成为「城东年轻力能量场」！成都成华招商花园城是如何进阶的？

2020年底，成华公布「8大商圈」规划，其中最年轻的是「杉板桥商圈」。

商圈内，成都东郊记忆、成都天荟·万科广场、龙湖成都滨江天街、成都成华招商花园城竞合共生，以“年轻力”为关键词，通过烟火气息、潮奢商业、体验活动等，让主城重新焕发活力，助推杉板桥商圈成为城东年轻人聚集地。

据赢商tech城市商业地图数据，杉板桥商圈年轻客群占比达46.2%，TGI为1.16，高出成都平均水平16个点。此外，年轻家庭占比34.84%，TGI为1.11，同样高于成都平均水平。

成都成华招商花园城，作为商圈内第一个综合体验购物中心，周边3公里常住人口达52.1万人（数据来源：赢商tech城市商业地图），办公人口28.3万人。当中，67.86%为34岁以下年轻客群。

此外，由于紧邻成都理工大学，又让项目拥有了约3.8万人次规模的师生客群。永远年轻的消费客群、愈发上涨的消费能力，让项目有了较好的客群基础。

商圈超高的年轻客群、年轻家庭占比，推动成华招商花园城做出更为精准、细分的改造、运营，夯实其「城东年轻力能量场」的定位。

项目于2020年5月30日开业，为典型的社区商业，体量约5.3万方。在约四年半的运营期间，其在空间场景打造、业态品牌调改以及运营推广活动方面有哪些创新打法，以一步一步实现迭代向上？

​#01

高频上线年轻力活动

与城东年轻人形成强链接

最值得说道的是项目在运营推广活动上的着力，梳理成华招商花园城2023年全年活动可以发现，项目专注高校学生、年轻客群、年轻家庭，以高频上新的年轻力活动，与城东年轻人形成强链接。

项目活动呈现出三大显著特征：

·年轻力、体验感是核心关键词；

·基于紧邻理工大学的优势，与理工大学学生形成强链接；

·音乐、运动类运营推广活动，锚定细分圈层年轻客群。

项目全年高频上新运营推广活动，强化“年轻力”、“体验感”。以2023年为例，从1月的“2023新年XIN喜”到3月的“醒春开物造物季”，从5月的“夏日城市露营季”、“520理工音乐节”到6月的“618年中狂欢”……

从街舞到音乐、从运动会到篮球赛、从快闪到市集……频率高、类型多、体验新，由此得以持续不断地吸引城东年轻人到场。

▲醒春开物造物季

如项目举办的夏日城市露营季潮玩活动，由one punch man街舞精英挑战赛、JOYFUN落日音乐派对、DM K-POP巡演成华站三场大型潮流派对构成，燃爆潮玩现场，吸引大量青年客群造访，为年轻消费群体献上超出预期的舞林盛宴。

▲one punch man街舞精英挑战赛

▲JOYFUN落日音乐派对

▲DM K-POP巡演成华站

与异业、场内商家联动落地主题活动。如项目与招商荟合作落地“六一儿童节拍拍运动会”。

尤其值得注意的是，项目与理工大学联动紧密，如与理工大学爱乐协会、乐动吉他社联动，落地“520理工音乐节”、“第九届乐燃心动晚会”等。

同时，在社群运营上也与理工大学形成了联动，持续开展理工大学专项社群搭建，覆盖学生人数近6000人。

▲520理工音乐节

▲第九届乐燃心动晚会

除了“音乐”，项目还以“运动”为关键词，圈定细分圈层的年轻人。

如端午期间，项目与《灌篮高手》合作，举办了灌篮高手3V3篮球赛。这一合作不仅为购物中心带来了更多流量，还为观众提供了与他们喜爱的文化内容亲密接触的机会。

▲灌篮高手3V3篮球赛

时值新春佳节，成华招商花园城也为这一重大节日做好了准备。 上线 “新春逛gai计划”系列活动 ，为留在成都过年的消费者带来实实在在的节日福利。

其一，上线“龙年Hi享138元套票”，其内容包含俊熙家（单人自助烤肉券），木木炙烤（午市单人烤肉券），宰相铜锅牦牛肉馆（单人自助券）三选一；树夏（馥香金桂中杯），茶百道（豆乳玉麒麟中杯）二选一；波卡猫（20个游戏币），4DMAX炙烈飞越（单人体验券）二选一；大千百慕 （免费修眉）；保利万和国际影城（电影兑换券）；停车券（4元）。

其二，另有大餐59团100，服饰零售69团100，杂品零售79团100，数码团券900团1000等众多新春聚惠福利，关注成都成华招商花园城抖音直播间薅羊毛。

其三，项目联动成都热雪奇迹，于2月10日到2月17日，带来万国冰雪风情，5000㎡超大娱雪乐园，6条不同等级雪道，更有新春滑雪早鸟票、新春冰雪大礼包等多种选择，邀年轻人一起冰雪过年。

#02

更多年轻力品牌入驻

项目整体出租率提升至97%

活动是项目在推广运营中的引流利器，然而，商业项目要与消费者建立更为紧密的链接，其核心还是在于内容，这当中，又以基于客群需求的业态品牌组合为关键。

据运营方数据，截至2023年12月，成华招商花园城完成40+个品牌签约，新签面积近7000平方米，使得项目整体出租率提升至97%。

餐饮方面，于B1打造美食集市，丰富简（快）餐品类和数量的同时，形成聚合效应；此外优化L5大餐结构，补充缺失菜系，如引入木木炭火烤肉、柴留香烤鸭等，火锅、烤肉、烤鸭、江湖菜、铜涮锅等菜系充分满足消费者多元用餐需求。

儿童亲子方面，引入捣蛋鬼儿童乐园、妙趣科普探案馆、皓伟乒乓等，形成更为聚合的由儿童游乐、儿童教育、儿童零售构成的儿童亲子业态。

围绕「城东年轻力能量场」的定位，项目在调改上侧重引入更具互动体验感的年轻力品牌，如保利万和国际影城、星聚会KTV、晨像照相馆、网鱼网咖、好耍麻乐、波卡猫娃娃部落等，与年轻人休闲娱乐的需求精准匹配。同时，也有文轩BOOKS、海乐健身、弋迦瑜伽等文创、运动类品牌，满足年轻人自我提升的需求。

零售业态方面，无论是生活百货集合店美天惠，舒适女鞋品牌千佰莉，还是聚集文创、潮玩、饰品的集物空间，可以自己尝试调香的与四季等，都与时下年轻人喜爱的折扣、潮趣、香氛等关键词息息相关。

加上星巴克、霸王茶姬等年轻人喜闻乐见的网红茶咖品牌。显然，通过多元业态和年轻生活方式品牌的组合，成华招商花园城为年轻人量身打造了好内容，不仅丰富了周边年轻客群的生活场景和方式，也为购物中心的商业运营提供了新的动力和机会。

#03

增设肆悦芳华街区

以空间焕新消费体验

而在空间场景方面，成华招商花园城今年最大的动作是，新开位于外广场的肆悦芳华街区。

街区以集装箱组合的方式呈现，并引入时下年轻人青睐的网红轻餐、茶饮、小吃品牌，典型如特色小酒馆-醉没醉，网红茶饮-柠季、东南亚风-咓咖咓、品质零食-良品铺子、便利店-罗森小站，以及绝味鸭脖、土豆有约、董记熏拌鸡架、龙记山城汤圆·酸辣粉、白螺湾螺蛳粉等极具烟火气的小吃。此外，街区还引入了一家中古零售小店-tishokvintage。

开街期间，项目同期举办了3V3街头篮球赛、芳华Youth音乐节、乐燃心动晚会等运动、音乐系列活动，圈定城东年轻客群。

结语

以年轻、潮趣、体验为关键词，成华招商花园城通过高频的线下活动，以及持续的品牌调改，加上具有记忆点、传播点的空间场景的打造。

于消费者，带来了新鲜而有趣的消费体验；于项目自身，一步一步完成自我进阶，以新面貌、新内容适应新消费、新趋势。