胡婕：我们项目有3层，为什么用了很多的三、三、三？中国文化三是非常重要的逻辑，三层的灯光拉动上，我们布了三层灯光，这样大家照出来的照片是最好看的，二层是星光红毯和走秀的光，三层的光是最亮的，通过灯光拉动人走到三层，同时一、二、三层都设置了独一亮点，二、三层整个频效上差距不大，打破了一般商业综合体一层贵、二层便宜、三层更便宜的规律，我们每层都有营销亮点拉动人群。
第一个叫民国，第二层叫星光，第三个叫霓虹，我们希望西影的场景化在5年以内难以超越和模仿，我们希望达到的是我和我的家乡，如果是一部非常成功的电影，是由几个故事组成的，我们西影TIME也是一个完整的电影，同样有三个故事和三条主线构成的。我们的业态排布采用的是三、三、三，第一个有30%的品牌，30%的原创主题业态，30%高频消费业态，我们会坚守我们的主题，因为这是我们的特色，有别于西安其他商业综合体打体量MALL的特色，所以，我们要坚守。第二个我们要兼容品牌，比如说这些好的品牌，你们觉得是否愿意跟我们这样的场景合作，是否愿意把品牌之外做一个不一样的主题，欢迎你来。第三，我们要兼得坪效，我们要考虑利润。
我们现在的招商叫装修+基础，设备是我们做的，为什么要这样做呢？因为我们打造的场景必须整体设计、整体建设，才能实现我们浑然天成的场景表达，但是我们又需要我们的入驻商户提供它所有能够带来、带走的东西，因为西影是国企，不可能做到拎包入住，我要做到精装入驻，你的不能动的部分我来投，确保我的运营品质以及确保我整个场景的表达，但是你里面可以带走的需要你自己投，我们有末位淘汰，我把你投了椅子要带走，动产和人一起进来，不动产我们替你装修，还有一部分是我们来做的，就是我们的宣传营销，我们西影统一来做，西影宣传营销就是我们的奖项。
我们的主题寓意，我们今天所有的大咖都是策划，未来入驻的商户就是我们的演员，源源不断的顾客就是鼓掌、买票的观众，我们的商业目标就是和光同尘，我是做文化出身，转行做了文旅，今天算正式踏入我们商圈，不管再好的梦想、再大的投资，都需要一家一家店铺、一件一件的产品实现的，第二就是一心同功，我希望我们整个的团队、包括专家，能够给我们出各种宝贵的意见，我们把这件事做好，因为这个事是全新开创式的，第三是我们做到日月同辉，我们希望日间经济、夜间经济形成一个闭环，同时我们希望在秀场里实现空间商态闭环，让大家在里面流连忘返，让所有顾客在白天找到消费点、夜晚找到消费点，我们就具备了不可替代的地位。
我本人是做营销的，营销策划预设是这样的，第一个通过四度锁定我们的人群，塑造我们的品牌，第一个就是流行度，我做了两次商户推介会，未来文商旅场景式的体验已经是一个大趋势，这个趋势很多人都非常清楚，我们要顺势而为，我们处在流行度上，我认为我们目前是最好的积聚期，明年是最好的发力期。
第二个，通过西影IP塑造、全方位的塑造，达到我们的知晓度。
第三个，让校友的游客、商户都觉得这个地方非常棒，就是美誉度，评价很高。
然后所有顾客形成回头、推荐、带朋友来的忠诚度，实现了这四度我们品牌在西安就有一席之地，同样有四度就锁住我们忠实粉丝，就形成了我们社区文化。
这个是三秒钟原则，要想让消费者记住，就要在营销上三秒钟打动消费者，第一个就是问号，这是什么？你要用一秒钟的时间让消费者关注，第二个逗号，原来是这样的，只有一秒钟时间让消费者明白，第三个就是不同的效果，如果通过一个逗号产生了一个叹号，消费者认可就愿意了解和尝试，如果它变成了一个逗号和句号，没有什么特别，就不愿意了解，我们营销不外乎就是从一个问号变成一个叹号，我们就成功了。
同时，在西影TIME会有大量的营销独创性，首先是达人的营销，主播小姐姐是和运营营销合力的，第二个我本人是一个制片人，我们针对需求有不同的小剧目，包括西影经典电影的模仿，包括小姐姐电影诞生的小故事表演，达人互动的表演，这都是我们的强项。
还有就是营销主题的拟定，我们目前前置到招商，一直跟进到整个运营，一定要做高精准的爆破点，营销和策划要高度链接。
第二个，我们能不能不花钱做营销，能不能挣钱做营销？可以，有创意就行。
这是我们的外卖手提袋，为什么要做成这样呢？这就是圆形片盒的外卖，如果你是一个宅男宅女，你不知道西影TIME在哪，你不小心点到一个西影TIME的外卖，觉得这个好特点，我要不要到这个地方看一下，我们会通过一系列的外包装、产品宣传去做我们的营销。
我们的分段引爆是四个点，第一招商期寻找梦想合伙人，第二个我们会在开街的时候，在4月26日到5月1日做两个主题，第一个主题就是老百姓高光时刻，来这里走红毯，第二个在五一的时候做劳动者就是最亮的星，全体商户以劳动向劳动者致敬，七一的时候发起的一个话题，用一天的幸福时光礼赞百年的奋斗拼搏，我们希望这一天可以过得幸福，家人团聚、日子和美，百年来唯一的就是这一天的幸福时光，老百姓一天过得好，就是证明党100年的初心就是这一天的幸福。
我们的四楼是中影的国际影院，它是我们的锦上添花，不能作为我们的雪中送炭，我们不能做成平平无奇的商业综合体，只靠中影国际影院给我们带来消费人群，我们可以通过自己的亮点跟它形成一个互动营销，比如说请片中的演员在首映的时候走二楼的红毯，我们可以通过拍照留念带动我们的话题，我们可以和中影协商一个保底的费用，给VIP举办一个免费观影的活动，作为回馈，这是西影TIME要达到的几类需求，第一个就是靶向需求，把我们的高频人群锁住。第二个我们要在里面实现场景需求，我们的目的很简单就是希望你在购买、消费的时候，按我们的导演主义进行，增加体验度和消费的无可替代感。第三就是我们的品类需求，为什么只做到30%的品牌引入？我们希望形成西影大的品类，产生这种品牌的赋能，希望这些一线的品牌愿意融入到我们整个大的电影当中，形成品类的聚合效应。第四个就是我们的心理需求，我们希望有一天不管在全国的观众游客，还是消费者也好，一说到西影TIME，电影迪士尼，我去西安除了大雁塔、大唐不夜城，我们也希望到这打卡，成为一个必须打卡的地方，所以，我们希望通过我们创新、再创新，来迎合时代的这种趋势和消费的趋势。最后就是我们的哲学需求，就是以始为终，以终为开。
刚才那张图是世界观，这张图是方法论，世界观就是我们希望达到的方向，方法论就是怎么达到这个目标，我们六个部门同时进行互相配合，现在施工已经进场了，招商配合施工、营销配合施工，我们用的是六轨同推，对于我本人来说是从事文旅的，我底下写了一个文旅+商，我算陕西小有名气的出品人，我对西安的文化情有独钟，第二个我又做了一个制片人，拍了很多跟西安文化相关的片子，包括刚刚通过的诗中游长安，一共拍了45集，也是偏文旅类的。第三，我这几年从事文旅策划、品牌营销和文创产品，西影TIME文创产品是下一步我们深度开发的一个阵营。因为我从事的是文旅行业，文化做得更多，后来这几年做了文旅，但是我对商业真的是一个新兵报道，为什么我不断的强调呢？因为我严格意义上对商业并不了解，今天所有商业大佬、包括前辈们，我都是通过唐总给我一一介绍的，今天我既紧张又兴奋，因为我是第一次这么正式的进入我们的商圈，但是我明白未来的商业需要文旅的融合，未来的文旅需要商业的加持。
然后，我们希望通过这种感情的创意和理性的流程，能够做一个文旅商的全新模式，这是我们的最高初心和目标，希望现在西影TIME在没有开门迎客的时候可以有几份胜算了。
结语这是招商的主题，就是梦想合伙人，西影TIME、西影圈子需要招到的是梦想合伙人，脑中有梦、心中有火、眼中有光，听得懂我们的想法，想得清未来的趋势，同时看得远我们的胜利。今天请大家来，就是人到万难须放胆、是当两可要平心，我们做全新项目在业内都没有成功的案例，我们做全新项目的时候要放平自己的心态努力跟别人学习取经，这就是我今天所有的项目推介，谢谢大家！