探路者：2023年营收和净利润双增，户外用品业务收入12.57亿元

4月25日晚间，探路者发布2023年度报告。

报告显示，2023年公司实现营业收入13.9亿元，较上年同期增长22.1%；实现归母净利润7179.8万元，同比增长2.7%，连续3年实现正增长。业绩稳健增长的同时，公司现金流达到历史最高水平，经营活动产生的现金流量净额4.09亿元，同比增长101.9%，持续改善。

2021年探路者确立“户外业务+芯片业务”双主业发展战略，围绕户外用品业务和芯片业务稳步扩大经营规模。2023年探路者深度挖掘国内外户外和芯片市场的发展空间，加强品牌建设，持续提升各类产品竞争力，同步强化公司供应链的快速反应能力和增加销售运营的效率，为消费者提供优质的产品和服务。

报告期内户外用品业务收入12.57亿元，同比增长11.21%，占全年总营业收入90.4%。其中户外主营业务线下合计收入90,634.48万元，分品牌来看，探路者（TOREAD）品牌线下销售收入为84,995.92万元，、Discovery Expedition品牌线下销售收入为1,611.92万元，TOREADKIDS品牌线下销售收入为3,143.85万元，Toread.X品牌线下销售收入为882.79万元。

户外主营业务线上收入 34,478.94 万元，较上年同期增长 7.2%。线上销售收入主要来源于天猫、 抖音、京东、唯品会等第三方销售平台，实现营业收入 31,596.74 万元；其他线上收入来源于公司新建的线上新零售渠道 （微信小程序等）、第三方销售小平台等。分品牌来看，其中探路者（TOREAD）线上销售收入为 30,178.34 万元， Discovery Expedition 品牌线上销售收入为 163.97 万元，TOREADKIDS 品牌线上销售收入为 3,961.47 万元，Toread.X 品 牌线上销售 175.16 万元。

探路者自 1999 年 1 月创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计、运营和销售，通过品牌 建设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、持续优化的线上线下营销网络、高效的供应链整合与管理，为广大消 费者提供性能可靠、外观时尚的各品类户外用品，产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、 帐篷、睡袋、登山装备等上百个品种。

目前拥有探路者（TOREAD，探路者主品牌）、TOREADKIDS（探路者品牌童装）、TOREAD.X （探路者子品牌，潮流户外）等品牌，针对不同年龄段和应用场景进行设计，满足消费者的差异需求。探路者品牌的产品理念为科技、专业、时尚，产品覆盖包括极限、徒步、跑步、旅行、滑雪、装备等众多产品系列；TOREADKIDS 品牌以极地科技为儿童打造高品质、可信赖的户外产品，聚焦户外运动，安全、舒适、绿色，童趣自然，引领儿童户外生活方式；TOREAD.X 为探路者全新都市机能运动品牌，旨在打破传统户外与都市着装之间的界限，将户外服饰的功能性、科技性与潮流时装相融合，创造全新的都市生活方式。

报告期内，公司自有品牌探路者（TOREAD）品牌、 TOREAD kids 品牌（探路者童装）及 TOREAD.X 品牌共计新开门店 216 家，关店 119 家，截至报告期末共有连锁经营门 店 893 家；其中，探路者（TOREAD）品牌新开门店 170 家，关店 91 家，截至 2023 年底探路者（TOREAD）品牌共有 连锁经营门店 807 家，其中直营门店 40 家，加盟店(含联营)767 家；TOREAD kids 品牌（探路者童装）新开门店 43 家，关店 22 家，截至 2023 年底 TOREAD kids 品牌共有门店 78 家，其中直营门店 18 家，加盟店（含联营）60 家；TOREAD.X 品牌新开门店 3 家，关店 6 家，截至 2023 年底 TOREAD.X 品牌共有门店 8 家，其中直营门店 3 家，联营门店 5 家。

2023年户外行业整体向好，户外人群渗透率逐步提升。消费者们越来越意识到身心健康的重要性，渴望走出室内，参与体验多样化的户外运动，释放身心的束缚。情绪经济的崛起也促使人们更加重视户外活动的情感价值和社交体验，同时政府的积极扶持和消费需求的转变，为运动户外的发展提供了有力支持。这些新风向衍生出了运动户外百态的消费心智、百态的圈层人群，推动运动户外市场持续创新和发展，为消费者带来更多元化、个性化的产品选择。

2024 年探路者将继续通过提升公司的产品力、品牌力、渠道力，扩大销售，实现品牌知名度、产品专业度、营销等多方面的突破。品牌方面，将围绕“专业化”“年轻化”“高端化”战略，深耕年轻消费者与户外专业消费者群体。产品方面，探路者将持续针对不同年龄层、不同场景、不同客群的需求，打造覆盖各类型消费者的产品体系和品牌梯队，聚焦品牌核心品类产品，提升产品设计能力，保持较强的产品竞争力以逐步扩大市场占有率。此外，报告中还称，将在徒步系列投入更多的女性产品，主要围绕女子冲锋衣等核心品类，强调其搭配性的同时在颜色上进行重点的突破，提升探路者女子产品的时尚度，满足当下女性户外消费者的需求。随着行业的不断发展，我国户外行业品牌发展呈现出多元化、专业化的趋势，本土品牌也在不断崛起，未来市场前景广阔。