年销超40亿的彩妆品牌被全面收购

作者 | Artemis

昨日（12月17日），西班牙美妆时尚巨头Puig集团发布官方声明，称将于2031年全面收购彩妆品牌Charlotte Tilbury（以下简称“CT品牌”）。此前，Puig集团曾在2020年收购了CT品牌的多数股权。

值得一提的是，近年来CT品牌业绩增长迅猛，其2023年营业额达4.485亿英镑（约合人民币41.52亿元）。由此可见，此番宣布全面收购这一时下正火的彩妆品牌，标志着Puig集团在彩妆业务的发展上将迎来新局面。

01 

5年净收入增长超3倍，2031年完全收购

公开资料显示，2013年，曾担任Tom Ford 、赫莲娜和Chanel美妆创意总监的Charlotte Tilbury创立了同名彩妆品牌CT。而在创立CT品牌之前，Charlotte Tilbury就时常在Youtube、Instagram等平台分享明星红毯妆容教程，由此积攒了超高人气，这也为CT品牌打下了坚实的市场基础。2017年，CT品牌获得来自红杉资本的投资。

2020年初，有多家外媒报道称，CT品牌已聘请高盛集团作为顾问以寻求出售，同年6月，Puig集团打败资生堂、联合利华、欧莱雅等美妆集团，收购了CT品牌的多数股权。彼时，有知情人士称这笔交易估值超12亿英镑（约合人民币112亿元），是CT品牌营收的5倍。

而在最新发布的官方声明中，Puig集团表示，“自收购CT品牌以来，该品牌的净收入增长超过3倍，在巩固公司作为增长最快的多品牌美容公司地位方面做出了重要贡献。”据官方声明文件显示，基于过去近五年的成功合作和明显的价值提升，Puig集团和Charlotte Tilbury决定将战略协议延长至2030年底。

同时，根据续签的合作条款，Puig集团将在2031年初之前逐步获得CT品牌全部所有权。不过，Charlotte Tilbury本人仍将保留CT品牌少数股权，并继续担任董事长、首席创意官和创始人的职务，从而推动品牌的创新和愿景。这意味着，2031年Puig集团将全面收购CT品牌。

对于本次进一步扩展合作关系，Charlotte Tilbury表示：“2020年，我们与Puig集团建立了合作伙伴关系，这一关系对我们的成功至关重要。这次扩展合作伙伴关系是我们向前迈出的重要一步，使我们能够进一步发展并巩固该品牌作为美容界领导者的地位。”Puig集团董事长兼首席执行官Marc Puig则充分肯定了CT品牌的成就和对未来公司化妆品业务发展的作用，并表示：“我期待后续的合作使该品牌得到进一步发展。”

02

年营业额超40亿，引领Puig集团化妆品业务增长

另值得关注的是，就在近期，CT品牌因产品质量问题的召回事件而备受关注。2024年12月5日，Puig集团公开表示，在定期检查中发现CT品牌部分批次的Airbrush Flawless Setting Spray定妆喷雾存在个别质量问题，并宣布对该批次产品进行全球召回。

Puig集团对外强调，“这些产品并非不安全，也未对CT品牌的其他产品受到影响。”不过，Puig集团预计CT品牌的产品召回事件会对彩妆业务造成影响，但不会对集团整体业绩产生重大影响。消息发布后，Puig集团股价应声下跌，下跌幅度一度超过9%。

那么，在CT品牌面临负面舆论之际，Puig集团为何还会提出全面收购呢？这或与CT品牌强劲的业绩表现有关。

据公开财报显示，2023年CT品牌的营业额为4.485亿英镑（约合人民币41.52亿元），高于2022年的3.103亿英镑（约合人民币28.72亿元），同比增长44.54%，EBITDA（息税折旧摊销前利润）则从2022年的1160万英镑（约合人民币1.07亿元）升至1830万英镑（约合人民币1.69亿元）。

▍截自CT品牌财报

不仅如此，纵览近两年Puig集团财报不难发现，该集团从不吝啬对CT品牌的夸奖，多次公开提到“化妆品板块的增长得益于CT品牌的贡献”。从Puig集团最新发布的第三季度财报来看，2024年前9个月，Puig集团营收录得34.28亿欧元（约合人民币264.47亿元），同比增长9.6%，一举跻身全球美妆十强。而在同期，Puig集团化妆品板块销售额达5.35亿欧元（约合人民币40.96亿元），同增1.4%。Marc Puig在Puig集团第三季度财报电话会议上表示，这一增长主要由CT品牌引领。

尽管Puig集团未公开CT品牌在中国市场的具体数据，但该品牌自2018年在中国开设天猫海外旗舰店以来，颇受中国消费者欢迎。2021年9月，CT品牌正式登陆中国市场，开设了天猫官方旗舰店、小红书官方店、抖音官方店等线上店铺。截至发稿，天猫“CT夏洛特蒂铂丽官方旗舰店”粉丝数量为143万，CT粉饼有超10万人付款，店铺中有8款产品销量过万，多款产品上榜天猫榜单。

▍截自天猫CT夏洛特蒂铂丽官方旗舰店

另据飞瓜和青眼情报数据显示，截止12月18日，CT品牌今年在抖音平台的GMV超过1亿元（因平台规定，飞瓜平台最高显示数据为1亿+，即超过1亿均显示为1亿+），而2022年和2023年该品牌在抖音全年GMV在5000万-7500万，业绩增长显著。此外，2021年10月，CT品牌开始在国内铺设线下渠道，浙江首店落户杭州武林银泰。截至目前，CT品牌在上海、北京、成都等多地共开设了11家专柜。

03

高端香水失速，Puig集团发力彩妆护肤

作为新晋的全球美妆十强选手，Puig集团业务分为香水和时尚、彩妆以及皮肤护理三大板块。除CT品牌外，该集团旗下拥有时尚彩妆品牌Carolina Herrera赫芮亚、Paco Rabanne、JEAN PAUL GAUL TIER；香氛品牌Byredo、Penhaligon's潘海利根、Parfumeu阿蒂仙之香等；护肤品牌Apivita艾密塔、Uriage依泉等；代理品牌包括香氛与彩妆品牌Christian Louboutin路铂廷、香氛品牌Comme Des Garcons Parfums、时尚香氛品牌Shakira夏奇拉等。

其中，香水和时尚业务为Puig集团的支柱业务。财报显示，在今年前9个月，香水与时尚业务板块为集团贡献了73%的总营收，按报告增长10.9%至25.34亿欧元（约合人民币193.67亿元）。时间拉长到近三年来看，该板块业绩呈现出逐年上升之势，从2021年的增长19.02亿欧元（约合人民币145.51亿元）至31.15亿欧元（约合人民币238.28亿元），但其同比增长率却连年放缓，2021年、2022年、2023年分别同比增长41%、40%、17%。

此外，Puig集团深谙“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，近年来不断通过收购和投资举措来完善自身的商业版图。据青眼号外不完全统计，自2021年至今，Puig集团一连收购了印度美容和个人护理品牌Kama Ayurveda、小众香氛品牌Byredo、德国分子抗衰护肤品牌Dr Barbara Sturm等，此前还投资了中国香氛品牌气味图书馆。

在2023年下半年，Puig集团旗下时装和香水品牌Paco Rabanne还宣布推出彩妆系列，产品包括粉底、眼影、口红等。彼时，Paco Rabanne高管曾表示，到2030年，希望该品牌能跻身全球前15大彩妆品牌之列。

在中国市场，Puig集团也不断拓展彩妆和护肤的边界，如去年9月，Puig集团旗下时尚品牌Dries Van Noten的美妆与香水系列，正式登陆中国市场；此外，CT品牌还分别在去年和今年官宣了明星杨颖和邓为作为品牌相关代言人；依泉则在今年4月携新品“隐形绷带霜”回归中国市场。

显然，Puig集团已经不再满足于仅作为时尚与香水行业的巨头，而是意在做一个更全面和品牌矩阵更扎实的全球头部化妆品集团。全面收购CT品牌，无疑是该集团多元化发展和战略选择的一个重要体现。