赢商网探店｜番茄口袋华南首店落地深圳福田COCOPark 为用户提供情绪价值热闹火爆

12月3日，番茄口袋（需求面积:300-700平方米）华南首店落地深圳福田COCOPark购物中心，这是该品牌走出北京以外的首店，尽管在疫情下购物中心的客流还未恢复，但开业当天还是异常火爆。门店当天客流近万人、销售额近20万，走出北京的番茄口袋在南方城市同样被喜爱。

目前番茄口袋在北京西单大悦城、朝阳大悦城、西红门荟聚开设门店，了解到开店策略，更多是在充分考察及理解用户的特点后，基于此设计多维度的模型，从而定制一个更适配本地化的方案，再通过商品、氛围、营销的组合来构建体验差异度和核心竞争力。未来，除北京、深圳两地外，还将会在上海、广州等一线、新一线城市继续开设品牌旗舰店，利用单店跑通财务模型、利用购物中心的拓展来加快品牌发展的速度。

围绕年轻人

沉浸式的分享体验

作为一家贩卖有趣商品的集合店，番茄口袋一直以来在“讨好”年轻人方面下足功夫。服务于14-28岁的年轻女孩，每次利用600-1000平米的空间，通过风格、陈列、灯光、道具的变化，打造空间美学，独特的“暖工业风”，在现代与流行、复古和经典之间平衡时尚元素。此次开业亦然在空间上下足功夫，提前营造的圣诞氛围、治愈系的元素设计、老旧物件的错综陈列、整体温暖的色调、可以有充分参与感的留言墙，新店增加了多个打卡区域，强调为用户提供情绪价值，各类内容或治愈、或鼓励、或温暖凸显品牌价值取向和为用户提供精神归属的主旨。特别在繁忙的都市中，具备强烈的识别度。

番茄口袋此次腾挪了20平方设计了留言环节，与其说是浪费，不如说是从用户的角度出发，提供一个可以消磨时间，有参与感的解决方案。番茄口袋的留言墙利用最传统的书写方式，表达当时的所感所想。因此，“没有一个人可以空手出走”、“和没有一个小时就很难走出”、“下班顺便来转一转”，成为了小红书对番茄口袋最多的评价。

围绕年轻人

提供精神套餐

吸引年轻人的品牌是需要有情绪的，让品牌或商品获得更多人的喜爱，除了产品本身的使用价值外，还需要提供精神层面的情绪价值。用户的忠诚度需要通过热爱和文化以及种草来买单，这些都是共鸣后的转化。番茄口袋在揣摩用户心理动向上也有一些心得，并借由商品和场景来传递，如传递时下流行的情绪走势；分场景的情绪表达；不同用户的心理需求，把小美好、小幸运、小可爱装进整个店内。各类文创周边、各类新锐设计周边都是备受喜爱的商品。

目前番茄口袋在售10000多个SKU，分为潮流玩具、美妆配饰、文创等，每月的商品表现会进行“跑马”来计算坪效，月度固定10%的上新率来保障新鲜度。除此之外，在商品上更多通过共创的方式，“惊喜、好玩、特别、有共鸣”成为了判定标准。

围绕年轻人

跨界营销激发更多内容

除门店外，围绕年轻人，爱逛、爱淘、爱分享的特点，番茄口袋从品牌定位做延伸，比如年轻人爱逛市集，且爱逛市集追新、打卡的特点，在过去的一年中，就组织了近10场具备专业度的“手帐市集”和具备新鲜度的“原创设计”市集。但与其他的市集大而全不同，番茄口袋还是围绕自己的业务主线来进行加码，邀约原创画手带着限量新品并现场签绘和宣发新品，并赋能原创画手在供应链、营销端一条龙体系，而线下活动更是一场可以打卡的见面会。再比如，跨界合作也是尝新的方式，此次开业的JellyCat的线下巡回展、与作物生长设计的联名款，还有与各类原创设计师联名的各类口袋都眼前一亮。

除此之外，新店对于番茄和口袋的符号元素异常多。番茄作为品牌的超级符号，口袋作为品牌的超级媒介，从过往的一些门店开业中可以看到，此次更是扩大的展示量，用于个性化绘制的番茄和大量口袋的稿件设计，也能看到更多人对品牌的喜爱。此次华南首店开业，限定周边推出较多，从产品呈现的痕迹上也能看到番茄口袋进军自有品牌的态势。