上市以来首次盈利,逸仙电商离“新增长”还有多远?

未来迹   2023-03-11 08:00

核心提示:逸仙电商上市以来首次扭亏为盈,一系列降本增效变革获得成效,全年业绩仍有不少亮点。

作者|向婷婷

“新五年”转型的开局之年,逸仙电商交上了首年成绩单。

3月8日晚,逸仙电商(YSG)发布2022年第四季度和2022年全年财务报告,收入持续下滑。不过,在过去一年美妆消费疲软的大环境下,逸仙电商的一系列降本增效变革获得成效,全年业绩仍有不少亮点:

2022年第四季度,逸仙电商Non-GAAP(非公认会计原则)层面实现营收3468万元,这是逸仙电商上市后首次实现扭亏为盈;毛利率为71.1%,相比上年同期同比增长6.1个百分点;护肤业务实现连续三个季度增速超30%、占总营收比例超过三成;净现金流连续三个季度为正。

截图自逸仙电商2022年财报

对于这份成绩,逸仙电商的创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰表示:“尽管今年面临挑战,但我们的战略转型计划证明是有效的,符合我们的预期……在建立更可持续的业务的同时,我们继续投资于品牌资产和研发,这两个重要的竞争优势将确保我们的市场领先地位。”

01

3468万!上市以来首次盈利

2022年,黄锦峰披露逸仙电商的新五年规划布局,2022作为其关键的“转型之年”,尽管充满挑战,逸仙电商仍然交上了一份让市场尚且满意的成绩单。

首先从营收看,逸仙电商“造血能力”在不断提升。

财报显示,公司2022年Q4实现营收10.1亿元,与去年同期相比下降34.2%;2022年全年,集团实现净收入总额37.1亿元,同比下降36.5%。对于下降的主要原因,财报中指出是由于完美日记(需求面积:50-100平方米)、小奥汀、皮可熊等彩妆品牌的净收入下降,部分被护肤品牌净收入同比增长所抵消。

营收同比去年虽仍在下滑,但从全年业绩来看,得益于护肤业务的持续发展,逸仙电商净亏损持续收窄。

其次,公司实现毛利率持续提升、首次 Non-GAAP盈利,战略转型取得阶段性成果。

受益于营收结构优化及效率提升,2022年第四季度,逸仙电商毛利率提升至71.1%,相比上年同期的65.0%增长6.1个百分点;全年毛利率为68.0%,同比增长1.2个百分点。财报指出,这一增长主要是由于护肤品牌的高毛利产品的销售增加,以及所有品牌组合的更严格的定价和折扣政策和成本优化。

公司第四季度的亏损从上年同期的4.751亿元人民币下降了88.4%,至5500万元人民币;但值得注意的是,第四季度实现Non-GAAP净利润3468万元,实现上市后首次 Non-GAAP盈利,即可比盈利。

此外,2022年第四季度公司经营活动产生的净现金为1.1亿元,2022年全年经营活动产生的净现金为人民币1.362亿元,连续三个季度现金流为正。

最后,销售与市场费用进一步削减、研发投入增加,运营效率大幅提升。

财报显示,2022年Q4的运营费用同比下降47%,销售和市场费用率从上年同期的70.7%降至53.2%,总运营费用从上年同期的14.9亿元下降到7.929亿元,下降幅度达47%,运营效率大幅提升。

受市场费用减少、线上效率提高,以及关停表现不佳的线下门店等原因,公司第四季度的销售和市场费用从上年同期的70.7%下降到53.2%,为5.352亿元。此外,公司全年度研发费用累计投入超过1.3亿元,全年研发费用占比3.4%,处于国内美妆上市公司第一梯队行列。

02

护肤占比46.9%!

第二增长曲线稳固

按照逸仙电商的“新五年”战略转型计划,“提高护肤业务占比、调整渠道结构和提升经营效率”是目前的关键第二步。从逸仙最新披露的业绩报告来看,作为战略转型重点的护肤业务,已成为稳固的第二增长曲线。

财报显示,第四季度逸仙电商的护肤品牌实现营收4.7亿元,较上年同期大涨42.4%,占总营收比例上升至46.9%,并且连续三个季度增速超30%。从全年看,护肤业务实现总营收12.4亿元,同比增长45.2%,占总营收比例上升至33.5%。

公开信息显示,双十一期间,GALENIC法国科兰黎荣登天猫开门红快消新品牌TOP1,其全新升级第三代铂金雪藻精华位居天猫进口精华热卖榜TOP5;EVE LOM双十一销售额破亿,其中王牌单品经典洁颜霜蝉联天猫高端卸妆膏TOP1,以及荣登高端卸妆类目TOP1;DR.WU经典爆品杏仁酸精华液8%荣登“天猫祛痘精华双11热卖榜”、“抖音渠道国货精华爆款榜”等榜单TOP1。

至此,逸仙电商的上述三大护肤品牌,已基本完成在中国市场0-1的孵化,均成功打造了在细分领域领先的大单品。据逸仙电商披露,该三大品牌Q4合计收入同比增长73%,2022年度净收入同比增长99%。对于产品的升级与迭代,逸仙电商表示,在整合放大品牌原有大单品后,逸仙电商也会基于自身的研发,开发新的大单品。

受益于护肤业务的稳健增长,逸仙电商营收结构更趋健康,经营效率也持续增强。从全年来看,护肤业务目前占比上升至1/3,未来,逸仙电商表示希望彩妆护肤协同发展。

除了护肤业务“高质量发展”,逸仙电商的彩妆业务也在“持续增效”。

具体来看,逸仙电商在彩妆业务方面更加注重“稳扎稳打”:聚焦品牌价值和经营效率双向提升;通过调整品类结构、严格折扣政策、优化投放效率等措施,改善盈利能力;通过研发创新持续提升产品力和品牌力。

以完美日记为例,底妆品类拓展成果显著,旗下蓝色散粉斩获COSMO美容大奖中“年度散粉产品称号”。此外,Pink Bear皮可熊Q4在抖音渠道唇釉销量排名TOP5,小奥汀卧蚕笔热卖71万件+ ,斩获抖音&京东平台卧蚕笔排名TOP1。

03

任命新首席科学官、研发再加码

逸仙电商正在蓄力中

除了公布最新业绩,3月8日,逸仙电商同步官宣了公司新的首席科学官——承静,该决定自2023年3月8日起生效。

据悉,承静拥有国内外一流院校的专业背景,本科毕业于上海交通大学高分子专业,后于华东理工大学精细化学攻读硕士学位,并完成了华盛顿圣路易斯大学和复旦大学合办的Olin EMBA 项目,是业内公认的重量级研发专家。

承静在美妆行业深耕研发超过25年。在加入逸仙电商之前,其在雅诗兰黛供职17年,一路晋升至雅诗兰黛亚太研发部副总裁。更早之前,承静曾就职于露华浓,领导中国区的研发质控。

加入逸仙电商后,承静将领导研发团队在护肤领域上持续深耕。

2022年以来,化妆品行业整体承压前行。在外界变化接踵而至之时,正如此前黄锦峰所说,逸仙电商做的是“深蹲”,是为了下一次起跳蓄势。现在的逸仙,重投研发、修炼“内功”,可见其沉下来蓄力的决心之大。

财报显示,2022年公司全年研发投入累计1.3亿元,研发费用率从2021年的2.4%持续提升到2022年的3.4%,研发经费投入持续居全球第一梯队水平。

此外,在去年的进博会上,在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下,逸仙与中山大学正式签署战略研发合作协议,并发布了“中国人皮肤衰老研究平台”的最新成果。未来双方将持续在精准护肤领域开展深度合作,为中国人肌肤精准研究献力。

除了中山大学,据了解,近年来逸仙电商已和海内外多家知名机构建立深度合作,如中科院化学研究所、华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、森鑫科技集团、上海瑞金医院、法国昂大学医学院3D皮肤研究所、法国植物干细胞培养机构Naolys等。

值得一提的是,在投入研发之外,逸仙电商也将“绿色发展”提上日程。2022年5月,逸仙电商发布第一份ESG报告,是中国美妆新消费行业中率先发布ESG报告的企业。2022年12月,MSCI上调逸仙电商ESG评级至A级,属于国际认证的可持续领先水平。

截图自逸仙电商2022年财报

对于2023年的业绩展望,逸仙电商仍然保持理性乐观。

黄锦峰表示:"2022年公司的战略转型初见成效,通过建立高质量发展的商业模式,坚定布局,大幅提升了公司的抗风险能力。展望2023年,我们将继续加大对品牌资产和研发实力的投入,夯实两项核心能力,专注于多品牌矩阵的可持续健康增长。"

面对逐渐成熟的化妆品市场与国内外同行激烈的竞争,逸仙电商从“流量打法”,到如今沉淀下来的“品牌打法”,这个在新时代里成长起来的公司,再次向市场证明了其洞察变化、拥抱变化的能力。在此基础上,其进入新的可持续增长阶段,只是时间问题。

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文章关键词: 完美日记逸仙电商
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