内衣品牌NEIWAI内外开卖千元雪服，这个雪季品牌大战有多精彩

随着雪季的到来，新一轮的冰雪热潮再度开启，火热的冰雪消费更展示出巨大的市场潜力。冰雪穿搭、冰雪社交……当代年轻人似乎正在重塑冰雪消费，不断将其演化为更加日常化的新生活方式。零售品牌们也顺势而为，加速进军冰雪赛道。

滑雪服成了一门“潮”生意

近日，内衣品牌NEIWAI内外上新NEIWAI ACTIVE滑雪系列商品，包括防水短款滑雪服、收腰连帽滑雪服、防水修身喇叭背带裤等，吊牌价均超2000元。

其实在2024年12月底，NEIWAI官方微信公众号就对NEIWAI ACTIVE冬季滑雪系列新品的推出进行预热宣传。据介绍，该系列灵感来源于雪季户外运动，选用具备防风、防水和保暖性能的高科技面料，同时特别注重女性用户的需求。比如，滑雪防水喇叭背带裤设计了长防水拉链门襟，方便女性穿脱。

同样做起雪服生意的还有快时尚品牌ZARA，不久前其推出了2024年全新滑雪系列服饰ZARA SKI，这也是品牌第二年布局滑雪户外服饰领域。ZARA最新一季滑雪系列，产品定价在250至1800元之间，部分滑雪服产品上还融入亮面花纹设计，相比传统滑雪服颜值更胜一筹。

无独有偶，H&M 旗下运动系列H&M MOVE，继2023年冬天首次推出滑雪服后，2024年冬也再度推出全新滑雪装备，继续加码冬季高性能服装市场。

以防晒衣起家的蕉下，也想来滑雪服赛道分一杯羹，推出了从头到脚、从里到外的一系列滑雪防护装备，核心产品包括滑雪头盔、滑雪服和滑雪手套。定价上，单品价格从600元到1000元不等。

金·卡戴珊（Kim Kardashian）所创立的塑身衣品牌Skims也携手户外品牌The North Face，在2024年12月推出联名系列产品，融合了The North Face的功能性和Skims的创新剪裁及色彩搭配，适用于滑雪及滑雪后休闲活动。

在各个品牌跨界推出滑雪线产品的背后，滑雪服正在成为一门“潮”生意——专业的、非专业的，都在为以雪服为核心造型演绎的“雪系穿搭”，贡献一份自己的力量。

反观专业户外品牌，早在新雪季到来前，就相继推出了全新滑雪系列及周边产品。总体来看，继续提升产品功能性的同时，也以设计的创新来增强时髦度。

例如，单板滑雪品牌BURTON的核心高端支线AK系列2024年单板滑雪服新品，在配色上除经典配色以外，还推出了5款中国限定色——藤萝紫、薄荷绿、勃艮第红、冰镜粉和玉石绿，为单板滑雪与户外运动等多元生活方式提供丰富的穿搭灵感。

在冰雪运动的热潮之下，滑雪服作为该产业中最为主要的细分赛道之一，已然吸引着各类品牌的布局。从当下的市场环境来看，好看、出片是绝大多数滑雪体验者对于滑雪装备的主要需求，因此，他们更愿意选择高性价比的滑雪服，这给到了品牌更多掘金的空间。

于是，可以看到，不同的品牌发力点各有侧重——高端品牌角逐性能高地，提升滑雪服的穿着体验；快时尚品牌等则在款式设计上做文章，为普通消费者提供时尚选择。只不过，滑雪服不同于其他服装，消费场景主要集中在滑雪场内，品牌究竟能在这个赛道中分得多少蛋糕，还需要品牌们找准自身定位。

品牌打响雪场营销战

当然，滑雪作为雪季最重要的活动，已经成为年轻人的社交货币之一。而国内知名滑雪场的“高流量客群”也吸引了各个户外品牌在此打响“营销战”。

进入新雪季，始祖鸟ARC'TERYX在吉林松花湖滑雪度假区开设了全球首家ReBIRD Service Center（简称RSC）雪场限时体验空间，从装备养护到服务体验，将ReBIRD循环利用的可持续理念融入滑雪运动。

同样在吉林松花湖滑雪场，始祖鸟母公司亚玛芬体育AMER SPORTS也在此落下了AMER SPORTS滑雪服务中心全国首家旗舰店。该店作为全国第一家V3形象旗舰店，店内设计以“CAMBER”和“PERFORMANCE”两大概念为基础，将时尚科技感与现代工业风相结合，营造独特而前卫的滑雪氛围。同时，店内汇集亚玛芬旗下的众多国际顶尖品牌，如SALOMON萨洛蒙、ATOMIC阿托米克、ARC’TERYX始祖鸟、PeakPerformance壁克峰等，为滑雪爱好者提供全方位、高品质的专业滑雪装备。此外，全新形象的AMER SPORTS滑雪服务中心还落地了长白山国际旅游度假区、沈阳东北亚滑雪场。

德国滑雪时尚运动品牌BOGNER博格纳2024年12月将秀场搬上了雪场，在崇礼万龙滑雪场举办了冰雪大秀，让中国滑雪爱好者看到属于品牌的“奢滑”时尚体验。品牌自2021年登陆中国市场以来，在吉林长白山、松花湖、北大湖，张家口崇礼等滑雪度假胜地，都设有线下体验空间。

The North Face北面在哈尔滨冰雪大世界发起了「URBAN RIDE 街头有噱头」滑雪快闪赛，吸引全国各地的滑手齐聚一堂。现场的The North Face限时空间呈现了品牌蛇年「新年蜕变」系列，融合了中国传统「蟠虺纹」印花设计与经典户外科技面料。此外，还有由青年艺术家袁骁倾心打造的巨型「喜马拉雅冰峰探险家」冰雕，现场也设有潮流手办冰雕体验区，让参与者体验冰雕艺术的乐趣。

奢侈品牌Burberry2024年末实现第三个雪季在崇礼云顶滑雪场打造快闪店，店内陈设外套、围巾等冬季新品，并展示英伦景观主题明信片，茶餐窗口另提供吐司、茶和咖啡等暖心小食。同时，品牌在顶峰还设立了户外咖啡站。

除了户外品牌、奢侈品牌积极在“滑雪场商圈”秀出品牌形象，新式茶饮品牌也不甘错过借着冰雪做出不一样的营销活动。

霸王茶姬在12月启动2024冰雪季，通过在各个区域推出冰雪空间站、冰雪季限定周边、主题门店等活动内容，积极破圈。其中，霸王茶姬在吉林松花湖滑雪场、新疆阿勒泰 • 将军山滑雪场搭建了限时冰雪空间站，带来滑雪饮热茶、专属冰雪周边、趣味打卡的多重体验。

蜜雪冰城在哈尔滨街头摆起“雪王方阵”，100 个雪王穿上大花袄，拉满节日氛围。不仅如此，蜜雪冰城还在哈尔滨中央大街设立了巨型雪王雪雕，挑起了跟游客们合影拍照的大梁。这两天，哈尔滨哈西商圈万达广场上，高达16米的雪王雪雕也正式亮相，迅速吸引市民、游客围观打卡。

无论是入驻滑雪度假区开设常驻门店，还是打造限时快闪，对于品牌来说，都是在直面冰雪文化爱好者，实现更加精准有效的营销。因此，品牌们所展现的，往往是与普通门店形成差异化的亮点，从而与目标客群形成更深的链接。

打破区域限制营造“冰雪狂欢”

北方的冰雪资源优势极为突出，这是不争的事实。每年雪季，总有大量南方人北上尝一尝这冰雪的“甜头”。

随着大众对冰雪的热切渴望日益凸显，部分品牌敏锐洞察到这一市场趋势，精准寻得全新的发展契机——巧妙地将冰雪文化融入都市生活的肌理之中。

例如，在专注于助力专业滑雪领域之余，迪桑特于去年11月起，相继在的核心商圈举办了「The Peak 限时快闪」活动，将滑雪运动带入城市中心，通过沉浸式体验空间，增强消费者体验感。其中，在深圳万象城，迪桑特甚至搬来了户外雪径、缆车亭、滑雪机等雪场设施，为南方的冰雪运动爱好者构建起“城市雪场”。

阿迪达斯旗下户外品牌adidas TERREX发布了2024年与单板滑雪运动员苏翊鸣共创的雪服系列，并在成都太古里开启“滑雪季小红人出没”活动，而“苏翊鸣红”巨大雕塑和“都市雪台”的亮相，也引发了打卡热潮。

除了品牌，购物中心、商圈也乘势而上，为消费者造起“雪景”。

2024年11月29日，深圳前海万象B2层庭院的“冰雪之境”正式开放。周五及周末、节假日下午3点至晚上8点，每逢整点就会下一场10分钟的“雪”。据官方数据，“冰雪之境”开放的第二天正值周六，商场单日客流就突破了23万人次。

杭州奥体印象城一楼外街的“驰梦公园”街区在冬日限定换装，化身“驰梦雪境”，不仅有亮灯仪式，还有星光极云秀和降雪，营造极致浪漫的雪景氛围。

冰雪产业，正在迎来它的黄金时代。如今，与冰雪关联的，不只是简单的“增产卖货”，还有从产品到场景再到服务的全方位个性化、差异化、品质化的“提质扩容”。

在“玩雪”这件事上，新的消费群体仍在不断涌入，新的消费需求也在不断产生。品牌们想要抓住“冰雪”这个本身有着较高市场价值和潜力的赛道，仍需要持续投入和探索，以实现新突破。​