促成SHEIN收购SPARC部分股权的操盘手是谁？

作者 I 周佳丽

报道 I 投资界PEdaily

Donald Tang是谁？

上周，SHEIN在官网中正式宣布，公司收购了快时尚女装品牌Forever 21的母公司SPARC集团，并获得该集团1/3的股权。虽然并未披露更多财务细节，但作为协议中的一项，此次交易完成后，SPARC集团也将持有SHEIN的少数股权。

伴随着这笔并购官宣，一个身影浮现——Donald Tang唐伟。来自上海，唐伟的职业生涯始于美国，后来进入美国知名投资银行贝尔斯登，是该投行衔接亚洲市场的隐秘操盘手，主导并促成了多笔重磅交易。

直到2022年11月，唐伟加入SHEIN，如今担任执行主席。这当中还有一个细节——据《福布斯》报道，他最初是由沈南鹏介绍到SHEIN的，而红杉中国正是SHEIN的重要投资方。

SHEIN罕见一笔并购

一个身影浮现

印象中，这是SHEIN至今最轰动的一次出手。

根据官方资料，SPARC集团成立于2017年，是一家由美国品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）和美国地产公司Simon Property Group所组成的合资企业，后者是美国最大的购物中心所有者。

ABG则奉行“收购并打造”的策略，购入陷入危机的品牌，覆盖了包括媒体、娱乐、体育、奢侈品、时尚、家居、运动和户外等等。目前，ABG旗下拥有超50个品牌、39万个销售点，有超1万家自营商店，营业额超290亿美元。

SPARC在时尚圈的地位不容忽视，在过去几年接连收购了Aéropostale、Brooks Brothers、Eddie Bauer、Reebok、Forever 21等标志性品牌，在全球拥有超4200家零售店和店中店，每年全球零售额超127亿美元。

其中Forever 21曾风靡全球，在中国市场也一度很受欢迎。2020年，Forever 21正式落入SPARC手中，总共抢购了37.5%的股份。彼时，有着三十多年历史的Forever 21已陷入困境，该公司当时申请第11章破产保护程序，并考虑卖身。

这一次，Forever 21和线下门店的经营，被视为SHEIN主导这笔交易的主要目标。按新闻稿中的表述，此次合作预计将扩大Forever 21的分销范围，为SHEIN广泛的客户群增加价值和多样性。SHEIN 的全球电子商务平台目前为1.5亿在线用户提供服务。

也就是说，交易完成后，Forever 21将接触到SHEIN 1.5亿线上客户，提升线上销售额；而SHEIN在获得Forever 21线上分销的同时，也将借助Forever21的零售网络，测试线下销售，在门店开设店中店、支持客户线下退换货等。

这一举措也意味着SHEIN在积极寻找新的增长曲线，而进行战略化的线下合作和零售布局则是极具吸引力的路径之一。

其实，这笔交易酝酿许久。在CNBC上周五的一次专访中，ABG创始人兼首席执行官Jamie Salter谈到，一年多前，他就已经注意到这家公司，彼时SHEIN的零售数据正节节攀升，遂联系了SHEIN。“有趣的是，SHEIN的客户和我们SPARC的客户之间会有重叠。”

在双方看来，这笔交易的目的是最大化分配。SHEIN执行主席Donald Tang唐伟在新闻稿中表示，Simon在实体零售行业的领导地位、ABG品牌公司的品牌管理经验及SHEIN的按需模式的强强联合，将帮助SHEIN持续推动业务增长。

作为发言人，Donald Tang唐伟被认为是这笔交易的主导人之一。他在访谈中进一步表示，随着公司规模的扩大，需要引入更多的第三方品牌。

来自上海

红杉介绍他去SHEIN

Donald Tang唐伟在海外金融圈颇有名气。

综合外媒报道以及自述，一个更具象的唐伟浮现——出生于中国上海，父母都是大学教授，1982年17岁的唐伟从祖国跨洋过海来到美国，口袋里只揣着20美元。而他此行的目的是来跟随他在上海认识的女友，也就是他的未来妻子。就这样，唐伟开启了自己在海外的打拼生涯。

后来，唐伟进入波莫纳加州州立理工大学，攻读化学工程学位。上学期间，他始终勤工俭学，通过在餐馆打工和其他零工来养活自己。因缺乏适当证件，唐伟一度使用妻子的社会保障卡作为身份证明。

毕业后，唐伟就业并不顺利，未能找到一份工程工作。一次偶然在家中看电视，商业频道中的“股票行情”引起了他的兴趣。于是，他以妻子每月1500美元的薪水作为资本，创建了美林证券账户并开始交易。

1987年，唐伟在美林经纪人的建议和引荐下加入美林，先后担任了美林公司和雷曼兄弟公司的经纪人，由此与寻求海外投资的中国富人建立了关系。即便唐伟没有强大的学历背景，对财务知识也没有深刻的理解，但他充沛的精力和广泛的人脉依旧使得他在商业圈小有存在。

后来的1992年，当时的巨无霸投资银行贝尔斯登CEO向唐伟发来聘任书。加入贝尔斯登后，唐伟被派往香港，担任贝尔斯登亚洲业务的负责人。在那里，唐伟彰显了他的才能和智慧，建立了中国和新加坡办事处，聚焦包括股票、固定收益、投资银行、财富管理和衍生品等产品领域。2003年，唐伟再被提任，为贝尔斯登国际控股公司董事长兼总裁。

期间，唐伟引导了多笔至今都被津津乐道的交易——曾帮助促成中国中信投资贝尔斯登的一项陷入僵局的交易。更为重磅的是，2005年的秋天，唐伟团队代表湖南华菱在中国以3.38亿美元的价格将湖南华菱钢管线材有限公司37%的股权出售给了印度钢铁巨头拉克希米·米塔尔旗下的米塔尔钢铁公司，一举缔造了当时国际战略投资者对中国上市公司的最大一笔收购。

这笔交易完成后，英国《金融时报》援引拉克希米·米塔尔的话说：“任何想在中国达成重大交易的人都会了解Donald Tang。”

离开贝尔斯登后，唐伟在2015年创立了Tang Media Partners，一家专注于开发、融资、制作和发行等的娱乐媒体公司。在创业之前，他还促成了大连万达26亿美元收购连锁电影院AMC的交易。

创建Tang Media Partners，唐伟的重心是架起美国和中国创意产业和市场的桥梁，我们所熟知的《暮光之城》、《饥饿游戏》、《爱乐之城》等幕后都有他的身影。而这家公司的背后也站着腾讯、红杉中国等战略投资方。

如今，年近60的Donald Tang唐伟依然继续通过精选的私人企业追求他对金融行业的兴趣。2022年11月，他加入快时尚品牌SHEIN。根据《福布斯》报道，其实在正式进入SHEIN之前，唐伟已经悄悄担任SHEIN掌门人许仰天的顾问一年多。

今年融完20亿美金

IPO快了

SHEIN，至今最低调的独角兽公司。

掌门人许仰天同样低调神秘。互联网上零星的资料显示，许仰天出生于1984年，2007年从青岛科技大学毕业，次年便南下来到了南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）方面的工作。期间，许仰天与两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司。

2009年前后，中国跨境电商行业正处启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中了婚纱品类的暴利，许仰天转而做起了跨境卖婚纱的生意。凭借售卖婚纱赚来的钱，他迎来了第一次快速发展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的独立站。

2015年，SheInside正式更名为SHEIN，自此开始了狂飙之路。凭借强大的供应链以及低廉的价格，SHEIN在海外凶猛崛起，成为近年来全球创投圈最为瞩目的超级独角兽之一。

一个月前，Donald Tang唐伟在致投资者的信中表示，今年上半年，SHEIN实现了有史以来最高的利润，而2022年同期仅为盈亏平衡。据悉，SHEIN在2022年的利润为7亿美元，已经连续四年实现盈利。

但这两年，全球一级市场动荡，SHEIN的估值急转直下。今年5月，华尔街日报援引知情人士报道，SHEIN在最新一轮融资中筹集了20亿美元，引入两家中东主权基金，但估值从从一年前的1000亿美元降至660亿美元，打了不止7折。

流动性告急之下，投资人们追寻着退出，有关于SHEIN在筹备IPO的传闻也甚嚣尘上，尤其是在Donald Tang加入之际。

彭博社早前曾报道称，SHEIN计划最早于2024年在美国上市，甚至有传言表示SHEIN已经秘密提交材料。今年7月，有外媒报道称SHEIN正与高盛、摩根士丹利、摩根大通等至少三家投行就其潜在的美国IPO事宜进行接触。但针对公司寻求美国IPO的消息，SHEIN进行了多次否认。

只是如今，在Donald Tang唐伟的运作下，这个全球瞩目的IPO还会远吗？

参考资料：

1、TheHollywood Reporter，Tang Media Partners Pacts With China’s Tencent on Major Hollywood Film Acquisition Fund

2、The Wall Street Journal，The Man Behind Bear Stearns' Foray Into Asia Markets