黄光裕夜访乐尔乐，瞄准硬折扣超市？

作者 | 祖龙

来源 | 零售圈（ID：retailsphere）

《零售圈》了解到，前首富，国美集团创始人黄光裕夜访中国最大的硬折扣超市连锁企业乐尔乐，接待黄光裕的是乐尔乐集团创始人陈正国及高管团队。

《零售圈》了解到，黄光裕4月28日晚间落地乐尔乐总部所在地长沙，随后在乐尔乐集团董事长陈国正及高管团队的陪同下，先后参观了乐尔乐上河国际总仓，和乐尔乐雨花区的供应链中心及乐尔乐开福区的共享仓，同时也参观了代表即时零售的闪电仓。

据相关媒体报道，在参观结束后，双方进行闭门会谈，并举办战略签约仪式，加上之前的多轮接触，如果进展顺利，国美有可能控股乐尔乐。对此，《零售圈》求证乐尔乐相关负责人，对方表示“暂无最新回应”。

近年来，国美频频开启”自救模式“。此前，《零售圈》曾独家报道了“国美超市，来了”、“关于“国美超市”，国美零售发布公告回应”等多篇消息，得到零售圈粉丝的高度关注。

2023年11月，国美超市（广东）有限公司爆出新举动，计划三年开10000家“国美超市”，此消息一出，引起行业一片哗然。据介绍，国美超市是国美控股集团旗下品牌，一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店，也是一家全域新零售直播连锁体验店。

从其当时的宣发视频信息来看，模式更倾向于当前所流行的折扣店，主要通过F2C工厂直供模式，打造极致性价比产品。品类方面，包含零食酒水、家居家纺、电器厨具、母婴用品、美妆护肤等；运营方面，则以线下超级店作为沉浸式消费场景，打通公域直播带货、同城本地生活、私域社群团购、会员深度运营，和共享创业平台，融合线上线下实体电商全新模式，开启了实体门店全域零售新”店“商时代。

由此可见，黄光裕的“超市梦”似乎并没有破灭，此次夜访乐尔乐，也被业界看做是其再次押注超市业态的又一举动，而其瞄准的对象正是目前超市赛道最火的“硬折扣超市”模式。

前不久，《零售圈》团队拜访了乐尔乐集团创始人陈正国先生，并参观学习了其总部的上河国际仓。作为中国硬折扣超市的开创者，乐尔乐集团如今已经成为门店数量超4000家，销售规模超400亿的零售巨头。以湖南为根据地，乐尔乐长沙区域门店数量突破800+，湖南门店数量突破2500+，同时已扩张至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。

目前，乐尔乐以三种主力店型进行发展，包括300~800平之间的小型店；1000~2000平的中型店；5000~10000方的仓储型店。以直营为核心，资源平移的方式赋能同品牌经营者，不经营生鲜，不以生鲜引流。高位货架、多SKU、硬折扣定价逻辑、以低价带动规模，以规模带动利润。

而乐尔乐通过”商品全、价格优、流通快“的“三简”原则让其直营门店及加盟门店实现了传统商超2到3倍的销售规模，并最终成为名副其实的“价格屠夫”。

一是投入简化，通过科学选址，简化装修降低开店成本，这一点在总部店就有体现。二是管理简化，乐尔乐打破了传统零售店长制和直营制的模式，在全国范围内实行大区合伙人责任制，大区拥有独立自主经营权，乐尔乐经营品牌管理和供应链赋能，区域自主经营，管理完全扁平化。三是供应链简化，工厂直配到仓，缩减商品流通环节，《零售圈》实探的天河仓正是极其简化的仓店一体模式。

在谈及后续规划时，乐尔乐曾告诉《零售圈》，未来重心将放在两方面，其一，持续做好全国供应链的资源整合以及优化；其二，持续为全国传统门店的升级改造赋能，帮助少数能在传统型思维里破局的人，获得更好的市场份额。也许正是这样高效的极简打法及目标明确的发展战略，吸引了黄光裕的注意。

本次黄光裕夜访乐尔乐，目前看来并不是简单合作交流，从这两年的发展来看，国美在新零售的探索和布局上也是动作频频，除了这次的夜访乐尔乐，和此前曝出的“国美超市”外，其在2020年及2021年，就已经入局了线下超市业态。2020年，国美开出全国首家“美+生鲜”超市后，于2021年入局火锅食材，开设“锅美优食”超市，旨在实现从传统家电到现代新零售业态的转型升级。

2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了清晰定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

2024年4月21日，国美正式发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”，宣布入局即时零售赛道。国美邻里CEO罗晶表示：“即时零售既是集团全零售业务背景下的战略路线，也是符合当下社会整体零售背景下的战略方向。”执行层面，通过搭建“一地一仓多店”，国美不仅要实现即时零售转折点的基础设施建设，也要完成“新经销体系”的搭建。

该消息一出，国美股价上涨，但并未维持太久，如同此前入局超市、无人零售等领域所引起的轩然大波类似，都是”雷声大、雨点小“，此举最终能否挽救国美于颓势之中或许还需要进一步验证。

根据国美2023年财报数据显示，去年集团销售收入为6.47亿元，相比2022年缩水96.29%；归属于母公司拥有者应占亏损为100.57亿元，同比减少49.60%。截至2023年底，国美背负383亿元流动负债。而根据其月初发布的盈利警告显示，截至今年2月底，国美逾期计息银行及其他借款(包括应付债券)本金共为192.6亿元。

面对沉重的债务压力，国美在此时入局即时零售或许能够赶上当下的消费需求变革，但在这一领域已有美团、抖音等巨头盘踞在前，且目前行业履约时效已经缩短至30分钟达甚至是15分钟达，国美在用户层面的认知度、信任度和履约速度层面并不具备显著优势。

但不可否认，虽然收效甚微，但自黄光裕回归以来，国美的探索精神值得肯定。整体来看，国美在实体零售的探索上也并未止步，关于和乐尔乐的后续合作，《零售圈》还将进一步跟踪报道。