

二是，中国的潮牌市场发展晚于国外。海外市场最早于1985年左右起步，而中国市场晚了近30年。虽然市场规模正在快速扩张，但差距较大的时间也闲置着潮牌发展，尤其是明星主理潮牌。

第三点则由于明星主理潮牌的大多数运营者多数是基于明星的理念运作，在实际运用过程中往往会遇到一些亟待解决的问题无法得到即时有效地解决，即便是运营者对市场有一定程度的了解，但并非所有明星都能对服装市场有专业性的知识和商业方向预判。

于是，为了出圈，明星主理潮牌开始采用联名款、入住潮流社区平台等方式提高品牌知名度和影响力。

联名是品牌打开知名度最快的方式之一。因此，明星主理潮牌也积极与其他品牌发布联名系列：CANOTWAIT_通过品牌各自的知名度强强联合，联合产品品类包括：滑雪服、雪具、帽子、棒球服、设计师联名款、鞋袜甚至和知名汽车品牌玛莎拉蒂。

同时，明星主理潮牌通过进驻或者与线上平台深度合作，加深品牌在线上渠道的渗透。2020年10月底，杨超越带着自己主理的潮牌BABT入驻潮流社区得物，并发布了BABT与PHANTACi联名限量礼盒发售以及2022年1月1日，元宇宙平台Ezek联合周杰伦名下潮牌PHANTACi限量发售NFT项目Phanta Bear（“幻想熊”）。

此外，明星主理潮牌占据明星自然优势，结合其自身资源和特征，在宣传方面能更快结合明星效应，进一步宣发潮流文化理念。

在品牌市场宣传方面，CANOTWAIT_除了本身明星主理人陈伟霆的影响力，还包括刘雯、谢霆锋、王嘉尔等多名知名艺人的自主推广；线下快闪活动则以KOL打卡的方式提升品牌知名度。

与潮流文化理念的紧密绑定，明星主理潮牌也正在进一步加强。以海外市场的明星主理潮牌为例，Kanye West与他的YEEZY，A$AP Rocky和团队另一名成员创立的Vlone，他们凭借自身在说唱圈的地位和知名度，链接品牌、明星与潮流文化，加深明星潮牌在潮流文化的影响力。

当下，明星主理潮牌只增不减，但能“出圈”的品牌却仍是少数，品牌要得到更多消费者的青睐不仅需要品牌持续创新输出产品设计的独特性，也需要明星主理人投注相当程度的心血和注意力。

并不是所有艺人都能成为合格的“潮牌商人”，CANOTWAIT_的生存考验才刚刚开始。