策展思维融入商业运营，解锁消费升级时代的新流量密码！

近年来，“造节营销”热潮不断升温，各大mall纷纷将其作为项目运营的催化剂，借此为项目聚集客流。尤其在后疫情时代，造节营销更成为购物中心快速暖场的“利器”。

为避免营销形式与内容的同质化，融侨、龙湖、新城、印力等国内不少知名商业运营商开始发力“造节”IP化，且取得显著成效。借助“IP”运营，一方面有利于给消费者留下“独家记忆”，实现深度链接；另一方面也有助于强化购物中心与品牌商户的联系；更重要的是提升项目的差异化优势。

赢商网注意到，就在最近，福州商业市场上“第四届城市咖啡节”“第二届冰淇淋音乐节”两大融侨商业推出的IP活动又在小红书、抖音、微博、朋友圈等社交平台刷屏，活动现场人气满满，真正实现了口碑、流量双丰收。

城市咖啡节

不过比起活动热度，更吸引赢商网关注的是这些IP活动背后，融侨商业独有的运营逻辑——以“策展思维”融于商业运营全周期。

策展思维融于商业运营

创新场景打造“独家记忆”

说起“策展”，这可是近两年商业地产行业的高光词。在商业运营持续进阶的当下，国内外均有不少以新型艺术商业模式呈现的“策展型”mall闯入人们的视野。那么，既然都是“策展型”mall，融侨商业又有何独到之处？

仔细研究会发现，虽然目前国内不少购物中心打出“策展型”mall的旗号，但其中却不免有些只是借助“艺术”“展览”进行空间和品牌的叠加，而非真正以策展思维进行开发与运营。

业内观点认为，“策展的本质是利用消费场景的创新，小到新商品新技术的展示与应用、大到与城市文化的有机融合，构筑起一个吸引商品、客流的引力场，既为城市发展提供了强大动力，也提供一个塑造品牌的新机会。”

颠覆传统零售场景，找寻独有亮点

真正的策展思维，应是从项目建筑就开始的创新规划，通过独具特色的建筑呈现，为消费者创造新鲜感与惊喜感。福州融侨外滩壹号（开业时间:2020-12、已签约97个品牌）就是一个很好的例子。

策展思维之下，福州融侨外滩壹号脱离“盒子式”商业的束缚，如艺术策展人一样打造了一个开放空间，以半开放街区式mall设计解锁了消费者购物之外更多的休闲体验。

情景化造景打造沉浸式体验

一步一景的动线设计，为消费者提供了随处拍照分享的精神愉悦感，为社交平台带来自发的内容输出与传播。

赢商网认为，这些通过时尚、艺术、科技相互融合的运营策略，已然颠覆了传统零售场景。依托于“策展思维”，融侨商业在建筑设计与动线规划上通过情景化的造景，达成沉浸式体验，为城市带来全新商业体验的同时，更形成了项目独立的亮点和记忆点。

福州融侨外滩壹号

沉浸式“展馆”，撬动流量破维升级

所谓策展型mall，归根究底，总离不开“体验”二字。大到商场空间的场景营造，小到品牌门店的创意呈现，甚至是各门店内的产品陈列，带给消费者沉浸式的互动体验，这是策展型mall的核心亮点之一。

尤其当下年轻消费者崇尚颜值、个性、潮流，一个赋有高颜值、强体验的个性化空间，对他们始终有着神奇的吸引力。如果要在福州寻找同时拥有这些属性的mall，融侨商业旗下项目值得一探。

实地走访融侨商业项目，便可知抖音、小红书等社交平台上“走进商场，犹如走进一个创意十足的沉浸式‘展馆’”等这些评论并非言过其实。

POOOL门店

商场内不再是传统购物中心的“老面孔”，取而代之的是福建首进、福州首进、首创品牌、品牌概念店……一店一景的场景打造，为品牌赋能，使得每一个品牌店都形成一个独立的展览空间。

COMMUNE门店

沉浸式的互动体验，为消费者带来全新的生活方式，实现了人、货、场三者之间的相互牵引与连接，自然也让融侨商业项目成为受Z世代追捧的“流量密码”。

三三九美术馆

据赢商网了解，目前，福州融侨中心ART MALL场内品牌首店占比高达65%；福州融侨外滩壹号内首进品牌占比也达50%。堪称名副其实的“首店收割机”。

“艺术+”赋能，提振品牌灵魂吸引力

艺术与商业结合是策展型mall的根本。围绕主题，高效调动艺术、文化资源，通过传播、表现形式不断强化，引发消费者情感共鸣，从而建立项目与消费者之间的深度链接，让商业空间延展出更多的可能性。从这点上来看，融侨商业于福建市场，绝对是当之无愧的先行者。

艺术展

2017年，福州融侨中心ART MALL亮相，率先开启福建艺术商业的先河，也正是从该项目开始，融侨商业的策展思维运营思路开始真正落地。

2020年，福州融侨外滩壹号亮相，开启商业之上精致生活中心的探索，但贯穿于项目的“艺术+”依然是项目运营的灵魂所在。

通过空间策展、艺术文化、社群活力……融侨商业从多方面赋予了空间更多的可能性。

艺术展

值得一提的是，融侨商业旗下项目将超过50%的空间作为公共空间，而项目中所举办的艺术活动不仅可持续，多样化，甚至众多艺术展资源来源于北上广深等城市。据赢商网了解，融侨商业全年中首展、潮流、标新等特性的艺术展及多元化的主题分享会可达数十场。

村上隆作品收藏展

这些活动创建了独特的社群文化，在同一个大调性下产生多层次、多频次、多维度的二次传播，让空间成为对话年轻人的创新领地，也让融侨商业展示出更强大的品牌吸引力，更引领着福建市场的艺术风向。

孵化独立IP，构筑原创内容壁垒

当下，Z世代崛起，圈层文化、精神主义、体验社交愈发成为商业运营的核心关键词。能够满足年轻消费者个人的情感表达，并将个人消费与自身生活方式相结合的mall成为这类群体打卡的重点，这正推进了策展型mall的崛起。

幻师酒水市集

想要赢得这一消费主力大军的青睐，“走心”很重要。通过策划赋有圈层社交属性的IP活动，更能增强项目、品牌、消费者之间的粘性。

正如开篇提到的福州城市咖啡节、冰淇淋音乐节等城市级IP活动，正是融侨商业打造的原创IP营销活动。从市场反响来看，这些IP活动已然成功链接其独有圈层，为城市级事件营销企划书写了优质的故事蓝本。除此之外，融侨商业也曾引入宝可梦、哆啦A梦、魔兽世界等福建首进的全球知名IP。

冰淇淋音乐节

从结果来看，如论是成熟IP，或是原创IP活动，融侨商业以丰富内容、多维度宣发与精致的落地，开创出独树一帜的内容调性，多维度链接年轻人，推动项目成为城市的“潮流制造机”。

一“城”一特色

“非标”理念再造城市名片

以故事、场景、内容为核心，融侨商业通过场景再造、艺术策展、情感文化与社群连接，满足了消费者不断进化的精神需求，在这个“善变”的商业时代，实力诠释了“标新立异”的内涵。它正在开启一场福建商业新变革。

在赢商网看来，支撑融侨商业开创新赛道、持续为城市创建商业新名片的“硬核”底气，正是来源于其贯穿商业运营全周期的“策展思维”，及一贯坚持的“非标”理念。

福州融侨中心ART MALL

熟知融侨商业的人知道，融侨商业自成立以来，就提出以“非标”理念打造“一城一特色”的生活方式中心。如今来看，它显然做到了。“非标”理念之下，融侨商业不仅成功的打造了属于自己的标签，也成为福建商业进阶发展的推动者。

福州融侨外滩壹号

虽说不与其他商业地产开发商一样，走大战快战的规模化路线，但融侨商业却走出了行稳致远的精细化、创新化运营之路，不仅为福建塑造了全新商业名片，商业版图也已扩向全国。

据公开披露消息显示，融侨商业旗下上海项目——A.F.A‍目前也在紧锣密鼓的推进。该项目以“共创共享的艺术生活公园”为定位，围绕“文化、生态、科技”等关键词，通过Art、Park、Digital operation与商业的融合，形成集购物中心、写字楼、文保建筑活动空间和城市中心唯一艺术绿地开放空间为一体的艺术商业综合体。

A.F.A效果图

查阅资料可知，A.F.A‍位处上海市长宁区淮海西路核心地段，前身为上海红坊创意园及上海第十钢铁厂，是上海一个极具浓郁文化艺术气息的地标性建筑，先天优势明显。也正因为此，业内外对A.F.A‍项目愈发期待。

究竟融侨商业能否凭借有厚重工业印记与艺术沉淀的文保建筑及大型城市生态空间的独有价值，为魔都再创商业惊喜？且静待时间来揭晓答案了。