林清轩618全渠道销售同比增长超30%，守住中国红山茶花护肤的品牌心智

618年中促销狂欢节刚刚落下帷幕，国货高端护肤品牌林清轩（需求面积:40-100平方米）就传出捷报。林清轩618期间全渠道业绩破亿元，同比去年增长超过34.5%。另外，今年抖音业绩也快速攀升，达到去年同期1000%的涨幅。

疫情之下的618对品牌来说是一场“逆战”，作为上海本土品牌林清轩在面临总部及工厂科研中心2个月封闭情况下显得格外艰难。但是，林清轩在4月却实现全渠道业绩同比12%，5月全渠道也同比增长15.9%。而在刚刚落幕的618大促中，林清轩山茶花油更是取得抖音电商爆款精华油排行榜第一，天猫面部爆款精华油排行榜TOP3的好成绩，是榜单内唯一超过500元单品。

（6月21日抖音品牌精华油爆款榜和天猫面部精华油热卖榜）

我们可以看到，林清轩的疫情突围及618大捷背后高端护肤品消费格局正发生着悄然的变化，国产高端护肤品牌产品已开始全面渗透到国内用户的消费当中并占据重要位置。那么，林清轩是如何做到销量持续增长的呢？背后又做了哪些赛前准备？

提前全渠道触点布局618，话题引爆618流量

这场618美妆品牌的“年中大考”，林清轩实现销量持续增长都得益于618的战略布局。早在疫情封控前，林清轩就提前做足准备，除了建设第二分仓协作线下门店和电商订单发货，还为19名主播配备全套直播设备，保证了直播间持续运营。生产车间流水线持续运作，4月1日保留一条生产线，约20个工人封闭循环生产，保证了618备货充足。

（林清轩全新logo）

营销上，林清轩在“618赛前”持续制造品牌话题引爆流量，通过站外预热引流+站内精准触达为618业绩引爆埋下伏笔。5月20日，林清轩发布了一则名为《发光女性-你好，独居》的短片以席卷之势占据各大社交平台。这是林清轩关注"发光女性"中的独居女性这一群体所拍摄的视频，推出后即迅速扩散，口碑不断发酵；同时，林清轩还发布了以红山茶花为灵感的全新品牌LOGO及全新视觉体系发布，守护中国特色植物中国红山茶花，引领东方美学，打造都市轻奢。

持续发力OMO模式，线上线下形成消费闭环

今年618仍然以传统电商为主战场，因此品牌在利用618的流量峰值提升品牌影响力和知名度的同时，积极打通线上线下渠道也是提高销量的重要方式。为此，林清轩通过OMO模式沉淀粉丝会员，再线下承接高端服务，进一步强化了消费者的品牌心智，最终形成复购。这不仅实现短期内在618冲击更高的业绩，同时也促进林清轩业绩长红发展。

（林清轩上海大宁久光店）

而在当下后疫情时代，林清轩通过打造线上线下OMO运营能力，保证618期间终端服务质量。除了专注建设购物中心和百货直营渠道外，林清轩持续开拓抖音、快手、视频号、小红书等新媒体渠道，在社交媒体平台展开深度营销推广，以线上作为流量入口，线下以服务和体验承接流量，CRM管理激活粉丝，助推“OMO模式”高效运转，有效促进会员的转化和留存。

品牌力助攻，超级单品山茶花油实力突围

林清轩今年618主打的产品核心依旧是林清轩山茶花油。随着对后疫情时代消费者囤货思维的洞察，林清轩专门推出618大促囤货装套组做增量业绩和线上客单价。

（林清轩官方海报）

作为中国红山茶花护肤赛道的“先行者”，林清轩早在2012年就正式开启了对中国红山茶花及其修护秘诀的探究。林清轩研发团队选用中国优质红山茶花为原料，成功萃取出核心修护配方“清轩萃”，主打“修护和抗老”的护肤功效，获得了含29项发明专利在内的72项专利。在19年的品牌发展历程中，围绕“红山茶花护肤”理念，林清轩构建了从物种研究、原料种植、活性成分提取、配方研究、自主生产销售为一体的全产业链体系。

凭借“红山茶花护肤”的全产业链布局，林清轩打造了具有市场竞争优势的大单品——山茶花油。林清轩对用户需求的洞察，以及产品技术的创新突破，让林清轩实现销量突围。如今林清轩已经在高端护肤品领域站稳脚跟，这一成功也预示着国产高端护肤品牌的崛起。期待今年大促下半场，林清轩还能继续创造不俗业绩。

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