从MAIA ACTIVE全国首家旗舰店，看新兴运动服饰品牌的上升力

赢商大数据监测，女装、男装、鞋类品牌连续3年在购物中心首层开关店比＜1，收缩剧烈，它们留下的“空”，由运动服饰填上：连续3年，运动服饰的开关店比处于整个服饰业态首位，发展态势较好。

在运动服饰浪潮下，赛道也增添了不少新玩家。其中，专为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE（需求面积:100-150平方米）突围成为一匹黑马。赢商大数据显示，截至当前，MAIA ACTIVE在2022年新增门店数量为7家，首进了杭州、西安等城市。并品牌方透露，截至2022年7月，MAIA ACTIVE在2022年1-7月的营收达3亿，同比增长100%，用户数量也在高速拓宽，同比增长近90%。

MAIA ACTIVE线下店铺合集

面对营收与用户的双增量，MAIA ACTIVE于9月29日再度进阶，在上海新天地时尚II正式开启MAIA ACTIVE全国首家旗舰店，从体验优化、情绪赋能、渠道扩张等多重角度出发，连接消费者核心需求，交出了一份运动破圈的新答卷。

Power Hub，打造情感体验范本

MAIA ACTIVE全国首家旗舰店坐落于“上海时尚地标”新天地时尚II，店铺面积近300m²，横跨双层商业空间，以“Power Hub”为核心设计理念，为女性消费者提供了一个集运动+社交+情绪+零售为一体的温馨治愈空间。

从外观看，双层的大落地窗外立面极具视觉冲击力，营造了空间的明亮感和通透感，并以品牌粉与金属质感灰、简约白进行碰撞，调和出独具品牌特色的美学质感。其中，品牌在2021年全新升级的slogan——Be as you wish，成为落地窗中的点睛之笔。

MAIA ACTIVE全国首家旗舰店

室内则在功能区间划分的基础上，结合暖光灯和MAIA独特香氛气味，打造了温馨、高雅又时尚的氛围。具体来看，1楼以产品零售为主，为【运动装备 Hub】，不仅全面陈列了MAIA ACTIVE全系列产品（涵盖全新升级的【腰精裤4.0】、一体式罩杯【不插垫 BRA】系列、首款专业训练裤【线雕裤】等一众单品），而且在橱窗展示中运用不同Size的模特进行展示，其中包括近期网络热议的「大码模特」，以此传递“每个Size都很美”的品牌审美价值观，强调女性自身的健康美，不仅与周边商铺形成鲜明对比，更深入建立了消费者与品牌的情感共鸣。

MAIA ACTIVE全国首家旗舰店1楼

2楼则是有别于品牌以往门店，设置了品牌首次推出的【个性定制 Hub】和线下运动社群MAIA FUN CLUB的【运动体验 Hub】。

【个性定制Hub】，满足消费者定制化需求，开设了独特定制服务，以自由选择品牌自行设计的可爱徽章、刺绣名字等方式对专属健身设备进行DIY；【运动体验 Hub】，通过定期安排运动课程（如：垫上婵柔、阴瑜伽、舒缓瑜伽、燃脂舞、女子防身术、环保体验手作坊等）和女性话题分享会 MAIA Girls Talk，加深品牌与消费者之间的互动，打通线下空间与多元社群的连接。

MAIA ACTIVE全国首家旗舰店2楼

为了赋能女性消费者更多的安全感和情感需求，将绿色可持续理念融入其中，店内80%的材料都采用了回收再生环保材质，包括收银台、中岛展示台、部分墙面、陈列装饰道具瑜伽砖等。

同时，MAIA ACTIVE还在店铺门口设计搭建了可移动的绿色小花园，融合了自然、运动与时尚，不仅为消费者提供了运动体验后的休息场所，还与沿街自然环境相互交融，展现了品牌享受运动美好的理念。

MAIA ACTIVE全国首家旗舰店可移动的绿色小花园

高速成长，成运动服饰新黑马

另外，跳脱出店铺的视觉设计和体验感，从女性运动消费力和线下体验趋势来看，MAIA ACTIVE的增长空间以及市场潜力都是可观的。

当前，随着女性健身意识提升，参与运动人数增加，女性运动消费力凸显。艾媒咨询数据显示，在运动鞋服男女性别消费者数量上，2021年女性运动消费占比为50.6%，略高于男性。

另一方面，在后疫情时代，购物中心和品牌也纷纷打“体验牌”，以实现对客流的重新集聚。赢商大数据监测显示，随着年轻消费群体的崛起，其对社交娱乐和强体验的线下场景追求更甚，这也就要求实体商业在承担基本的功能性需求以外，需要以复合功能满足消费需求的种种变化。

而从品牌角度分析，MAIA ACTIVE透过这家旗舰店，不仅面向核心女性消费圈层讲述了品牌故事，还进阶提升品牌形象与品牌势能。

从品牌创立至今，MAIA ACTIVE始终坚持每一位女性都是独一无二的个体，以“陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己”为品牌初衷和使命，鼓励她们展示真实自我和多元“美力”。在2021年，率先对slogan进行全新升级，从“It's good to be me”走向“Be as you wish”。同时，从2020年起，坚持以真实消费者的素人代言模式进一步展示活力、温暖、勇敢、真我的品牌形象。并在2022年持续深化，邀请真实消费者拍摄品牌模特图、广告大片等，并在线上线下全渠道进行广告投放，旗舰店的二楼「运动体验Hub」更是陈列了众多MAIA Girls的故事，以及邀请真实消费者拍摄的品牌产品大片，每一个细节都能感受到MAIA ACTIVE对于“陪伴更多女性享受运动的美好”不是说说而已。

MAIA ACTIVE素人代言

“上海新天地旗舰店作为我们与消费者构建更深层情感链接的交互场景，我们希望不仅是为消费者提供高品质的产品，‘逛’的舒适度，更希望为更多MAIA Girls提供丰富有趣的能量供给源。”MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔表示。

作为能量供给站，旗舰店也为所在商圈注入了新的社交活力。赢在选址显示，在上海新天地时尚II周边3公里范围内的人群画像中，55.82%为女性，57.94%是19-34岁的年轻一代，与MAIA ACTIVE目标受众契合度较高。

此外，从品牌发展而言，开设旗舰店也体现了品牌所处阶段和成长情况。如今，MAIA ACTIVE已经具备了线下门店成熟的规模化运营能力。据品牌方透露，其单店平均月均坪效已近8000元/m²，超越行业平均的近5倍，最高达20000元/m²。并且，上海静安嘉里中心、北京太古里、广州太古汇、上海世纪汇、南京德基，这5家店更是屡次突破单月百万销售大关。

加速渠道扩张，渗透女性圈层

值得注意的是，这家旗舰店是MAIA ACTIVE继2019年在新天地广场开设线下首店以来，与瑞安集团的再度牵手。

“时隔三年，我们回到上海新天地时尚II迎接全国首家旗舰店的正式启幕，以更笃定的姿态焕新出发，这也将作为MAIA ACTIVE在一个新阶段的起点。”MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音解释道。

接下来，MAIA ACTIVE全新旗舰店还将继续拓展其他城市，比如：武汉旗舰店即将全面更新升级。

对MAIA ACTIVE而言，线下渠道不仅是提供了产品销售和服务，更多的是承载品牌与消费者的情感连接。因此，MAIA ACTIVE在渠道端，确保门店“质”的同时，也正在开启跑“量”速度。赢商大数据显示，2021年和2022年品牌开店趋势显著上升，2021年总共新增11家门店，2022年（截至目前）新增7家门店。

MAIA ACTIVE开店趋势

截至目前，MAIA ACTIVE已进驻了全国10个城市，共拥有25家，并首次进驻了如西安、杭州等城市。

而MAIA ACTIVE线下门店的“质”，则由品牌的DTC核心战略进行夯实。通过明确的选址目标导向，MAIA ACTIVE持续扩张：

一是，进驻城市核心地段，与国际生活方式和轻奢女装品牌为邻。赢商大数据显示，在24城5万方以上购物中心内，MAIA ACTIVE从入驻功能商圈偏好看，市级商圈占比73.68%；从购物中心档次看，偏好高档型，占比47.37%，与太古、新鸿基、华润、瑞安等地产集团关系紧密；从地域分布来看，MAIA ACTIVE深耕华东市场，华东区域的门店数量占比达40%。

二是，注重周边人群覆盖。MAIA ACTIVE选定门店以其周边5公里内覆盖品牌线上消费用户超过5000位为标准，精准触达热爱生活与运动的女性人群。

未来，MAIA ACTIVE将继续布局二线城市，与此同时扩大高坪效店铺面积，升级为旗舰店，不断提高消费者的体验，传递品牌倡导的生活方式与理念，陪伴更多MAIA Girls享受运动的美好。

MAIA ACTIVE西安大悦城店

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​​MAIA ACTIVE杭州in77店

MAIA ACTIVE，这个新兴运动服饰品牌，通过创新开设线下体验空间，推动社群运动，实现情绪赋能，已逐渐成为年轻女性的“新宠”。尤其，品牌主张的“让亚洲女性享受运动的美好”的理念渐渐成为一部分女性的健康生活方式。

随着渠道布局纵深、健身热潮全民化，MAIA ACTIVE或将成为中国女性运动服饰的品类代表，不断破圈，持续展现品牌强劲的上升力。