变潮了也涨价了，优衣库在中国一年卖了300亿元，全球员工陆续涨薪

​作者：周嘉宝

猛攻全球市场的优衣库（需求面积:1000-2000平方米）业绩又创纪录。

10月12日，优衣库母公司迅销集团（TSE:9983)发布2023财年财报。截至2023年8月31日，迅销集团销售额同比上涨20.2%至约2.77万亿日元，经营溢利同比上涨28.2%至3810.90亿日元，净利润增长8.4%至2962.29亿日元。

得益于全球市场的大力开拓，截至8月底，海外优衣库事业分部全年营收约为1.44万亿日元，同比增长28.5%；经营溢利为2269亿日元，同比大涨43.3%。该分部收益在集团综合业绩中占比首次超过50%，经营溢利贡献占比亦达到60%。

作为迅销的大本营，2023财年，优衣库在成熟的日本市场分部营收为8904亿日元，同比增长9.9%；经营溢利同比增长9.2%至1178亿日元；但该分部毛利率较上年度下降了1个百分点。

2023年被迅销集团董事长柳井正看作是“第四次创业”的起点。今年5月，他曾在采访中提出，“未来10年，迅销集团要达到3倍以上的增长，营收达10万亿日元。”

忙着讨好年轻人的优衣库，中国门店超1000家

作为优衣库除日本本土以外的第二大市场，2022财年，优衣库大中华区营收仅同比微增1.2%，经营溢利同比下滑16.8%。而在2023财年，大中华区地区营收上涨15%至6202亿日元（约合人民币303亿元），创历史新高；经营溢利为1043亿日元，同比增长25.0%。

No Agency时尚行业独立分析师唐小唐对时代财经表示，中国市场的增长受到多方面因素推动，包括产品设计的改变，渠道进一步扩张，商品定价上涨，以及中产人群的消费降级。“去年的低基数表现，也有一定影响。”

今年上半年，国内服装消费回暖不及预期，优衣库却被中国消费者爆买。年初，优衣库老头衫变辣妹装的话题就在社交平台上引起热议，随后的性冷淡到老钱风，美拉德到知识分子穿搭，都颇受年轻人青睐。

对此，唐小唐亦指出，“优衣库迎合流行趋势的产品比例明显增加。比如在户外消费热下，可以看到，优衣库就将防晒衫品类着重进行营销推广和店铺陈列。今年推出的轻羽绒产品，也在基本款的基础上增加了更时尚设计元素。”

他还认为，优衣库产品定位的改变也恰好承接了部分中产阶级的消费降级需求，“外界环境让中产阶级在中高端服饰方面的消费能力持续下降。”今年以来，多个奢侈品牌管理层就曾透露中国市场增长危机预期。“他们被更具备功能性、潮流性、高性价比的品牌打动。”

为推动业绩增长，优衣库还调整了商品售价和渠道。早在2022年，迅销集团就对外宣布提高部分产品售价，今年迅销集团CFO冈崎健再次透露2023年部分秋冬商品将迎来新一轮涨价的消息。

渠道方面，今年上半年，优衣库大中华区首席市场官吴品慧曾在采访中表示，优衣库将继续以每年80至100家速度在中国开设新店。

数据表现上，去年9月至今年8月，优衣库在大中华区（包括中国大陆、中国香港和中国台湾）共新开了77家门店。同时，优衣库也关闭了42家门店，净增长门店数量为35家。截至今年8月底，优衣库在中国门店数增至1031家。

再提10万亿日元目标，优衣库先给员工涨工资

柳井正离此前定下的3万亿日元营收目标只有一步之遥。

优衣库销售额在2014年突破1万亿日元时，柳井正扬言到2020年迅销集团要达到5万亿日元销售目标，但这一目标在此后降至3万亿日元。

在业绩公告中，迅销集团宣布，预计到2024财年，集团的营收将同比增长10.2%达3.05万亿日元，经营溢利同比增长18.1%至4500亿日元，净利润则同比增长4.6%至3100亿日元。

今年，柳井正再次强调了他在多年前提出的迅销集团“10年增长3倍，争取达到10万亿日元”的长远目标。不过，在唐小唐看来，柳井正离实现这一目标还有很长一段路要走。

其中，大中华区业务对集团业绩的贡献占比正在下滑。财报显示，优衣库大中华区占迅销集团总营收的比例从2021财年的约25%下滑到2022财年的23.4%，2023财年，这一占比进一步下滑了1个百分点至22.4%。

唐小唐指出，迅销集团的增长策略正在向欧美和亚太其他市场倾斜。“对于国际消费企业来说，肯定不希望把增长押在1-2个市场。近年来，地缘政治等因素，也让他们在中国的市场策略变得更加谨慎。”

去年开始，迅销集团加速布局欧美市场，公司彼时透露，优衣库将以每年30家门店的速度扩张，预计到2027年北美业务销售额达3000亿日元，经营利润率从5%提高至20%。在最新的2023财年，迅销亦首次将北美市场和欧洲市场收益明细分别列出，体现出对两大市场的重视。

北美地区和欧洲地区的增速也大幅高于大中华区。财报显示，北美地区营收为1639亿日元，同比增长43.7%，经营溢利为211亿日元，同比增长91.9%。欧洲地区营收则为1913亿日元同比增长49.1%；经营溢利为273亿日元，同比增长82.5%。

此外，自2019年在印度首都新德里开设了首店后，迅销集团目前正在该市场加速开店，并追加印度本地供应链工厂的投资。

但唐小唐认为优衣库要想延续海外市场的高增长很难，“10万亿日元的目标是在高速增长的阶段提出来的，但在现实中，增长不是线性的。会有很多因素去影响。以欧美市场为例，首先，欧美市场的消费需求与亚洲市场的需求有很大的区别；其次，在欧美等市场，超过100亿美金体量的成熟品牌不少，优衣库将面临更大的竞争压力。”

值得一提的是，从去年开始迅销集团陆续在全球市场发布涨薪策略。这也被行业看作是在现行大环境下，促进业绩进一步增长的重要举措。日前，多家媒体报道，优衣库中国将实施薪酬调整，本次调薪后员工平均年薪涨幅与调薪前相比，可提高28%左右，最高可提升44%左右。