对话鸿荣源壹方商置张娇： 打造集群型商业标杆，龙华壹方天地完全体年内亮相

“深圳速度”再一次上演，被迫短暂按下一周暂停键的深圳商业，重启后复苏脚步来得更迅猛些，标杆购物中心迎爆发式消费。就龙华壹方天地而言，在恢复营业后的首个周末（3.26-3.27），日均客流便创下了17万人次。

作为深圳中轴最大的集群式商业，龙华壹方天地近五年的运营，商业辐射力已经扩散至深莞惠三地，尤其去年10月龙华壹方城的亮相加持，项目整体吸客能力进一步提升。今年下半年龙华壹方天地最后一块拼图D区还将正式开业，届时60万㎡的大集群商业全面合体。

龙华壹方天地收官之作D区会带来哪些创新？完整亮相后商圈影响力又迎来怎样的升级？面对疫情触发的品牌拓店谨慎、趋势变化迭代加剧等难点，壹方商置会有何思考？带着诸多疑问，我们与鸿荣源壹方商置招商中心总经理张娇进行了一场深度对话。

01．龙华壹方天地D区网红乐享潮创领域即将亮相

龙华壹方天地是鸿荣源壹方商置壹方天地产品线的首个项目，位于深圳中轴核心商圈，总建面60万平方米，分为A区、B区、C区（龙华壹方城）、D区、E区五大板块，以造城造商圈的理念致力于打造中国集群式标杆商业。

面对60万㎡的超大型商业集群，尽管已经迎来四区商业亮相，“如何避免内部同质化”仍是市场关注的问题。

“我们一直在突出各地块定位的差异性，做到五个区域商业既独立又统一的关系。”实际上，早在项目规划之初，壹方商置对龙华壹方天地就形成了清晰的招商运营思路：以细分客群为基础做定制化定位匹配，在后续运营上又从整体出发实现大综合体的客流循环共享。

——定位差异：A区面向家庭亲子客群，定位亲子乐游分享空间；B区面向青年客群，定位青年乐活畅享驻场，主打夜经济；龙华壹方城（C区）面向中高端消费的年轻中产，定位多元乐动体验MALL；E区面向品质家庭，定位乐品甄选生活中心。

——运营统一：通过地下停车场、地面、二楼连廊实现内部闭环，并以统一营销推广节奏，对外输出统一的品牌形象。

差异而又统一的运营成效也得到市场检验，2021年四个项目地块合体经营年销售突破了31亿，此次疫情快速复苏亦代表该运营理念得到消费者的充分可。

而52万㎡的商业已经亮相，不管是家庭客群还是年轻客群的消费需求都能得到充分满足，最后8万㎡的壹方天地D区还能怎么做？

总能给市场带来开盲盒般的惊喜，这次鸿荣源壹方商置将壹方天地D区诠释为“最充满可能性的X地块”。对此，张娇解释到：“作为龙华壹方天地位置最好的地块，它起到了一个类似“强WIFI”强连接的作用，将原来相对独立的壹方天地E区纳入整体，通过D区强连接，完成五大地块的闭环连接。而这也决定了它将更具弹性，其它区域商业未能得到充分释放的品质生活、时尚潮流等，D区可以进一步补充。”

——交通优势：据悉，龙华壹方天地D区未来将与规划中的25号线、27、22号线无缝接驳，其中地下打通与27号线连接，地面连通22号线、25号线与27号线。在整体规划上，壹方天地D区从辐射的庞大客群中再次细分出新潮Z世代、城市新贵、城市建设者，定位“网红乐享潮创领域”，通过盒子mall+街区商业结合，以网红工业风场景设计，计划打造成兼具时尚活力、潮流生活的态度发生地。

02.

“X”探索无限可能滑雪、livehouse、

人气餐厅打造全新网红打卡地标

这一充满想象的地块，让我们对其业态与品牌规划产生了强烈的好奇心。张娇表示，关于壹方天地D区的业态规划与品牌招商，我们主要有三大逻辑：

——地缘因素扩容体验。紧邻龙华壹方城，D区在其已有的体验业态矩阵上，针对后疫情时代消费者更“野性”以及年轻人朋克养生法，进一步加强体验运动品类，与龙华壹方城形成更强互动，全面迎合年轻人的需求。

——品牌细分，补齐格调餐饮。从整体来看，ABE区的餐饮更注重刚需、性价比，而龙华壹方城在娱乐体验业态的倾斜，对餐饮品类亦有所取舍仅控制在了15%。D区将补齐轻餐、茶咖、酒吧等格调餐饮，打造更有氛围、更文艺的就餐社交空间。

——与城市发展同步，紧抓宠物经济。深圳是全国首个建立宠物方舱医院的城市，从侧面反应出深圳养宠人群的庞大基数，龙华壹方天地已经成为了深圳首批“宠物友好型购物中心”，D区还将关注并发力该板块。资料显示，以“时尚潮流、文化创意、饕餮美食”为三大主力业态，壹方天地D区在上述招商逻辑引领下，已吸引诸多重磅品牌的入驻。

雪域鑫潮深圳首店。该门店是围绕滑雪教学培训、雪具零售、营地拓展、赛事筹备等为一体的滑雪潮玩店，将以国内顶尖级教学团队、科技化教学设备、潮流化体验空间，为年轻人打造潮流滑雪俱乐部。

地球表面LIVE HOUSE全国首店。该品牌是一家以元宇宙风格、明星现场为主的音乐体验式酒吧，将以专业演唱会舞美设备、主题海选活动、赛事等打造年轻人潮流文化中心。

orbitone全国首店。该品牌是外籍华人企业家联合国内外科技技术团队对全球主流餐饮品牌及技术跟踪分析后创立的新型餐饮品牌，将以创新科技为核心动力，引入新颖技术与理念，打造新型餐饮体验。在零售板块，除了已引入smart、特斯拉、蔚来等国内外知名新能源汽车品牌，未来还将持续进驻小众潮牌、原创买手店等服饰零售。据张娇透露，今年上半年壹方天地D区招商工作将接近尾声，下半年正式开业。

03．历经五年深圳中轴线最大商业集群完成合体

从2017年龙华壹方天地E区带来山姆会员商店龙华首店，开启龙华商圈品质升级；到2018年龙华壹方天地A区带来一众主力店，提振区域家庭消费；再到龙华壹方天地B区夜经济示范区的打造；以及去年龙华壹方城的开业，进一步拉动龙华国际商圈向高端消费、体验消费进阶，龙华壹方天地已经形成了非常成熟的商业氛围。

今年龙华壹方天地D区的亮相，60万㎡的龙华壹方天地超级MALL终于完成合体，龙华国际商圈也将再次向上升级。而龙华壹方天地造城·造商圈的愿景也在一个个项目的亮相后逐步兑现，推动龙华国际商圈从区域商圈迭代为城市核心商圈。

站在新起点，龙华国际商圈还被赋予更高使命：“城市级核心商圈”、“粤港澳大湾区消费首选地”。龙华壹方天地足够庞大的体量、足够丰富的品牌量级注定将是进一步推动建设龙华国际商圈的主力担当。正如张娇所说：“我们将从“造城造商圈“逐步转入运营城市大型集群型商业综合体，打造城市商业标杆，在自我升级中推动商圈建设，而对于规划利好下区域内迎来多个头部企业的项目入驻，也希望能相互交流，差异经营，一同做大做强龙华商圈。

04.成都西环壹方里项目今年盛大开业

未来多个项目正蓄势待发

鸿荣源壹方商置依托壹方城、壹方天地、壹方汇、壹方里、壹方奥莱完善产品体系，稳扎稳打，有序将不同的商业作品进行呈现。据悉，未来5年内管理项目将达200万平方米。年内鸿荣源壹方商置还将迎来首个深圳外的项目成都西环壹方里的开业，明年壹方汇产品线首个项目前海壹方汇也将亮相。此外，深圳沙井壹方奥莱、观澜壹方、牛湖壹方、航城壹方等项目也即将启动建设。

——首个对外输出项目-成都西环壹方里年内亮相

成都西环壹方里是鸿荣源壹方商置走出深圳的首个外拓项目，位于成都青羊区几何中心，建面5万㎡，是一个全开放式社区型主题商业街区。在业态上，项目规划了精品超市、零售配套、特色餐饮等，目前已进驻萬家MART、壹零捌道、普叽普叽、木屋烧烤、艺威影院、福乐滑板等区域首店，以及华为、荣耀、悦爱动、拉伽瑜伽等品牌。

——壹方汇产品线首个项目前海壹方汇2023年开业

深圳前海壹方汇是鸿荣源壹方商置首个精品定制主题型商业空间，位于深圳前海桂湾，毗邻超一线城市公建配套，拥有“双地铁”的立体交通优势。项目建面超8万㎡致力于打造海滨景观、人造园林相结合的高格调、高素质、高能效的商业综合体；围绕中心广场退台式设计，一步一景营造开放式、街区式、公园式立体公共空间；集结多元业态，全维度打造“城市中心公园Mall”献礼前海时代菁英。

“商业有太多的可能性，因地制宜、因时而立、因势而导，着眼于未来，做永远在变化、永远在升级的商业体。”相信，在精品理念的引领下，鸿荣源壹方商置将为市场打造出更多与时俱进的精品标杆商业。