逆势争流 解读万达商管集团天津城市公司的商业进阶法则

赢商网 张兴达   2022-10-02 21:42
核心提示:万达广场不断扩张其商业版图,以商业之火点亮城市灯塔。

随着城市化发展进程加快,实体商业作为社会整体经济的支柱之一,其存在价值越发受到重视。从某种程度上来说,一个城市的消费水平往往代表了该城市目前的发展高度。在一二线城市商业饱和的背景下,下沉市场同样充满了无限的潜力。

作为国内激发商业活力的佼佼者,万达广场不断扩张其商业版图,以商业之火点亮城市灯塔。2022年9月29日,万达商管集团天津城市公司旗下唐山丰润万达广场、辛集万达广场同日重磅亮相,打造城市多元生活场景,全新商业的落地将为城市商业迭代、消费升级以及经济发展注入新动能。

深耕津冀商业市场

完成量变到质变的城市布局

随着一座又一座万达广场闪耀起航,截止至2021年底,持有物业面积超过4000万平方米。万达广场早已成为中国家庭生活中密不可分的一部分,是消费者日常生活中集社交、文化、旅游、美食、娱乐、购物于一体的美好生活中心。

而作为万达商管集团北区公司下辖的9大城市公司之一,天津城市公司依托良好的地理位置优势与快速发展的经济实力,成为万达商管集团在北部地区的重要布局。

早在2010年和2011年,万达商管集团天津城市公司先后在区域三个经济最发达的城市天津、石家庄和唐山布局了三个万达广场,凭借优越的区位和先进成熟的购物中心理念,一举成为商业标杆,用事实筑起了“万达广场就是城市中心”的品牌形象。

2017年,随着天津滨海万达广场开业,万达在天津、河北区域的发展按下了“加速键”:

  • ​· 一方面,开启“一城N万达”模式,石家庄、唐山先后迎来了自己的第二座万达广场,天津更是即将迎来第八座万达广场(包括今年年底即将开业的天津西青、天津生态城万达广场);

  • · 另一方面,开始向消费力亟待释放的城市布局,邢台、秦皇岛、邯郸、辛集、衡水等城市都迎来了首座万达广场。

天津西青万达广场

天津生态城万达广场

纵观万达商管集团天津城市公司的发展进程,自2010年至今达成营运期广场6城12店的强势阵容。凭借其商业初心和经营决心,深耕津冀商业市场,从内容体验、空间场景、首进品牌及创新运营等方面全面升级。

  • · 2018年邢台襄都万达广场开业,传递商业前沿理念,打造“海底小纵队”与“东牛食巷”两个主题街区,作为当地街区首创者,引领了邢台商业新风向。

  • · 不局限于内容创新,武清福源万达广场精心布局空间设计,融入星空、自然、时尚等元素,采用太空飞船、宇航员等形象设计,打造别具一格的街区景观。

  • · 彰显属地文化,天津东丽万达广场以“海洋”为设计主题,将“海浪、岛屿”融入街区景观,场内整体流线型的肌理设计与外立面融合统一,在商业设计上独占高地,营造了极致的视觉体验。

万达商管集团天津城市公司深谙商业的内核是品牌力,始终坚持优化品牌布局,引领消费市场。天津蓟州万达广场开业携近200家知名品牌及60%首进蓟州品牌献礼当地消费者。邯郸邯山万达广场也以59家首进邯郸品牌给市场以虹吸效应,为消费者带来独特体验。

在每一座布局城市精耕细作,津冀区域以饱满的品牌丰富度、革新的空间设计、前瞻的商业内容、精细的运营管理,带来领先市场的生活方式,驱动城市发展。造就「万达所至,繁华所指」的城市现象,让我们永远相信商业值得被期待。

逆势上行创未来,城城精彩献礼商业

近年来,受疫情影响,新开购物中心数量缩减,而万达商管集团天津城市公司逆势争流,积极筹备开业项目,不断扩大商业版图,让万达广场进驻到更多家庭的生活之中,与更多城市共同助力商业繁荣。

看似压力之下,实则也是机遇,尤其是对于具备成熟运营经验、市场高敏感度以及创新思维的万达商管集团天津城市公司而言,更是在这一轮商业的升级“战役”之中率先占得了先机。

2022年,天津城市公司直面疫情严峻考验,筹建唐山丰润万达广场、辛集万达广场、天津西青万达广场、衡水桃城万达广场、天津新开河万达广场、天津生态城万达广场,共计4城6店。

9月,唐山丰润万达广场、辛集万达广场两店率先圆满开业,不断见证着万达商业的品牌实力和招商实力。

  • · 唐山第二座万达——唐山丰润万达广场项目位于丰润老城区中心位置,总体量8.47万平方米,地上三层、地下二层。

唐山丰润万达广场围绕“区域全客层休闲中心”的定位,集大型超市、购物、儿童娱乐、餐饮等业态一应俱全,满足顾客一站式消费需求;综合规划了服装、精品、体验、儿童、餐饮5大业态,汇集国内外知名品牌128个,其中82个品牌为首进丰润,并有5大主力店强势进驻,包括全球领先的—万达影城、大型连锁室内儿童主题乐园—万达宝贝王、连锁电玩城—大玩家等。空间设计上,项目还打造了丰润区首个下沉式广场网红地标。

唐山丰润万达广场的开业盛典除了丰富的线下活动,在云端也引发了全城关注。据了解,丰润万达广场充分利用网络红人制造声量,凭借万达强大的资源整合能力、优质的粉丝基础和社群矩阵支撑,让传统的开业活动实现了真正的线上线下同步狂欢。可以预见,唐山丰润万达广场必将成为丰润市民休闲娱乐购物的首选。

  • · 辛集万达广场坐落于城市发展核心区域,是集商业,文化,休闲,社交于一体的大型现代购物中心,也是辛集目前唯一一家大型现代购物中心。项目体量10.96万平米,规划地下2层、地上3层,打造城市全客层社交中心。

在业态规划和品牌引进上,辛集万达广场致力构建消费升级、体验创新的社交娱乐中心和文化生活中心,引进品牌60%为辛集首店、20%为概念旗舰店,万达影城、星巴克、六福珠宝、必胜客、肯德基、盛江山自助、星际梦想城、呷哺呷哺、半天妖、李宁、安踏、周大福等113家优质品牌现已入驻,强化一站式满足全客层消费需求,构建辛集生活新中心。

值得关注的是,面对疫情影响,辛集万达广场创新打造了云上开业盛典新模式,让消费者在疫情期间也同样感受到辛集万达满满的诚意。

面对疫情带来的诸多不确定因素,万达商管天津城市公司破除万难,不仅开创了云上开业的新模式,还将线上线下互动营销做到了极致,非凡的线上线下运营能力,为城市消费升级和商业发展,做出了卓越贡献。

而天津西青万达广场、衡水桃城万达广场、天津新开河万达广场、天津生态城万达广场也将与2022年年底陆续亮相,同样值得期待。

  • · 天津西青万达广场打造全新一代形态的万达广场,拥有全天津最大的室内中庭,建筑特点融合盒子+街区概念、双广场和下沉广场与中央花园、屋顶露台及顶层挑空,形成业态多元、层次丰富的商业空间。瞄准天津潮流青年客群、年轻家庭客群,打造城市“微旅游”目的地。

  • · 衡水万达广场落位城市核心区位,周边5公里辐射69万人,涵盖时尚精品、服装、体验、儿童、餐饮等五大业态,定位城市全客层社交中心,引领城市消费升级,打造城市标杆商业。

  • · 天津新开河万达广场坐落于河北区,毗邻天津西站,坐拥6号线新开河站地铁上盖,为该区域首家购物中心。周边3公里辐射60万人,主要为办公及家庭客群。是一个集休闲娱乐、儿童体验和特色餐饮于一体的多元化区域生活中心。

  • · 天津生态城万达广场位于中新天津生态城起步区,依托生态城区位独特性打造成为城市微度假中心,以时尚人士及年轻家庭为主要目标客群,潮流精品、童趣玩乐、珍馐美食等业态强势集结。

甄选品牌加持,引领时尚消费新生活

随着商业消费升级和市场下沉,实体商业除了满足生活日常需求,还被给予提升生活品质的功能,好的项目可以促进区域商业结构的提档升级。

万达商管集团天津城市公司长期以来积极布局丰富内容场景、革新商业形态、焕新运作模式,致力于构建新型实体商业持续引领商圈新经济格局。  

为营造更有温度的体验空间,万达广场正以全场景、沉浸式、交互式的品牌体验不断拓宽客流,如即将开业的西青万达广场,将引入VR体验、综合运动馆、PRIME影城、智能生活馆、极限卡丁车、宠物4S店、潮流轻食茶饮网红店、手作体验馆等体验式业态品牌。

在潮牌的引进方面,万达商管天津城市公司不断缔造城市潮流“引擎”,吸引了EVISU、Champion、boylondon、MLB、中国李宁等潮流领军品牌入驻,真正吹响潮牌集结号,实力打造城市新商圈。万达影城、童梦园、密室逃脱、卡丁车等体验品牌电的立体组合,实现可逛度高、粘客能力强的目的消费。

在美食引进方面,除了涵盖中西料理、特色菜系、网红餐饮等多个类别的品牌,还会根据地方特色,做到一店一特色,成为年轻潮文化的交流平台。

万达商管天津城市公司除了精心布局每一类品牌,更注重以品牌力带动消费热情。改造后的李宁店不仅是配备健身房、直播间的超级大店,还会针对会员免费开放私教课,网络热度极高的联名款/首发款也均有售。升级后的星巴克甄选店店内产品拥有Star R级甄选咖啡豆,还有黑色围裙咖啡大师现场制作手冲咖啡,为消费者带来极致体验。万达商管天津城市公司一直坚持携手优质品牌,不断升级创新为消费者提供更多种可能,为消费升级打样。

津冀区域的每座万达广场都争做首店收割机,积极引入或打造首店,深度挖掘消费潜力、激发市场活力。如刚开业的唐山丰润万达广场128家品牌中,有82个首次进入丰润,为周边消费者来此打卡提供足够的新鲜感。

近两年,万达商管集团天津城市公司将众多首店品牌引进天津、河北区域,如吕氏疙瘩汤天津首店,虎牙炒鸡、椒爱河北首店,极氪汽车、FILA 5G河北首店等。万达商管集团天津城市公司与品牌深度联动,打造新开业品牌帮扶计划,做到品牌签约即推广,并运用万达强大的线上营销能力,多渠道曝光,助力品牌新店开业。FILA 5G开业当天业绩即达成华北区销冠。

除了首店引进,万达商管集团天津城市公司还积极与品牌达成深度合作,众多知名品牌也伴随着万达广场的脚步,完成了更广的布局。

伴随着一家家店铺的开业,鱼酷烤鱼的特色风味早已深入人心,12家店铺的成绩足以印证市场的需求。椒爱坚持差异化竞争,紧随万达商管天津城市公司的步伐,已经连开7店,拥有了庞大的市场。凭借高质量的服务以及新颖设计,童梦园借助天津万达城市公司提供的良好平台,获得了越来越多家庭的信任,在2021年连开3店,目前已在津冀万达广场内拥有6家门店。

万达商管天津城市公司携手品牌共成长的故事还有很多,九田家已在广场内开有6店、东更道开出5店、祖母的魔法厨房4店、源氏木语4店等。越来越多的门店背后是更多消费者的认可,是良好业绩的缩影,更是对于万达商管天津城市公司的认可。

每座万达广场的呈现与落地,都是对商业的助力、对消费者的满足和与租户的共同进步,其深谙从对消费者物质层面上升到精神层面的服务之道,从消费者视角出发,尊重个体多样性和需求的多元化,让品牌与消费者对话,为消费者提供一个精致、时尚型新式购物中心。

内容引流、直播出圈

精致运营铸就骄人成绩

随着新零售、新消费、新场景的全新业态崛起,一波接着一波的“新浪潮”正在持续刷新整个行业。尤其进入后疫情时代,购物中心只有不断创新运营方式、细分消费圈层,才能逐渐实现与消费者的深层互动。

2022年至今,万达商管集团天津城市公司通过结合不同节日,不同客层,开展了超5千场营销活动,全年客流超1.5亿。在“海河国际消费季”期间,还整合了银行资源,联动场内30+家商户,给予了100万元补贴券支持,助力商户的经营,更带动了线下消费的复苏。

在数字化时代,万达商管集团天津城市公司深谙内容流量重要性的同时,更积极创新拓宽营销渠道,与消费者陪伴式成长。其中线上直播,万达走出了一条疫情下的逆袭之路,打造出新的消费场景。

五一小长假期间,天津城市公司特别企划《疯狂的BOSS》第二季“了不起的姐姐”,将天津区域三位女店总进行IP包装,以当下团综流行元素为创作背景,推出“全能总经理”,强化人设,同时联合深受消费者喜爱的品牌进行线上直播。

此次直播,不仅增加了万达曝光量,助力商户经营,提升销售额,更在愈演愈烈的直播带货中实现“出圈”,成功塑造IP营销案例,给予了消费者更多的“万达印记”。

随后,618购物节期间,天津城市公司深度剖析用户需求再度启动《boss请开播》特别企划,首次采用3D虚拟直播的方式打造云上购物,结合数字化零售新模式为消费者提供了更高质量的服务体验,天津城市公司六城十二店618直播总销售达到714w,引爆天津万达消费热潮。

线上线下的融合,在互联网时代下实体商业发展的必经之路。万达广场在激烈的环境竞争下,不断创造新的营销亮点,为消费者呈现了更加精致、有温度和情感的社交空间,实现破圈新生。

深耕细作,笃行致远。万达商管集团天津城市公司一步一脚印夯实项目品质,不断提升自身服务与运营水准,稳健扩张商业版图,致力以品质与创新并行的万达广场与城市对话,与消费者互通,不断完成商业进阶,打造城市商业新地标。

朝着目标稳步向前,相信在强大的品牌实力、运营实力和招商实力的赋能之下,万达商管集团天津城市公司七城十七店的目标必将达成,以实际行动带给商业市场更多惊喜与想象。

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文章关键词: 购物中心万达广场商业
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