中国潮·西引力丨下沉市场风口下 西北品牌力加速成型

“编者按：

西北商业的变迁过程，就像是中国商业发展的一面镜子。从千年丝路、商贾并辏到时尚边缘、商业洼地，再到如今奋起直追、头部商企聚集，西北商业市场的演变，受到政治、经济等多重因素的发展影响。赢商网策划《看见西北商业力》专题，立足陕甘青宁新五省，全方位描绘西北零售商业的蝶变荣光。

​12月，由赢商网主办的第六届商业地产西北峰会将在西安举办，峰会以“中国潮·西引力”为主题，联动西北各界商业力量，深度探讨当前商业环境下的破局之道，让世界目光聚焦西北，让西北商业与世界同频！”

品牌作为城市商业发展的重要组成单元，也是奠定城市丰富内核底蕴的重要基石，更是满足人们潮流调性与时尚品质生活的重要保障。从品牌端出发，我们会发现一座城市犹如毛细血管般的商业力量组成，正在为城市的突围进击提供源源不断地力量支持。

中国西北，下辖陕、甘、青、宁、新五大省份。近年来随着全国存量市场的竞争格局日益显露，区域市场分布随之不断加深，西北商业洼地在此过程中迎来了全新机遇。就品牌端而言，无论是“首店经济”的快速发展，还是本土品牌的不断孵化，西北品牌力都正在加速成型。

西安品牌力

全国连锁品牌持续入驻

本土原创品牌争相发展

西安作为西北五省的“龙头”城市，发展势头已由“量的积累”转向“质的突破”。今年9月初，西安市印发《西安国际消费中心城市培育创建三年行动方案(2022-2024年)》。方案指出，在培育“三都四城”城市品牌的过程中，将推动西安消费市场高质量发展，品牌首店、旗舰店、概念店、体验店数量要保持西部前列，要将西安打造为高端品牌西北首发地、国潮品牌西部策源地、文创品牌全国集聚地。

任重道远的责任使命，自然也具备着非同一般的吸引力。据赢商大数据监测显示，近三年全国连锁品牌在西安的入驻率都保持在65%以上。尽管相较于2019年上半年的71%，2020年受疫情突发影响，全国连锁品牌入驻率有所下降，但也达到了66%的水准，并且随着疫情防控逐步稳定，2021年开始，全国连锁品牌在西安的入驻率又开始呈现上升状态。

从首店品牌来看，据赢商网不完全统计，2019年和2020年，西安均引进了103家首店品牌，2021年西安共引进72个首店品牌，2022年上半年引进了43家首店品牌。在此期间，NARS、CHANEL、lululemon、巴奴毛肚火锅、大董海参店、方所、晓书馆、茑屋书店、POP MART旗舰店等重磅品牌陆续进驻西安。而在众多的首店品牌当中，餐饮和零售业态一直占据主力位置。

从本土品牌来看，据赢商网不完全统计，门店超3家以上的西安本土连锁品牌共192个，涵盖了餐饮、零售、文体娱、儿童亲子、生活服务多个业态。就各业态占比来看，餐饮仍然是西安本土品牌的中坚力量，占比达到69.79%，包括萤初炉端烧、薇酌饮、粤珍轩、淮扬韵、海荣锅贴、泰熙家、长安大牌档、兰湘子、火炉旁、凹串串、乐班等多元化的餐饮品牌。

除此之外，生活服务类品牌占比10.42%，零售类品牌占比8.85%，儿童亲子类品牌占比6.25%，文体娱品牌占比3.65%，其他品牌占比1.04%。

甘青宁品牌力

首店吸引力有待进一步培养

本土原创品牌逐步蓄力发展

再放眼西北其他省会城市，以2022年上半年为例，据赢商网不完全统计，截至2022年6月30日，兰州共引进19家首店品牌，西宁引进了6家首店，银川共引进了53家首店品牌。与西安相同的是，在甘青宁的首店品牌中，餐饮依然占据主力位置；但与西安不同的是，甘青宁的首店组成主要为城市首店，高层级的品牌吸引力还有待进一步培养。

与此同时，甘青宁市场的本土品牌力量也在不断积蓄。比如兰州的放哈奶茶，从首店开业到现在，其招牌饮品——甜醅子奶茶系列每年卖出超100万杯，品牌也于今年3月获得了千万级融资；

西宁的几何书店，据监测，截至2022年年底，几何书店还有成都青白江店、长沙万科森林公园店、江苏泰州店、无锡华侨城店、内蒙古鄂尔多斯店等陆续开业，门店数量达30多家，经营面积80000平米。

银川的西竹拌面，以一碗面代言宁夏美食，被评为2021“银川市金牌餐饮名店”，目前已在宁夏、青海、内蒙古、河北、陕西、黑龙江布局有16家门店。

疫情加剧行业不确定性

场所端与品牌端承压前行

首店品牌的数量能够映射一个商业体的魅力值和成熟度，而首店品牌集聚也能够助力商业模式创新，推动消费升级，并对区域乃至城市发展产生积极的影响。另外一边，本土原创品牌不仅承载着输出在地特色文化的重任，而且也是见证城市商业发展不可或缺的元素。

而无论是首店品牌还是本土品牌，作为城市商业的基础单元，其与商业项目之间的关系都非常紧密。一方面品牌开关店直接影响着商业项目的出租率，另一方面，不同矩阵的品牌组成也会影响到商业项目的客流吸引力。

从购物中心出租率维度来看，以西安为例，赢商大数据对西安商业建筑面积在5万方及以上的已开业购物中心品牌入驻数据进行了监测。数据显示，2019年至2021年，西安购物中心的出租率都保持在90%以上，2020年受疫情影响出现明显下滑，2021年开始又逐渐恢复。

就购物中心平均日客流来看，相较于2021年同期，西安一季度客流下滑明显，呈现负值状态，二季度相对回升，三季度随疫情呈现波点式浮动，9月份相较于6月份已恢复至11%的平均日客流，又下跌至8.3%；

兰州相较于6月份已恢复至22.3%的平均日客流，7、8月份再次跌落负值，9月初步恢复至4.8%；银川在经过7、8月份的相对回暖之后，9月份平均客流又降至8.2%；乌鲁木齐及西宁则受疫情影响较重，9月平均日客流分别为-64.3%和-25.8%。

诚然，疫情加剧了零售商业地产的不确定性。面对“坪效低、利润低、招商难”等这些不断涌现的严峻挑战，以及越来越严苛的竞争法则，作为构建商业生态圈的主力军，零售商业地产将如何在重压之下为行业发展带来向上的力量？在行业变革的前行道路中，零售商业地产又该如何解决发展中的痛点，让自身所经营的零售商业脱颖而出？

2022年12月，中国西安，以“中国潮·西引力”为主题的2022第6届商业地产西北峰会即将踏浪而来！该活动现场把脉零售商业地产发展痛点及破局思路，深度探讨当前商业环境下的破局之道，让世界目光聚焦西北，让西北商业与世界同频！