DTC跑鞋品牌Hoka线下转型中：2022财年营收近9亿美元，中国5家直营店

作者：刘小七

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

同为Deckers Brands（DECK.US）旗下品牌，当UGG（需求面积:60-120平方米）早已家喻户晓，成为秋冬季追逐时尚的女孩们脚下都“蹬”一双的雪地靴品牌时，Hoka One One（下称“Hoka”）似乎更多还是在跑步爱好者的圈子里受到追捧。

从Deckers 2022财年四季度业绩报告以及全年财报看，公司全年收入同比增长24%至31.5亿美元。按渠道划分，批发收入同比增长31.0%至19.37亿美元；DTC收入增至12.14亿美元，同比增长13.8%。

按品牌划分，UGG仍然占比最多，营收同比增长15.4%至19.82亿美元；HOKA销售额为8.92亿美元，同比上涨56.1%；Teva和Sanuk分别实现营收1.63亿美元和4310万美元，同比增长17.3%和3.0%。

据Hoka上周发布的公告，在向线下店转型过程中，品牌焕新全球形象，推出Fly Human Fly活动，还发售了Mach 5跑鞋，通过辅助营销活动进行推广。

随着销售额的增长，Hoka去年开始在线下亮相。去年9月，Hoka在纽约和洛杉矶开设了两家实体快闪店，营业到当年12 月。

从Deckers财报看，公司2022财年在美国本土及国际市场均取得不错成绩，国内营收增长37.4%至5.21亿美元；国际净销售额同比上升18.2%至2.151亿美元。

Hoka中国官网显示，目前品牌在中国共有5家直营店，其中3家位于上海，2家坐落深圳；还有73家合作店铺，遍布全国。

从其美国官网看，除去打折产品，Hoka的产品大多在125美元-215美元间；搜索Hoka天猫旗舰店，产品价格区间在399-1999元，最便宜的是一款拖鞋。

据悉，今年夏天，为填补Nike的空位，Hoka还将上架美国运动产品零售商Foot Locker。