中海商业张建华：在地化是深耕，需根植于精细化运营日常

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，共同以开放的姿态，共话商业发展。该活动也吸引了百万级行业关注，活动曝光量达到千万级。

5月18日，在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”上，围绕《「在地化」给商业带来灵感和全新演绎的可能》的主题，中海商业发展有限公司副总经理张建华带来了精彩的观点分享。

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在他看来， “ 在地化，是商业地产走过规模化、品牌差异化后的新发展阶段。在地化是深耕，是基于在这个区域的消 费者和客群以及商圈，如何去匹配产品空间、场景、社群、运营、服务。 ”

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1、在地化是商业地产走过规模化和个性化之后的新阶段

他提到，从商业地产发展历程而言，在地化对应了另外“两化”：其一是规模化，经过规模扩张跑马圈地落地更多的城市和区域，这是行业发展前20年的主要路径；其二是个性化（差异化），以更高的品牌标识度，形成消费者认知差异化，“跟别人不一样。”如今行业追逐的“在地化”，是走过规模化、品牌个性化后进入的新发展阶段。

2、在地化可以通过硬件空间表达，更多是根植于商业运营日常

在张建华看来， 在地化是深耕，是基于在这个区域的消费者和客群以及商圈，如何去匹配产品空间、场景、社群、运营、服务。

商业的在地化“ 可以通过硬件空间进行表达，但更多是基于认真做好精细化运营，精细化在地服务和客户维系，这是我们理解的在地化。 ”

现场他也分享了中海商业旗下项目做“在地化探索”的两个案例。

即将在2023年年底开业的上海真如环宇城MAX项目上，做了一些在地化的小表达，如项目上有一个树龄达500年历史的银杏古树，这棵树是真如片区的一个历史印记、城市传统文化脉络的一部分。“我们将这棵树完整的保留下来，并围绕着它做了很多的延伸，如围绕这棵树打造了传承在地文化的银杏广场、银杏剧场等，将城市历史印记得以保留传承。”

位于苏州古城区的竹辉环宇荟项目上，项目将“粉墙黛瓦”和“戏台池藻”等元素融入建筑，以“在地思维”打造了一个极具姑苏风味的开放式街区。还引进了苏州最有名的刺绣大师顾金珍开设刺绣艺术展览。前两天项目做了一场主题为“绣道与突破”非遗文化活动，邀请了五位非遗传承人与消费者进行分享交流，让“传统与现代”在项目上交汇碰撞，跟苏州城气质融为一体，在当地受到了很大的关注。

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