微论坛一：《文创行业一切皆IP的时代已经到来》
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
尊敬的各位来宾，大家好！
其实这是第四届了，今天坐到这里非常激动、非常兴奋，也特别关怀，四年前站在西安这座城市，我们总觉得赢商网要在做一个什么样的IP，因为从这个城市讲文化、旅游、商业，这三点，结果一路走来大概有四年时间，感慨也特别多，因为这四年中国的商业发生了翻天覆地的变化，从主题内容的选定，其实到今天它就是在演绎。
今天我们讲的这个话题叫IP时代，从购物中心本身来说，这几年的变化非常大，我觉得有几个大的历史环境，我们如果从空间的角度，还是从本身时空的角度，包括我们当下的，我们要有一些背景去说一下。
第一个，就是从刚才首席分析师，刚才给大家分享的，第一个中国进入了一个存量的时代，这种存量基本上它是全国性的，在局部的个别城市，实际上它是属于鲜活，但是在大部分一线城市或者二线城市，目前已经进入了一个存量的时代。
第二个，我觉得就是我们从最早，我们购物中心发展仅仅才十年的时间，但是目前中国从几百个，到现在每年600到800个购物中心的开业，现在有好几千家购物中心，大家提场景，未来我们到底该怎么走，文化、中国文化的崛起，是不是我们未来的一个方向？
我觉得第三个从流量的角度，我们发觉媒体的环境、包括我们营销的方式，中国从流量已经进入到一个碎片化的时代，碎片化的时代我们怎么样去整合，你会发觉现在的运营管理带来的提升和内功的压力越来越大。
还有一个就是本身最末端的消费者人群也在发生巨大的变化，昨天晚上我有幸请到王总和弘阳的张总吃饭，我选错地方了，我请她们吃羊肉，结果美女现在晚上都不吃饭，第二就不吃肉，特别尴尬，我就给他们多盛了一碗汤喝，现在消费环境也在发生很大变化，现在围绕商业IP的主题，今天有幸请到6位大咖，包括品牌商、运营商、包括现在硬科技的代表，我们从不同角度阐述它。
首先，我先问一下坐在我左手特别帅的，就是万科商业的祁总，他也是我特别好的朋友，他原来是做互联网的，原来他在联想，现在从西安最好的赛格，然后到万科，你们选择IP的时候，都有哪些标准？在去年的万科创业谷开业，这一年的心得给大家分享一下。
西安万科商业运营管理有限公司总经理祁勇：
非常感谢！唐总给我出了一个特别难的题，我先搭一个桥，前两天唐总跟我交流，要来讲IP的时候，我说这个问题太好讲了，因为我想先说的就是赢商网是一个IP，唐总在西北是一个IP，最有说服力的就是在这样一个会场，我们做第四届这样的活动，高朋满座，大家为什么来？因为赢商网这个IP，我说我要夸一下你，你说不要说了，直接进入整体。
我们讲IP的时候，其实今天主要的话题，上午我想肯定是IP和商业、文创和商业、购物中心这样的关系，刚才前面两位嘉宾，王总、张总都给我们很好的启发和学习，我刚开始一直在想，我们商业一路走来，很荣幸我们这一代人是中国商业快速演进的一个见证者，我们很多年前叫百货公司，在百货公司时代，它的名字的核心是货，就是我们是提供商品，所以，其实在这个名字的下面带着浓浓的卖方的味道，因为当时是短缺经济，大家有产品，大家就要上门，买了商品就要快速的离开，带着浓浓的货的概念。
后来演进，今天大家耳熟能详的就是购物中心，这个购物中心、那个购物中心，购物中心好像它发生了一点点变化，变化在哪里？它强调的是购物，购物已经有人的因素存在了，购物它是一个消费者去买东西的行为，所以，大家可以感受到这个角度，从原来的货品转向了对人的关注，刚才我们如果讲的是卖方，卖方提供货，现在回到买方，他来买东西，我们给他提供购物中心。
最近两年我们一直在各种场合探讨的话题，就是购物中心该改名字了，就像张总介绍的一样，故宫有很多合作，就像第一个主题就是大数据的发布，有那么多的场景，其实购物中心已经不再购物了，购物中心它已经变成了一个体验中心，一个城市市民的精神的、放松、休闲、娱乐的中心，一个交朋唤友的中心，一个在都市快节奏的情况下，难得和父母、朋友、好朋友、好闺密、同学、老首长、一些上级、一些很多年不见朋友的休闲中心、娱乐中心、放松中心，在这个中心下，大家知道当我们跨过了百货和购物中心，虽然它有卖方和买方的变化，它还会锁定物。
今天大家去一个物理的场所，更多的要的不是物，而是一种感受，那在这种感受的层面上，无论是我们通过像传统一点的影院、餐饮，还是今天我们给儿童大量提供的场所，还是我们的一些成人的体验，还是我们的小剧场，还是我们的广场活动，还是我们的一些IP营造，所有人来到这里，是想自己或者和自己的亲戚朋友一起感受，在这个时代我们已经无法回避一个问题，就是文化。因为当人去追求精神的东西的时候，就已经进入文化层面了，文化可以涵盖一切，所以，开玩笑地讲，现在的购物中心应该改成文化中心。
今天所有的我相信在座同行，一起努力要为我们的市民、周边的客群、消费者提供一个文化休闲的场所，所以，这就进入IP，文化一定要有一个IP、有一个内涵。当然，我们每一个城市有自己的文化，每个城市每个片区，比如说西安，我们叫十三朝古都，比如说曲江，是在西安也有自己独特的IP，每个项目也有自己的IP，很荣幸西安万科做了一个自己希望给这个城市做一些不一样的感受，我们希望有一个独一门的，给大家提供新鲜的、体验的创意谷项目，这个项目一路走来，大家付出了很多心血，先做一个小广告，在座朋友有兴趣可以看一下。
在这里不但放主题性的零售，还要放更特色的餐饮，还要放大量的儿童体验，除了这些传统的，我们还做小剧场，我们还做演出，我们去做展览，我们去做像小书馆这样的公益图书馆，免费借阅，像高晓松图书馆，我们还有广场的室外空间，去给街头艺人提供一些自由表演的场所，我们会组织跨年演唱会的演出，甚至我们还有一些小型的喷泉设置，变成夏天孩子追逐打闹的空间，我相信这样的体验场所是我们的一个尝试，也非常感谢今天有机会和在座的行业大佬、和在座的创造者，一起分享和讨论我们怎么样一起，我们做符合自己的项目周边特点，符合自己项目所在片区、符合项目所在城市的IP的特点，能给今天的这个城市的市民、消费者，提供更好的体验的一个，有自己独特文化属性的一个休闲场所、一个文化中心，我们一直在努力，向大家学习，谢谢！
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
谢谢祁总，刚才回顾了一下购物中心商业的一些变迁，最后有一句话比较核心的，就是未来的商业其实就是文化，我觉得文化它不仅仅是一个传播，更是有生命力的，包括它是未来很大的一个载体，其实做购物中心，我平时也跟祁总聊，他觉得这些年自己变化也特别多，现在新的业态、新的IP场景的打造，每年要大量的学习，每一种学习的东西对他来说都是巨大的挑战，这两年万科创意谷的表现是非常可圈可点的，谢谢祁总！
郑总，也是我认识多年的好朋友了，因为我们俩经常聊出身，郑总是台湾人，我觉得中国真正的文创发源地，大陆的觉醒是从台湾开始的，他从酒店转到商业，商业做了将近20多年，在西安有十几年的历程，这些年关于存量商业，关于主题的、儿童、小而美的这种，现在做的每一次都是在挑战，在涅磐重生，下面请郑总聊一聊IP的故事。
百寰国际集团常务副总裁兼易达生活中心董事总经理 郑孟哲：
大家好！谢谢大家，今天有这个机会，借赢商网这个平台跟大家分享，更多是学习，就是以文养商、文旅方面的发展，今天是跨界的形式，郑总你去哪里了？工作的时候你怎么又离开了？我一直思考这个问题，今年1月份公司整体的发展会上，他们跟我谈规划，工作一段时间之后，我发觉尤其在西安十几年，做了一个又一个购物中心，每次做很多的场景、做很多互动空间，最后算帐的时候，怎么算都算不过来，你算得太高了，品牌商就有意见了，算得太低了，公司投资觉得划不来，没有这些互动，消费者觉得不满意，常常在这三者怎么平衡，从今天会议中就听到这一点，就是如何这三者中做差异化和融合，其实每个空间都可以做到很不错，但是投资者和经营者、消费者想的东西不一样。
跟公司洽谈说要大而全，收入要全而美，我就想自己休息一下，自己有一个空间，自己就离开了，朋友给我说你怎么今天在欧洲，明天在大洋洲，天天都在晒自己在哪玩，我就是想放松一下，看看大家需要的是什么，休息和生活是怎么样结合起来的，放松三个月回来，朋友说你要救急不救贫，有一个项目我要救一下，非常难，但是后面我有规划的方向。
过去很多朋友跟我说，你怎么到这个盘，这个盘已经死了3、4次，已经不好做了，我看到这个盘，做商业就是地点、地点、地点，不管谈IP，谈属性，其中很重要一点就是在合适的对象，就是消费者，就是未来受众，他们喜欢的是什么？他们喜欢在哪些地方买他合适的商品，只要组合好了，不管网上网下都会做得很不错，大家说在不赚钱的时代也可以做得非常好。我建议利用目前周边30多栋的建筑，旁边又有大明宫的万达，左边右边又有四海唐人街的大项目，我觉得非常好，只是之前运作中有几个方面是大家每个都想竞争，但是这个商圈里面很多人的需求，都没有好好的做，今天我们想做一个内部的调合，一到三层就是做成儿童比较生活空间，四层到六层，就是互动的空间，我们把这三个东西，就变成生活的空间、慢向道，形成一个年轻人的生活空间。
空间组合里面，就是加进去不同的场景，进入这个地方可以进入生活中，可以享受商品变化的不同，因为时间的延长，不同的场景和不同IP结合起来，希望形成当地和所有商圈共融的项目，虽然现在是一套人马，三种做法。我们分三个阶段，第一个阶段就是启动，很多人说怎么这么快，怎么可能？团队内部计划、设计师调和当中，第一个阶段要先起来，明年6月份再出来，利用一年调整，开了之后怎么运作，会带给民众什么？我们说很简单，只要来这个生活中心会有三点感受，第一点先感受到生活，第二个你在这个地方会感受到一点欢乐，最后带走一点点的文创和创新，这三个东西起来就是商品和场景，现在是我们做的方向。
刚好借这个时间和平台，给大家分享做的这个方面的情况。
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
谢谢，郑总不是在大广告，郑总目前操盘的商业我非常期待，存量商业要改造好，他来到这个项目对他自己也是一个特别大的历练，他刚才讲了一个生活方式，从某种程度这四个字说起来容易，但是做起来是非常难的，因为要做这个项目，当初有几个条件，第一个得有钱，老板应该要花一个亿，第二个得有情怀，我觉得他身上有这种东西，第三个就是精细化的服务管理，我觉得未来在明年6、7月份，我们希望从生活方式到文创空间，能给大家提供这样一个非常好的样板。
下面有请曹总，纵观整个中部和西部，我去丹尼斯的时候把我震撼到了，特别在河南、在中西部这样一个城市，有特别好一个购物中心，基本上把全世界的大牌聚集了，另外就是潮，对年轻人的把握，第三个，就是对城市的接纳感，丹尼斯在郑州耕耘了很多年，从传统百货现在做到郑州第一名，去年是将近30个亿，今年我们监测的数据是20%的递增，下面有请曹总给大家分一下你心目中的IP故事。
郑州丹尼斯大卫城总经理曹岗：
首先感谢陕西商业联合会、赢商网，能够给我们搭建一个平台，我们能在这里交流、分享、学习。
当然，今天为什么文创IP特别火呢？说明中国经济发展速度非常快，消费者一定从他的基本物质消费已经转向了精神消费的层面，像习主席提出了中华民族的伟大复兴梦，也包含文化复兴，中国现在的矛盾，原来是短缺的物资和消费需求的矛盾，现在已经转变成人民对美好生活的一个需求，现在我们希望消费者可以背得起爱马仕的包，也可以看得懂梵高的画，不但物质要满足，还要有精神层面的满足。
再加上我们这几年购物中心和商业飞速的发展，很多的商业也出现了比较类同，很多店铺结构一致，大家会了避开这个，就不断找一些新的新的东西，别人没有的品牌、别人没有的业态，我们就想办法增加一些这些东西。我们做一些文创类的，书店、剧场等，第一这个就是你和别人的区别，第二个就是让消费者在你的商场里面多停留时间，只要停留就有消费的机会，购物中心真正经营的就是消费者的时间，经营的是客流，现在一个IP可以给商场增加客流，像大型的IP展会带来客流，有一些文创类的会带来持续的客流，还会带来跟原来不一样的客层，这些会给商场带来一定的收益。购物中心在经营这个方面会面临一些问题，第一个，现在客流短缺就希望带来客流，想引入文创业态或者IP的商品，有的商品可能收益很好，有的频效会很低，会考虑频效的问题，大家在这几个指标会权衡，根据你的定位，根据你的情况如何选择，要占比多少。
最近大家看到文创的这种业态的占比，在购物中心之越来越多，今天我看老师分析的数据，目前休憩业态占到了56%，占比学习高，祁总讲了原来传统百货公司根本没有，百货公司就是购物的，现在已经从购物已经转向了购物中心的商场转向了社交的平台、社交的场合，消费者在这里除了社交，可以享受新鲜的文化和新鲜的东西，这些其实就是我们大家一个功能的转变。我们面对的消费者的群体也在发生变化，我们需要找什么样的商品、找什么样的品牌，可以把消费者引进我们的商场，有可能会考虑频效、客流、收益这几个指标的平衡。
还有一点，就是每个商场希望有一些文创的休憩的业态，还要考虑匹配的问题，购物中心定位也有不同，也有千差万别，今天你面对的是什么客人，你要引进的品牌是什么，你商场的年龄结构是90后还是80后，还是00后的客人，这个文创的品牌所面临的是什么样的客人，和你的是不是匹配，匹配度还是要考虑的，我看有的场子确实出现一大片的文创街区，但是没有什么客人，冷冷清清的，有的商场为了消化他们不良的面积，反正填满就好，这是另外一个说法，我们就是希望能够尽量的匹配，这个和我们结合会互利互荣，刚才讲文创中心和商场是谁抱谁的大腿，大家都是互相支持，大家都是互相的成长。
今天这个交流会也是迅速发展的文化领域的一个推进，通过今天的交流，可以给各位、给大家、包括给我们自己一个思维的碰撞，可以有更好的思维的想法，可以更好的推动中国文化的复兴，你看我们600年的故宫，拿出来到今天都是潮流，那就是我们中国的文化博大精深，大家看到彩妆口红，带货大王是李佳琦，现在梵高、乾隆也给我们带货，文化和商场要结合起来，让我们的商场更有内涵，让商场更有活力，让每一个消费者都提升自己的整体素质，谢谢大家！
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
我觉得曹总说得非常好，第一个关键词就是求变创新，所有的购物中心都是长出来的，也是调整出来，我觉得他讲的更多的有一点是思维，其实术的东西很容易理解，道的东西比较难，只有思维发生变化了，才有后面的东西。
下面有请刘总，我一直是他忠实的粉丝，刚才故宫分享完有几个词，就是爆款、爆款、爆款，他是餐饮爆款主义的倡导者，每次听他分享的案例，每次看他的作品都是让人耳目一新，下面我们有请刘总给大家分享一下你的爆款理论、爆款IP。
锦上添花设计机构董事长刘磊：
大家好！我叫刘磊，我在全国各地做餐饮街区和文化街区的打造，我们提到爆款，爆款就是仅仅围绕人气进行一系列的IP打造，在全世界有两种做旅游的方式，一种叫高价值，一种叫低成本，高价值大家看迪士尼，迪士尼在上海投入多少钱？700亿人民币，2018年人气的流量是1100万，用一个餐饮品牌就很容易理解了，就是海底捞，海底捞比同业单客消费要高20%，但是顾客为什么心甘情愿、老老实实排队，排4、5个小时去消费海底捞呢？就是因为它抓住了问题的核心和本质，顾客要的不是产品而是价值，它做了价值创新。
全世界所有做旅游，有两种方式，还有一种方式就是低成本，有一个理论说的是什么？在全世界从来没有一个企业强大到不被战胜，没有一个弱小到不可以竞争，一个硬币永远是分正反两面，还有一种做旅游的方式就是低成本，如果华侨城和迪士尼比起来，相对比起来，就是最近我所服务的北方区的华侨城，我们要建立一套新的模式，它是低成本，一个项目投资10亿到30亿不等，这在700亿面前就是低成本，华侨城是狼群战术，在全国有30多个游乐场，客流量达到了多少？去年客流量，2018年是4300万，全中国第一，远远就超过了迪士尼。所以，全世界做旅游两种方式，高价值、低成本，都是很厉害的方式，一样是可以带来庞大的人流，低价值也很容易理解。
我经过五年的研究，发现文旅市场有一个特别奇妙的现象，你的投入和产出、人流量未必对称，我给大家举一个例子，现在有一个街区叫洋人街，最近已经被拆掉了，2018年的人流量是1800万，这个客流和迪士尼相对的1100万客流的背后的投入来说，他们的投入都非常低，大家知道宋城的投入，长隆的投入，远远低于迪士尼的投入，但是人流量未必比迪士尼要低，所以这就源于什么？源于低成本战略的做法，低成本战略有两个显著的特征，第一一定要聚焦，聚焦是一个物理名词，比如说太阳光照在各位身上变成暖洋洋的，但是一旦变成了激光可以把塔克打穿，做文旅就像挖井一样，挖到100米的，可以挖到水，挖到1000米，可以挖到矿泉水，挖到一万米就是财富，就是可口可乐，可口可乐只有在朝鲜没有卖，销售额是550亿美金。聚焦以后放到文旅行业有什么好处，仅仅杭州宋城不到200亩地的区域，去年的门票收入就有20亿，就聚焦演艺，其他的也许不行，也许IP不行，也许餐饮不行，也许住宿不行，但是演艺是全国第一，就聚焦了20亿的人民币。
袁家村去年的人流量是600万，这个投入相对非常低，就聚焦农民捍卫食品安全，同样打出一片天地，大家要考虑站位，去年的时候，我在宁波做一条街的时候，当地市长就问我，为什么宁波汤圆在全世界非常有名，汤圆是宁波发明的，为什么我们发展不起来呢？我给市长说，你们没有站位，还有两个企业汤圆卖到135亿，就是三全汤圆，光速冻食品就达到了135亿，大家都知道熊猫，提到熊猫大家都知道，全国人民认为哪里有熊猫？陕西和四川都有熊猫，而且陕西的熊猫很漂亮，号称熊猫中的黑美人，为什么全世界的人都认为四川就是熊猫的发源地，成都就是熊猫的家，大家到成都看到机场里面全部都是熊猫的IP，街道上面都是熊猫欢迎你，百货商店里到处都是熊猫，这个就被成都占了，西安和陕西就没有了这个，所以，我们文旅必须站位，我打造的一个街区就是东夷小镇，发现这个小镇里面的草长这么高，发现这个小镇就瘫痪了，我们做了重新的站位，去年游客量达到了470万，今年游客量突破了500万。
所以，做文旅最重视一点，一定要聚焦做这些东西，现在很多偏远的地方，比如说离市区大概100公里左右，大家发现用商业的逻辑、购物中心的逻辑，实际上没有办法往下面沉、往下面打，包括地产企业有很多的痛点，比如说拿地难，最近我们在秦皇岛帮客户拿了一块地，拿地的价格是当地地价的一半，秦皇岛4000万游客，但是没有一条属于自己的文化街，我们就做了一条文化街加民宿，卖房很难吗？我在盐城打造的街，没有打造前，基本上商品房烂在那里了，我们打造起来，有各种各样好吃、好玩的，可以让大家真正消费东西的时候，大家发现3700套住宅，只用半年时间都消耗完了，商业是没有顶板，商业存量很难消化吗？我们往往关注怎么样卖它，但是我们没有想到我们怎么样把它卖好。
在昆明有一条茶马花街，这条街距离市区有40分钟的距离，40分钟相对昆明来说非常远，当时卖8000块钱，两年后的今天卖多少钱？八万，升值十倍，原因就是商业没有顶板，商业的顶板在于人气，乔布斯说过一句话，他回归苹果的时候，他做的最大的一件事情，就是把其他品类都砍掉，只留手机，我们做文旅最重要的一点是什么？就是通过一条我所做的街区产品，或者其他的产品，迅速带来人气，做文旅就是什么？把人气做好，一切都会来，谢谢大家！
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
谢谢刘总，刚才分享了这么多点，以后街区商业，因为他本人，他们在上海、西安孵化了很多餐饮的品牌，给餐饮品牌做包装、设计、定位，另外，他们还做街区商业的全产业链的整合，刚才他举了很多案例，我觉得大家都数了，感谢刘总激情的分享。
下面我们再有请二喬先生，上来之前我问这个是你的真名还是艺名，二喬，今天上午故宫也在分享我们文旅的IP，这两年中国，特别是文商旅大会，我们有一个最真实的感触，中国的品牌、民族品牌越来越多了，其实我们之前有一组数据，中国的国潮品牌，包括目前本土自己的一些品牌，每年递增量，虽然是个位数，但是还是让人欣喜的，所以，作为一个品牌文化的传播和IP的开发公司，他们创造了唐妞等，下面有请二喬先生给大家分享一下，你眼中的IP。
唐妞创始人二喬先生：
首先回答一下我们唐总的问题，我的真名更简单，就是“乔乔”两个字，二喬先生这个名字的来历，因为我从小学华学，今天的主题非常好，就是文以载商旅见不凡，我可以和各位产生交集和合作，以前在文化层面没有想太多，我们只想做专业的事我从绘画开始想做国画家，然后想做漫画家，到了美院发现这些东西可以打通，平衡中形成自己的特色，就是在IP时代还没有到来之前，创作了自己各种作品，几年前创造了唐妞的形象，给陕西历史博物馆做一个代言人物，三年前更多叫吉祥物，吉祥物和IP绝对不能画等号，福娃是十年前的吉祥物，大家以后不会再用它了，迪士尼现在是全球最有名的IP运营成功的案例，也是每年授权费达到最高的标准，在这个发展里面，我们虽然是创造者，我更想画好这张画、讲好这个故事，商业的机会和运营是水到渠成，从唐妞第一次上央视春晚，然后到走“一带一路”，然后跟品牌、商场的跨界授权，天时地利人和酝酿了这么一个IP的时代，让我们搞艺术的人可以跟商业手牵手，我们在这个过程中学习了很多，做唐妞初期的时候，第一次跟香格里拉酒店合作授权，我们连授权都不知道，香格里拉希望我们的唐风用到他们的酒店的表情包。
然后就是跨界的合作，有人说这个画风跟潮流时尚不一样，在两年前一月份，在香港授权展上说的，后来国潮越来越多，从自己自信到文化复兴，传统文化的关注再次形成了热潮，让唐妞、唐文化IP不断跟商业价值不断的挂钩，后来我们跟万达地产合作了，去年网红街不唐不夜城做了亮相，IP被很多人喜欢，并且商用，IP在这个时代来讲，它是一个杠杆，可以撬动无限可能，撬动各种创作者的可能，更撬动了行业的可能，我们原以为唐文化IP受到西安的喜欢，是一个自然而然的现象，我们打造的是唐形象，今年长安十二时辰讲了唐文化，对唐文化的辐射越来越广，上个月我们跟奈雪的茶合作，支付宝、华为、雀巢等都找我们合作。
我举一个支付宝的创意例子，支付宝非常有想法的就是让地产给他们买单，找一个商场给他们落地，他们找了一个主题IP，搭了桥让两方都受益，它还赚了钱，即将双12我们会以唐文化作为主题，用唐朝杯子的图案，落地成商业的展览，这个过程在目前来说，杭州的支付宝总部都非常期待，推给全国十个城市，雀巢跟我们合作了2020年的新款，好像都在找我们，其实这是中国国潮的到来，我非常庆幸遇到了很好的时代，遇到中国文化的兴起，希望我们做好专业的事情，撬动更多的商业价值，希望跟更多的商业地产、跟文旅合作，能把中国文化发扬光大，期待大家能够一起，让我们做到文以载商、旅见不凡。
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
谢谢二喬先生，希望唐妞这个品牌做得越来越好，下来我们再有请深圳来电科技的江总，我们前两天在微信上互动了一下，他们这个名字特别好，叫“来电”，业内见了江总一般都会来电，特别年轻，而且是一个大美女，我以为来电就是充电宝，她说理解不是这样的，他们对IP、包括对场景化的运用都是有一些新的东西。刚好这两天，也是全球的硬科技大会，作为一个科技界的代表，我们的江总给大家分享您的IP故事。
深圳来电科技有限公司智慧商业事业部总经理江静如：
突然觉得有点紧张，本来作为共享经济的科技公司我们第一次亮相在商业地产节，在座各位都在商业地产挂钩的，我不能算是大咖，我只能算是刚刚步入商业地产的小年轻，我也刚好可以代表现在最主力的消费群体，今天大家说了这么多，我没有办法给大家一个最专业的态度解释，文创是什么，IP是什么，毕竟不是专业的人士，今天我要针对两个字，诠释我们对文创的理解，就是赋能。
我们现在不做充电宝，我们基于所有IP做大数据的营销和场景化的消费，我们今天在外面有一个展位，刚好我带了一个我们刚刚合作的一个IP合作，就是王者荣耀跟我们签了一个大型的IP合作，他们IP是归于我们的，你们要做商业大型活动，等同于你们提供场地，我们提供活动执行、营销、IP，来电科技成立了我们这个事业部，我是服务全国购物中心，怎么服务呢？我就长话短说，我以一个最新的模式给大家说。
打个比方，我们和万达集团签了战略合作，我们怎么履行这个IP载体呢？万达跟我们签了所有的独家代理权，充电宝在大家的消费群体是一个刚需，是一个必需品，你们手机没有电了肯定很慌，你们拿上来看到的万达LOGO就等于是江小白，这样触活了万达会员的黏性，这个是我们所赋能商业地产的时代，所以我也不知道再讲一些什么，再讲一些好像把会议时间就拉长了，我相信IP的时代，无论什么样的内容都需要一个载体，我们就是赋能商业地产和IP的载体。
赢商网西北区域总经理；第四届中国文化旅游地产节秘书长唐彬：
特别感谢江总，他不但优秀，而且还特别善解人意，午饭时间已经快到了，多说一点有无妨。
整个文商旅大会，截止到现在是两天半，头两天在另外一个酒店，有一个深度的培训会，基本上就是两天两夜，主要是壹方城他们组织的，那个学习的深度比现在要强得多，因为今天下午还有关于文旅，还有特色小镇、乡村旅游、康养方面的专家和老师跟大家分享。
作为文化和旅游，我们每年还是一个常规性的动作，我希望大家用一句话，比较有文化的一句话，我们总结一下今天的论坛。
深圳来电科技有限公司智慧商业事业部总经理江静如：也不是说紧张，主要是这次来电也挺重视，公关部门给我写了一个公关稿，我觉得没有必要，我觉得要站在消费者角度看这个时代，商业地产服务的都是需要有消费者的时代，我总结一下。我相信我们来电以后会让IP和商业地产强强挂钩，更加来电。
唐妞创始人二喬先生：其实刚刚提到我们的IP来自陕西博物馆，我们现在在博物馆深挖历史文化，后来我们打造了海南博物馆和浙江博物馆，民族的就是世界的，我们希望中国文化走向世界，让中国IP成为世界的品牌。
锦上添花设计机构董事长刘磊：让全国每一个城市都拥有自己的一条文化街，让人气点亮中国文商旅，谢谢大家！
郑州丹尼斯大卫城总经理曹岗：文创业态和购物中心的合作，这个时代已经来临，正式开启。
百寰国际集团常务副总裁兼易达生活中心董事总经理 郑孟哲：生活越来越好。
西安万科商业运营管理有限公司总经理祁勇：今天的万科，我们定义为城乡生活和建设的服务商，谢谢！
