超5位营销条线高管离职:弘阳地产副总裁李亮、正荣地产营销公司执行董事张杰...

地产人言   2022-06-18 10:31
核心提示:6月16日,据地产人言报道,弘阳地产集团副总裁李亮于近日离开弘阳,市场面也传出正荣地产总裁助理、营销公司执行董事张杰告别正荣...

作者:艳姐team

​记得在几年前,艳姐写一位高管的离职,大都能引起很大的反响和关注度。

但今年来,某些高量级高管的离职消息也挑不起大家兴奋的情绪,因为高管离职已变得稀松平常。

今年离职频率较高的高管岗位之一,就是那些分管房企经营和营销的职业经理人,几乎每个月都有大家比较熟悉的高管离职,艳姐来给大家盘盘。

01

超5位营销条线高管已离职

前几天,弘阳地产集团副总裁李亮离开弘阳,此前李亮在弘阳主要负责营销条线。李亮离开后,助理总裁陈琪将全面负责集团的营销工作。

浙系房企华鸿嘉信的执行总裁谈建平也在前几天被传离职,此前他主要负责经营管理工作。

5月,市场面也传出正荣地产总裁助理、营销公司执行董事张杰告别正荣。

4月,佳兆业分管营销的副总裁程芯兰也已离职。

3月,地产人言也首发报道张岩辞任禹洲集团副总裁职务,此前他曾分管集团营销、品牌、客研及慈善基金会工作。

此外,某稳健型民企的营销副总裁,在几个月前就选择离开该房企,此位高管曾就职于中海、金地等知名房企。艳姐获悉,该高管如今依然是赋闲状态,期待其后续履新消息。

总结来看,这些高管大多有比较光鲜的履历,大部分都曾在一些大型房企或者稳健型房企工作过:

比如李亮,2011年加入龙湖,从营销经理一路做到城市公司总经理,是龙湖自己体系培养出来的营销人才。

再譬如谈建平,2001年毕业后就进入中海地产,曾担任中海地产常州公司总经理,2016年又转战碧桂园,曾带领碧桂园江西区域实现从几亿到百亿的突破。

程芯兰2006年6月毕业于中国人民大学,取得文学学士学位,毕业后曾在金地集团等企业供职过。

02

高管批量离职背后

这些自带光环的地产高管,都集中在近几个月离职,和如今的市场大环境不无关系。

一位做营销的高管朋友曾向艳姐调侃过,自己脑子里住了两个人,一个是乐观主义者,一个是悲观主义者:

虽然最近房地产市场有很多支持性政策,对房企也比较友好,也让人看到了信心,但谈到今年来的房企销售数据,却是一声叹息。今年很多房企业绩同比出现了腰斩情况,让人触目惊心。

越是在冬天,房企老板们越是关注回款。在上层的高压之下,很多房企营销总的压力非常大。虽说在黄金时代,营销总一直是很吃香的角色,但到了黑铁时代,营销总无疑从房企业绩的“贡献者”变成了“背锅侠”。

另外根据克而瑞统计的数据来看,在上市房企中,截至今年5月末,绝大多数房企目标完成率不足30%,近半成房企完成率甚至不足25%。

比如越秀地产在今年1-5月目标完成率约28.0%,而去年同期为36.4%。滨江集团目标完成率约为30.0%,而去年同期为46.5%。

这些在众人看来较为优秀的房企今年目标完成率都出现了较大的下跌,更不用说“姿色平庸”的房企了。如果下半年这些房企没有出现较大的反转,无法完成年度目标将是大概率事件。

面对着不可能完成的任务,很多负责营销条线的职业经理人也会选择离开公司。

此外,这些营销端的高管离开,另外一个导火索就是公司较为紧张的财务状况。

一方面,现如今诸多房企融资通道不畅,再融资需求能力存在不确定性,没有充沛的资金支持未来的土地收购及房地产开发。如果继续停留在这样的状态,肉眼可见的是,很多营销总未来可能面临无房可卖的境地。

另一方面,去年下半年至今诸多房企陷入信用危机,尤其是一些民企成为重灾区。

而在今年下半年,房企又将迎来一波偿债高峰,尤其是6-7月。据CAIC数据指出,6-7月200家核心房企约有1755亿元债券到期。

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图片来源:丁祖昱评楼市

其中民企面临更大的压力,到期债券占比接近7成。

标普的最近一次确认长期发行人信用评级为“BBB”民营房企仅仅龙湖和万科两家。剩下的民企,有些偿债能力相对较稳定,而还有一部分短期还债能力存在较大不确定性,所以在未来几个月,可能会出现部分民企陷入信用危机的情况。

对于市场端来说,房企的债务压力会影响购房者的买房决断,更多购房者会选择财务健康状况安全的房企的房子,导致诸多存在债务隐患的房企销售乏力,这也传导给营销端高管一个信号:单靠营销似乎已经很难力挽狂澜。

当然,某些营销端的高管离职,也存在老板和员工的主观因素。

营销端高管的薪酬相对其他工种来说会更高,而且授权也比较重,但到了房地产的黑铁时代,老板也会考虑到用人的性价比问题,原先的高管们很多不能在短时间内扭转局面,很多老板会提拔性价比较高的自培人才,能力和原来的营销端高管差不多,但是薪酬相对来说会更低。

营销端高管离职还有可能是出于自己职业生涯的考量。市场环境、房企发展状态可能都是刺激因素,但更主要的或许还是自己主动求变,改变如今的职场生存状态。

03

离职后的出路在哪里?

营销条线的高管们,在离开公司后,还有哪些选择?成功的概率又如何?

① 去央国企担任营销相关岗位

不得不承认,不管是经营、营销、产品、工程等各工种的职业经理人离职后,大多数都很难从民企跳槽进入央国企。

一来,央国企内部体制稳定,人员流动少。二来,央国企有完善的内部培养机制,也往往提拔内部培养的人才,外部空降高管的情况也较少。

当然,也不排除少部分能力比较强、资源比较丰富的职业经理人,能够得到央国企的橄榄枝。

② 下沉到深耕型房企或小而美的房企等

如今行业内也有一些比较坚挺的深耕型房企,比如卓越、越秀、滨江等房企,但相对来说其有较高的人才准入门槛;

相对来说,小而美的房企开放度会更高。但加入小而美的房企,也更加考验那些习惯了知名房企工作模式的职业经理人适应新环境的能力。

③ 转换赛道,去物业、代建、长租公寓等第二曲线领域做营销

在几年前,在地产主赛道就职的地产人,如果说自己要转行去物业、代建、长租公寓这些小赛道,很多人都会觉得诧异。

但如今,转换赛道已经是稀松平常的事情了。在艳姐粉丝群聊中,很多地产人都去了物业、长租公寓等赛道工作。

对于营销条线的高管来说,物业、代建等房企重点关注的新的增长点,都有很多营销的课题可以做,关键就在于营销条线的高管调整好心态,学习新赛道的相关专业知识,快速适应新赛道。

④ 自己创业,比如直播、开店等等

高管们还有一条路,就是创业,但不得不承认,创业的成功率并不高。

创业成功率和高管的能力有关,如果高管之前在房企的成功是建立在公司平台之上,而并不是能力有多强的话,创业失败的概率是非常大的。

但如果高管能力强,很多事自己就可以干,有一帮下属和合作伙伴信任,那么创业大概率就能成功。

高管所选择的创业赛道的市场环境也决定创业成功概率的高低,比如如今选择餐饮业,难度就比前几年高很多。

结语

有些人或许会说,短短几个月,已经有这么多为知名的营销条线职业经理人离职了,是不是说明房地产市场的销售环境真的越来越不好了?

其实我们应该更理性看待这次高管的批量离职。

首先,这是行业回归理性必然会出现的现象。陷入信用危机、销售乏力的房企,在经历了大浪淘沙后,相应的会出现高管的变动;

其次,房地产行业在过去确实给很多高管创造了丰厚的回报,百万富翁、千万富翁都不稀奇,加速扩张也导致了高端人才泡沫。

当行业回归理性,泡沫被挤破,真正有能力、能为企业带来回款和利润的高性价比高管受到企业的重视。即使因为企业因素而离开的高管,但真金不怕火炼,能力强的高管也总能找到他的新战场。

这个“冬天”确实让人感觉有点漫长,就如同漫长的冬眠,靠以往积淀的能量来度过寒冬。这个冬天是淘汰赛,也是成长赛,也是房企生死的大考。

有一些专业机构认为,房企销售的转折点大概率将出现在今年三季度。总体上行业也在一点点的复苏向好。

也希望营销端的职业经理人,能重整旗鼓,迎接新的阶段。

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文章关键词: 房企高管离职李亮张杰
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