“漫乐城”品牌的赣州效应|双减后，看赣州漫乐城如何玩转亲子家庭客群？

双减政策之后，如何在“后教培时代”寻找全新的发展路径，是摆在众多亲子家庭型商业面前待解的问题。定位为“都市新青年家庭漫享快乐之城”的“漫乐城”品牌自然不例外。“漫乐城”成员之一——赣州漫乐城近期的实践正在为该题目提供全新的解决思路。继去年8月入驻以来，团队结合市场需求，项目以美好生活方式养成中心的全新面貌，通过业态品牌引进创新营销等组合拳牢牢深耕亲子家庭客群，上半年整体客流同比2021年增长24%，品牌效应明显，项目所辐射老城区消费实现全面升级。

在刚刚过去的6月档期，围绕六一节、端午节、父亲节等营销节点，赣州漫乐城同样取得了不俗的成绩：6月客流环比增长89%，其中端午节档期客流环比增长51%。

那么，作为片区内首个关注亲子家庭型客群购物中心，它是如何在边调整边升级的过程中重新旺场，捕获“潮娃热浪”的呢？

赣州漫乐城效果图

“亲子家庭消费需求在疫情常态化及‘后双减时代’双重效应之下正在发生流变，朝着素质教育消费激增、消费半径缩短、消费需求趋向一站式等方向发展。”汉博商业集团执行副总裁高文仕指出，在此趋势下，满足“家门口”的亲子消费需求，打造更安心与放心的一站式消费场景，反而可以成为家庭类实体商业的突破口。

在此策略的指导下，六月以来，赣州漫乐城特别打造了以“漫享时光”为主题的系列营销活动：即通过积极打通周边社区物业资源，吸引了大量亲子家庭到店结伴体验；此外，通过巧妙植入教培及儿童类业态软广、免费体验、派发优惠券等形式，促成了交易转化，拉动消费增长的同时也为招商工作加持蓄力。

汉博商业集团执行副总裁及商业规划院院长、汉博嘉盛董事长高文仕表示：

通过对品牌力、产品力、营销力的提升与重塑，建立起一套多元跨度的工作体系，力求为项目提供整合营销的解决方案，从而建立与消费者的沟通，以倡导全新的生活观，突出项目理念上的引领性，达成与消费者的互动与共鸣。

6月精彩活动一览

6月，赣州漫乐城精准锁定亲子家庭核心客群，一整月，几乎每周都有活动在项目上精彩上演，包括赛事活动、品牌展销、文艺汇演等活动，深耕项目辐射家庭亲子客群，互动效应明显。

1儿童节端午节档期

6月3日至6月5日端午节假期，项目通过举办“漫享时光—让未来闪光”主题活动，携手贝婴坊打造一场精彩绝伦的嘉年华活动，现场设置“成长能量屋“、“梦幻彩绘”、”成长运动馆”、“奇幻大冒险”等多个主题互动场景，通过特邀店内亲子类会员到店，为家庭客群带来欢乐的亲子体验。

与此同时，携手赣州国际象棋协会，举办2022“天空杯”国际象棋巡回赛，来自各棋校的98名选手到场展开了激烈的角逐。聚焦当下亲子家庭客群的全新需求，围绕才艺、素质拓展，以及儿童娱乐、亲子互动等方面，搭建亲子业态为核心的家庭消费生态圈，为孩子们筑起一片成长天地。

26月中旬档期

6月18日至19日，项目携手场内品牌博一体育第一届幼儿篮球联赛激情开战，赛事持续2天，于6月19日完美收官。现场30余幼儿篮球队到场参赛，该比赛突破传统篮球比赛通常在体育场馆进行的定式，落地商场中庭内，既是顶尖的民间幼儿3V3篮球比赛，也是一场集体育、时尚、娱乐为一体的炫酷篮球盛宴。活动带动销售，折扣享不停。现场商户均配合赛事推出特惠联动活动，让消费者在参与活动的同时也享受到购物的优惠。

36月下旬档期

6月下旬恰逢孩子们的毕业季，项目通过策划主题“漫享时光—记录点滴成长”系列活动，充分联动周边社区幼儿园，实现精准营销家庭客群、加强服务休闲娱乐等业态，让品牌形成聚拢化。包括：6月24日携手伟财幼儿园，邀约100余组家庭到场举办毕业文艺汇演；6月27日，携手欣欣幼儿园，邀约80组家庭到场举办毕业文艺汇演；6月29日，携手黄屋坪幼儿园，邀约300余组家庭到场举办毕业文艺汇演。

作为赣州市繁华商圈的地标性购物中心之一，赣州漫乐城始终以顾客为中心，努力为顾客提供更好环境和服务；不断调整业态布局和品牌结构，未来将通过不断的推陈出新、砥砺前行，在为赣州消费者呈现更多精彩的同时，持续发挥“漫乐城”品牌效益，成为引领城市商业风向，促进城市消费升级的行业标杆项目。

赣州漫乐城

赣州漫乐城约6.4万㎡建筑体量，地上3层+地下1层，以满足区域家庭客群对美好生活的向往诉求为项目核心定位目标。项目的亮相定为赣州老城焕新颜，提升老城区商业氛围，打造新生活方式养成中心。

项目定位

以周边家庭客群为核心客群，辅助部分年轻客群，将项目定位为美好生活方式养成中心，以美好生活、多元社交、亲子成长为主力，致力于打造生活能量站、亲子成长中心、休闲社交地带、美学生活集四维一体，融合创新业态及特色主题场景打造多重美好生活空间，助力老城区客群生活、消费升级。

生活如此多娇——匠心生活能量场

生活是种态度——多元社交地带

生活是种责任——亲子成长中心

生活向阳而生——生活美学集

区位优势

赣州漫乐城位于城市中心城区章贡区-河套老城片区，为老城南门户，与新城隔江而望。属地居住氛围浓厚，3公里常驻人口约50万，人口基数大。周边路网完善，处于市政道路交汇处，毗邻区域双向8车道，四通八达，贯通老城区，联通新城区，具备高人口基数+便捷交通双重优越基底条件。

汉博商业集团

汉博商业集团成立于2005年，是国内最早一批提供商业管理专业服务的公司之一，专注商业空间创新管理十余年，致力于成为国内领先的商业运营全链条服务商。起步北京，布局全国，成立十余年来，围绕市场变化，汉博商业集团的定位不断升级，已从原有的顾问公司升级为商业运营全链条服务商，打通了商业管理全产业链，可为各阶段、各类型商业项目提供策划咨询、建筑设计、规划咨询、招商管理、运营管理等五大模块标准化业务，可提供全产业链全生命周期系统运营解决方案，并拥有“之心城”、“漫乐城”和“美里天地”三大自有品牌产品线，可提供定制化输出管理。

“漫乐城”为汉博商业集团三大自有都市商业产品线品牌之一，该产品线品牌已在国内多个城市绽放，除了赣州外，还在上海、合肥、成都、厦门、南昌等多地布局。该品牌锁定区域客群，以时尚、欢乐、悠享、亲和为品牌性格，通过零售、儿童、餐饮、品质生活、文化休闲娱乐、地域文化等多元业态和颜值场景，共同打造超体验时尚空间。