17:29

唐彬:刚才胡总其实把大家提出来的一些建议,她刚才自己思考也回应了一下,我们更希望这个项目明年五一的时候,能给西北的商业,就像今天PPT讲出来的一样,一下让人眼前一亮的感觉。

唐彬:最后有请王总给大家总结一下。

王茹:今天我非常得高兴、非常感谢大家能用一下午的时间,为我们这个项目的落地贡献出了大家的经验和智慧,因为作为业主方,我到西影工作时间不长,也就三个多月,而且商业我没有分管,今天下午听了大家整个的分享,还是眼前一亮,也有很多的灵感。

下来,我们也会和胡总这一块进一步的研究,把每个人提出的建议、意见好好的分析,其实我们说做住宅是小学生,做写字楼这些是中学生,做商业的确是大学生甚至是研究生,特别难,尤其是这个项目面临在这个地域内,再往西有赛格,再往南有大悦城、大唐不夜城这些,我们要做一个商业,它非常难,我们有自己的优势,怎么样挖掘我们的优势,把它做出一个特色,现在这个问题交给胡总,现在我们也不怕了,也有大家帮我们出主意,我想说未来可期,因为有大家,谢谢!

唐彬:谢谢!王总讲得特别好,因为这个项目,刚才董鑫说尊重这一片土地,尊重这个文化,其实一切东西都是生长出来的,我有几个词特别想说。就是前几年我们一块聊到的,好的设计真正的是设计出来的,不是招出来的,第一个是我们的顶层设计,我觉得胡总把这个顶层设计,不管是招商、营运,包括后期非常棒的一些推广,我最近跟西安一帮餐饮人,包括他们从成都回来,发觉西安在营销推广方面,在全国是非常落后的。就拿餐饮来说,他们营业额的多少个点,没有放到营销的层面,因为原先这些哥们都是借着购物中心的流量去发展,他们的整个营销团队也没有太多的赋能,因为我们今年一直在做怎么从线下走到线上的工作,其实还蛮有感触的。

就是在上上周壹方城从线下走到了线上卖两千万,郑州的一个项目每个月做到1500万,包括盛龙广场,现在线上真的是卖了几百万,会员的拉新,你发现在营销层面上,这几年我作为媒体人来说,我们的媒体介质发生变化了,曾经找不到抓手,在西安投一些自媒体,我们本身是辐射一到三公里,一到三公里也没有一个自媒体的人,现在购物中心对流量的把握度、介质越来越难,我觉得胡总在营销、推广层面站到了前面,如果把这个事情落实下去,会形成一个宇宙的爆点。

第二点,就是在合伙人的机制方面,袁家村因为对外推广的时候永远不讲他们核心的模式,他们核心的模式就是合伙人的机制,现在他们到全国拿了6个土地做商业,发现他们核心是机制的力量,在发生更大的变化,最后我还是借用胡总PPT里面有一些词,她讲到和光同尘、一心同功、日月同辉,以始为终,以终为始,包括王总这个场子文化的底蕴,我们带着情怀、理想,未来这个项目一定可期,最后特别感谢大家能够在百忙之中,而且牺牲掉周末的时间,可以参加我们和西影组织的这场沙龙,谢谢大家!

17:29

唐彬:谢谢李总,刚才大家分享了很多,刚才胡总把整个项目给大家介绍了一下,今天又听了这么多大咖给出来的建议,我觉得总体大家对胡总这个项目,对策划的思路非常认可,胡总你最后给大家再聊两句,把大家的意见吸收一下。

胡婕:再次感谢各位!因为时间的关系,可能在整个方案里有一些细节的东西没有讲,其实大家提出的这些问题是恰恰我们进一步要思考、落实的问题,我们经常说如果你觉得一个项目不好,在这个场合会说两个客气话,当大家提出这些意见的时候,大家对我们是很大的肯定,我们在座的人都说自己很真实的表达。

第二个,大家聚焦的问题大部分在于我们招商商户的问题,还有运营,就是偏后半段,这个项目跟李昊老师通过一次会议结缘,在文旅上面有一个关键词,招的文旅大部分是铺子,商业是商户,这是本质上的区别,也是我很难跨越的,尤其这个项目难度这么大,所以,李昊老师的加入、专业团队的加入,可以帮助我们减轻大部分的压力,同时我也跟他们学商业里面蕴含的经验,这些经验不是一、两个月可以学会的,所以要尊重这个圈子的沉淀。

第三个,刚才各位前辈说到商业的粘合度,很多时候在运营上要不断考虑,其实我们都有,我们这个里面本身有一个连吃、带玩,还有密室,我们每一层有一个夜间经济,比如说我们有寻宝、我们有动漫装扮,我们会把很多在运营场景中做的。

就是所有的商户,我们西影TIME里面的商户,西影TIME是一个独立的盒子,但是它是园区不可分割的一部分,西影TIME整个楼是把所有树让开,隔了很多不规则的角,树是活的,建筑是死的,我们要给活的让路,我们花了大量建造的成本保护每个树的完整,虽然西影TIME是一个新建筑,我们的西影TIME也要运用老园区、老树木、老厂房,未来要跟西影TIME进行一个异业联动,西影TIME就是商户的大花园。

因为时间的关系,我们金熊奖下面有很多的影片,不是说只有一个得了这个奖,我们希望把它做更多的讲解,包括里面会有研学的落地,我们通过电影表达让大家了解历史,这都在我们的运营里面,这是一个很深、很大的学问,我们要一点、一点做。

关于大家担心的问题,也是现在我们的一个难度,就是怎么样既保证你的风格,同时又允许我们品牌的独特性,我们现在做的是整个业态的分隔,我们好的品牌是分为两类,一类品牌有自己独特的想法和设计,我们就用我们的设计师跟他不停的碰、融合,实际上是两方共同实力,一加一大于二,不可能要求好的品牌按照我们的要求做。还有一部分是优质的商户,他不会设计,也需要请人做设计,我们更多的会给他们意见,告诉他我们这样对商业运营更好。首先一个原则,就是梦想合伙人,我们都是为了一个梦想互相的融合彼此的信念以及优势,来把它做成一个不一样的作品,我们一定会在所有的这个过程中,包括我们招商、设计、运营当中,不断的往下进行,因为在我看来西影TIME是一个有形的,也是一个无形的,它似乎是没有生命的,它是有生命的,在五一的时候它开业,五一之后会随着商户运营的变化,会更新它的剧本,这可能就是生活,就是我们永远的期待,谢谢大家!

17:28

唐彬:谢谢耿总,刚才说到引入更多的网红商户,在小红书上招品牌,而且还落了几家,他们定的规矩挺好的,让商场每个人每天报备两个品牌,让大家看小红书,其实它不叫网红,我们现在提到网红这个词,它只是流量这样一个词,我们把它归结为新兴品牌,在新兴品牌的引入方面,这是我们需要考虑的。

下面有请李昊总,李总主要在工程方面绝对非常资深,有请!

李昊:感谢唐总、感谢商界这些大咖们,其实跟胡总的合作,这个项目带有很大的挑战性,从建筑结构、层高,按照常规来讲是不适合做这种传统的商业,这个就需要更大胆的创新和想法,把我们不利的因素通过二次的创新,改造成有利于我们文化集聚的发展趋势,这是第一个方面。

第二个方面就是场景营销和以往商业有很大的区别,以前的商业就是比较固定一些,它这个流动性比较大,而且相当于、类似于我们以前说的积木的组合模式,这个应用量是比较大,也是比较广的。

第三种,就是整体的客群跟传统商业有很大的区别,更多体现在沉浸式和互动,以前我们商业只是一个体验式的,这种场景还是比较少的。

最后一点,就是整体的运行难度比传统商业要大得多,这个对我们团队也是一个挑战,谢谢!

17:11

唐彬:谢谢!就是提到未来在商户个性化方面可以更突出一点,第二点就是对于夜经济的酒吧,这种业态我们要更重视一些,对酒吧这个空间、这种IP更结合我们的历史文化,可以把它打造出来。

最后有请我们的耿总,给大家分享一下。

耿鹏:首先,很感谢唐总、王总、胡总,从商业这一块角度上,首先胡总刚才的方案我觉得非常让我震撼,方案看完以后,我觉得现在目前打造民国风,实际上在两年前,就有人提出来,甚至方案做了给到我手里,整个民国风的效果图都出来了,当时要在钟楼打造这样一个项目,面积大概就在8000方左右。但是确确实实后期没有成功的原因,因为它没有背景,我觉得咱们的优势是真正?我们有西影,西影有这样一个背景,因为他们打造是从商业角度上和盈利模式上去考虑,我们西影有这样一个背景,我觉得这是非常好的,这是第一点。

第二点,我们处的这个地理位置,我们实际上也是跟大唐不夜城相邻,我想说的是怎么把旅游客群,刚才董总也说了怎么把旅游客群导入进来,这也是我们要思考的一个问题。

第三点,现在商业上也在找创新,创新从哪里来?实际上我们找一些文创类的,刚才裴总说了引入酒吧,引入哪一类的?电影类的,实际上就是商业的一种创新,实际上就是把文创类的、文化类的融入到商业里面,但是刚才邢总说到沉浸类的,现在更多的应该是沉浸类的,就我们这个项目粘贴性在于民国风进来以后,更多的是互动,就是拍一些片子和游客、顾客进行短暂的互动、甚至扮演,甚至在吃饭的时候也是一种角色的扮演,这样的话,对咱们内容的丰富感非常好。

另外一点,就是商户的引入、挑选商户,我们需要符合我们的商户,另外符合现在网红的一些商户,这样导入进来可能更好给我们锦上添花一点。

17:06

唐彬:刘华总讲的这一点,未来这个项目消费的群体到底是谁,其实在这个商圈,我们当时聊过从大唐不夜城过来,我们可能要借助它的流量,这两年发觉大唐不夜城的流量非常大,到晚上11点、12点,但是它的转化不是特别高,现在邢总干的事还没有整个完成,内容的IP、产业化现在还没有变现,去年跟两个曲江局长在聊,花钱了跟多钱把流量做起来了,但是给他们消费的东西太少,消费者真正到了大悦城,又没有旅游人群所吸纳的,大悦城现在的零售很尴尬,但是他们的餐饮实际上又很火爆,他们楼上几个IP点,我觉得在西影路这么一个地方,针对旅游人群。

第二个,就是我们的年轻人,今天电竞产业园的老总下午有一个临时接待,他没有来,我那天跟胡总聊到,里面有一个酒吧,这个酒吧现在成为一个全国酒吧的圣地,就是打造出来的,西安做酒吧的几个合伙人打造出来的,就用到胡总这种最好的设计、最好的一些表现方式,结果这个场景有了,目前这个酒吧明星也好,包括我们经纪人也好,就一直把他的粉丝见面会,有可能从哪个城市搬到西安来,而不是因为西安有他的粉丝,而是西安有一个非常棒的地方。

那天我自己体验了一下,年轻人排队非常多,我觉得胡总说的网红,其实就是年轻人的消费群体和我们旅游人群的结合,老人可以去哪?可以去后面的院子,就是可以去长安会,可以去后面的院子多消费一下。

下面有请董鑫总,他在西安创造两个地标,一个是W酒店底下的商业,已经成为西安商务地标的打卡之地,西安好的餐饮都往里面扎堆。最近他也在做一个IP,就是城墙里面的永宁里,之前听过他很多次介绍,发觉每一次去跟他聊,这个场景都在发生变化。有请!

董鑫:刚才听了胡总的介绍,我感觉胡总的这个东西比我那个要全面,这是第一点。

第二点,我其实是一个老西安人,我弟也是一个纪录片的导演,跟赵总也沟通过,很多导演、制片人是我的朋友,我对电影行业是认知的,我们首先要尊重文化的力量,包括西影厂的历史和文化,本身就是一个大的IP,怎么把这个东西沉浸以后,可以在这个地方加强,我觉得这个可能是重要的一个点。

另外一个,从这个位置上来说,我这个项目也是两万多方,我们想做沉浸式主题的体验商业,我只占了一个宁永门里,我没有强大的文化基因,但是您的这个项目确实有强大的文化基因和历史传承,我当时想一个问题,这种场景化设置出来以后,比如说叫金粉世家,就是卖粉的,如果按照这种设置来说,我觉得不一定就是年轻人,我要做民国风,要做文革时的电影,年轻大的人也可以来,并不一定只有年轻人来。在《大话西游》非常有传承性的电影的情况下,年轻人、年龄大的人都需要,我刚才提了一点就是一定尊重西影的历史、尊重文化的力量,这个对于这个项目很关键。

另外一个,从场景化的打造,刚才裴鑫总说的一点很有道理,如果是这种场景化设计的话,会不会有审美疲劳,第二个改造过程中会不会有后续的影响。比如说和入驻商户的设计师,你刚才讲的是精装入驻,但是里面软装的东西由商户提供,如果有审美疲劳了以后,或者我们在商业上的属性,需要品牌调整的时候,下一家具体有没有契合的商户,或者他可以在场景化之内需要不需要做改造,这就牵扯到后续成本的控制,这个也是我一个小建议,在这种情况下我可以发现这个问题。

第二个从区位导入来说,这个地方跟我那个地方比较像,游客比较多,在大唐不夜城的灯下黑的区位里面,我们怎么凸显我们的特性,就是从电影的角度,从文化的角度,把西影厂历史的东西更要挖掘出来。

因为我也认识很多的影投,也认识很多导演,我弟是一个导演,也是美院的老师,这些导演、制片人老师他们讲电影是如数家珍,怎么样、怎么样,但是从普通消费者角度想,只想到我认识这个明星,这个电影我知道,我一直给他讲是西影厂拍的,西影厂拍的偏文艺多一点、偏政治多一点,没有更多消费者关注这个点,我们作为商业来讲我们讲的就是转化率,来这做生意要挣钱,我也要引流,我不能再给消费者做一遍培养,告诉他柳青是谁,给他讲这些东西,这个可能会有问题,这些东西可能需要综合判断、综合协调,包括刚才讲的白天和晚上场景的转化,我们怎么把我们现有的条件跟场景化结合,做夜生活的感觉,我们做的都是夜生活的事,W现在也是夜生活,永宁门也是夜生活,大唐不夜城最早有一条酒吧街,现在存活的就是那个兰桂坊酒吧,一直到现在这条酒吧街不是年轻人打卡的地方,因为它的文化基因、商管的属性没有达到那个感觉,现在也没有达到那个高度,在这种情况下我们白天的餐饮和晚上酒吧的转换,这个难度可能会比较大,就是前期培养夜生活圈子的难度会比较大,但是我还是说那句话,就是相信文化的力量,相信西影厂、相信文化,只要有这个主题应该是没有问题,挺好的,我看您的规划,确实非常棒,确实是我想做的东西,谢谢!

16:59

唐彬:谢谢,原来在湖南长沙一个老的工业遗迹创造出来的一个IP,也是无中生有,就跟西安袁家村一样,做成了全国的IP,那天我跟胡总聊到,我们还是要有自己的东西、自己的IP,而且要站在目前当下一些点上,刚才在选商这个层面,以后要下大一些功夫,我们场景体验出来了,未来在内容方面需要继续加强,谢谢!

下面有请刘华总,因为她之前在商业,这几年不管在培训、咨询方面做得风生水起,有请!

刘华:谢谢各位!刚才听完报告以后,这个团队是非常有情怀的团队,做事也是做到极致的信念,资源、专业实力,我们觉得呈现的是美轮美奂的感觉,我也非常期待这个项目给西安带来一个亮点。

刚才几位大咖讲得非常深刻,我一直做商业,我单从商业方面讲一下自己的一点感受,无论多么好的硬件和营销手段,最终都要有客户,顾客要买账,如果要做这个项目的话,我们可能要考虑客人是哪一群人,怀旧的客群能不能我们目标客群契合,这个我们要研究,网红、打卡可能在Z时代的年轻人身上,2019年年底的数据是53左右,到2021年Z时代的年轻人消费占比应该在60%、70%,我们不能不关注这个特点,怀旧和年轻人怎么找一个链接,这个需要考虑,过去是真善美现在更多的是新奇特更吸引顾客。

第二点,我们研究客群的话,这些客群是在哪里出没,他们关注什么话题,哪个明星对他们有号召力,他们在哪里看电影,他们的生活轨迹、作息时间,还有他们的消费追求,还有他们的流行品味和爱好,可能我们需要研究,最终不管包装成什么样,最终还要有生意,最终还要落到商业根基之上。

如何和这一群年轻人建立链接呢?打卡是一个非常好的吸客行为,但是不一定是非常好的留客手段,怎么保持持久的吸引力,就是粘性、持久、重复、长久的,我们从这些客群身上受益,这可能是需要思考的问题。

16:53

唐彬:谢谢,讲的跟消费者之间互动的挖掘,这个空间还是蛮大的,建议非常好。下面有请国润城的邢总。

邢峰:看到这个IP我非常有亲切感,因为大唐不夜城的策划报告都是我带着我们团队做的,这两年我们在打造文商旅的结合,如何结合就是刘建西总说的非常难,难在哪里?文旅是属于有历史背景的一个白皮,商又是新和潮的业态,如何融合呢?这几年也在想这个问题,其实刚才听了胡总的报告,我觉得也是很震撼,他们可以融合到这里面也是非常不错的。

这两年期间我解除了沉浸式体验,我接触了非常、非常多,为什么非常多呢?肯定是我有大唐不夜城的使命,所以接触得非常多,目前在英国墨林娱乐集团的沉浸式体验可以说是全世界最好的一个体验,我曾经去他们那考察过,孩子们、年轻人很爱玩,有刺激、有体验感,包括它旗下的蜡像馆,以它IP的蜡像馆,包括所有体验的东西都非常好。

这两年在沉浸式体验做得最好的就是上海的游娱联盟,沉浸式体验在上海、深圳做得特别好,怎么来体验呢?我刚才看了咱们所有的画面设计得非常精心、非常专业,你不讲解我还不知道这还有电影,如何来体验?我可能没有体验到,我曾经跟游娱联盟聊过,很多人掏钱去一个地方,在这个地方体验,可以玩一天或者两、三天,我们商业在乎的是粘合度,跟文旅不一样,我们看过、了解过了这个历史背景,但是我们商业一定要有粘合度的,他们说在这个项目里面体验的人不能花人民币,他们打造的也是民国风,会为这个地方打造一个IP,你进来以后就得换装,就得拿着国民的钱在花,他们定期一年、两年、三年换自己的IP,会为你量身打造,我们这么好的资源,我们在西影有这么多东西,我们有自己很多本土的东西,我说实话,我看了一下咱们的定位很好,但是里面的产品,我觉得不符合,我们能不能把陕西的非遗或者陕西的这些东西打造出来。

大唐不夜城我顺便说两句,因为你离它很近、很近,如果有一天超级联盟来了、超级娱乐来了,我们的生存空间在哪里?我们下一步该怎么做?这是我们真的要面临的问题,这个现实问题说的真话,他们真的如果来了,定位在大唐不夜城,我们如何打造自己的IP,但是我这的资源比他们多,为什么呢?因为我们有自己的东西,比如说金熊奖等等,这是我们自己有的,别人没有的,我们能不能让他们单独给我们做这样的文章,把它延伸下去,做自由的特色和特点,这样的文商旅的粘合度才可以更高,才可以融合好,否则文商旅永远就成了一个口号,而不是粘合度,IP的产生,其实西影厂就是自己的好IP,如何把西影厂的IP打出去,这是将来运营团队要思考的。

16:51

唐彬:谢谢,第一个就是消费者和消费场景逻辑的链接,其实有时候文商旅的项目特别难做,中国人现在在研究怎么样把文化变成消费的产品,不管是IP还是让文化能够产生消费的刺激,这个是蛮难的,因为迪士尼他们都做了一、两百年了,中国人这两年不管是从故宫也好,有一些IP在持续创造它的生命力。

第二个就是电影文化和消费者之间的转换,刚才裴总谈了比较具体的一点,就是店面,胡总的初心也很好,下来不是说要大动,商家跟你们多碰一下,就是它的设计跟你的设计完美的结合,结合起来肯定有一些多元化的东西表面出来了,也是你想表达的那些东西。谢谢!

下面我们有请廖总。

廖伟源:今天首先感谢唐总、感谢胡总、王总的邀请,刚才听了胡总的介绍,还有几位前辈的分析,因为我来西影电影圈子之前,我其实并不了解我们到底要把这个地方打造成一个什么地方,但是听完胡总的讲解以后,让人眼前真的一亮,我们明显是经过了很长时间的思考,我们未来要把这个地方做成什么样的主题性、形象,就包括我们的故事性,都是非常强的。因为我们在做传统商业的时候,我们也经常谈IP运用也好、引入也好,可能更多的都是一些展示性的东西。

我今天听完胡总的介绍以后,我觉得咱们这个项目就是把一个IP运营到场景,一个场景化的项目,我听完之后想提一点建议,不知道对还是错,我为什么这么想呢?我最近给自己的项目正在谈一个酒吧,这个酒吧也是西安没有的,我说能不能像上海一样要还原一些经典的场景,我觉得未来场景式体验、沉浸式体验,跟IP的结合是很重要的,因为现在传统商业功能性的需求已经远远不能满足未来消费者的需求,因为消费者也是在提升、也是有追求的,反而他可能跟你情感的交流、认同,可能是未来消费者选择一个场景最重要的事情。

刚才裴总和郑总讲到场景化,其实我刚才听完胡总的介绍,不管是我们的民国风、还是国潮,还是电影元素的应用,我觉得是否在我们的场景中重塑一个经典电影的片段,甚至有一些NPC可以跟顾客互动,老百姓一定非常喜欢这种东西,它可以让人沉浸下来,可以来玩、可以来吃饭,我觉得可以给这个商业增强一些记忆性和符号,这是别人没有的,因为西影有这个独一无二的资源,这个是别人想用也没有的,这个可能是我们未来考虑的方向。

16:43

唐彬:谢谢,全总说得非常好,有两点非常吸引我的,第一个就是感情营销把西影人用好,刚才讲到明星,我觉得西影原来有很多老的设计师或者灯光师,未来通过这种情感的营销,因为有一些年纪大了,时不时出现一下。第二个就是明星效应,在西安SKP,这个商业从IP点就是明星来得多,我们之前做过统计,原来西安明星一般很少来,除了王府井或者中大偶尔有几个,但是SKP来了以后,每个月几乎都可以看到明星来到西安,它的国际时尚度会更增加。最早我们接触西影的时候,你们是完全有这个资源,可以把这个资源放大。

下面我们有请西安的小赛格的老大裴鑫,他从青岛过来,原来我去过中国最早的水兵俱乐部,他们当时把电影元素用得非常好,那个叫1905还是1895,我看了以后,我回来跟赵总聊过,你们西影应该到那看一下,他们收集了很多包括影咖、酒吧和电影的结合。

裴鑫:感谢唐总今天邀请我们到西影参加这个论坛,前面几个前辈说了,我其实是一个外地人,我们跟西影刚刚合作完,因为在商场里面邀请西影,把很多西影的影片在中厅做了一个展示,包括大话西游、一些道具,刚才我进来给胡总说,每个购物中心都有电影院,电影院就是吸引不同的客群,同时又把文化通过影视展示给大家,去获得共鸣。所以说,我觉得西影厂我也来过好几次,我有几个朋友在这开餐饮,就是长安会的老板,这里也做了很多店铺,我非常喜欢这的环境,来这就有和别人不一样的地方,就是胡总说的红砖墙,我们见过很多现代的建筑,反而红砖墙在实际中很难找到。

刚才全总说到地缘,其实每个项目都有自己的优势,自己的优势就是先前赋予你的是什么东西,这有西影文化的沉淀,有它的老建筑,有西影遗留下来非常丰富的产品,刚才听建西总说的,不说迪士尼和环球影城,我喜欢环球影城,包括洛杉矶的星光大道,包括日本迪士尼和上海迪士尼我都去了,我觉得它是文商旅结合的一个项目,不管通过五感还是五味,一定要打动消费者,既然要介入到商业了,文旅做得少,商业我们经营了这么多年,最主要的就是我们的逻辑想通了以后,再去想一个对标的点,就是消费者的行为是否跟你的逻辑可以匹配起来,如果可以匹配起来了,不管是星光大道也好,还是民国风也好,还是国潮也好,都可以有切入点、配合点,我想这个商业一定有客流和销售营业额。

第二个,这个项目在孵化,孵化跟你们想法相匹配、吻合的,我去园区的咖啡厅真的非常好,但是没有人,老板到我们商场开了一个微主题的咖啡厅,很喜欢,拿一个购物中心都希望有一个以电影为主题的咖啡厅,反而放在这没有特色呈现出来,我们当时想如何把电影文化和商业很好结合起来,这是现在要去打破的,我们还是要站在消费者考虑,怎么把电影文化导引出来。

另外一个,中国影视行业是在一条腿走路,大家都在看票房,其实看国外电影的衍生品、旅游、门票,这些东西都已经成为占比比重非常大的收入来源,就像我们中国看足球一样,中国认为就是足球就是买门票,国外有这个基础和沉淀,因此它的衍生品和文化的东西就非常有吸引力,而且人群是干吗的?很有号召力,是很小的一个球队,但是城市的人都愿意支持它,它比赛的时候,男女老少都穿着它的队服,西影有一个文化传播点,它更有文化包容的胸怀。我们在反观西影的这些商品拿到商场里面是不是可以打动消费者?很难,我们也做过民国风,它作为一个元素,而不一定要用它,是因为西影有它独特的标签,而不是我们只能做西影这个标签,而放弃掉其他一些影视文化的作品,说不定它会吸引很多消费者愿意来参与打卡。

我觉得你们影视文化涉及的业态也很多,刚才你们在餐饮也好、零售也好都体现过了,像金粉世家、食神,金粉世家就是做粉,就是你抛出去这个点,装修也并不是你要做出来,把别人的想法融入进来,他知道在西影开一家店和在赛格、阳光天地都不一样,不是在传统商业做一家店,把西影硬往现代的商业里面做,放弃掉自己优势的东西,在落位、布局上要打开想法,看别人在这个地方呈现带有电影文化主题的东西,像胡总说的有人穿着旗袍卖东西,有人愿意用电影文化的东西装饰墙面,有人愿意用电影的语言,比如说在我们的街区里面把电影院出口装饰的就是所有电影的对白,顾客从那走的时候,感觉这个地方不是没有互动感的,就是打动客人,这句话是某个电影里面非常经典的一句话,反而让客人从这条街区走的时候,是没有任何影响力的东西。

我觉得街区这个东西看似繁复,但是最重要的就是自己把自己手里面的东西,我知道西影有很多的宝贝没有拿出来、展示出来,但是没有机会,也没有人去提供这个平台给到我们,这就是我今天简单的一点分享,谢谢!

16:42

唐彬:郑总给了一些特别好的建议,不管是从演艺还是音乐的功能性的东西再加强,另外就是文化商品的丰富度上,包括有一些集合店,我们可以让商品更多一些,第三个就是把整个园区IP的打造和大概15000平米小盒子的互动性再增强一些,感谢郑总,下面有请全总,他才是把西安工业厂房,从老钢厂到老菜场,变成文商旅的结合,我特别敬佩全总,因为他做的这些事情在我们看来特别难,但是关键他都做成了,下面有请全总给大家分享一下。

全建彪:感谢西影和唐总的邀请,特别荣幸今天参加这个沙龙会,听了胡总的介绍,我感触特别深,胡总讲得非常专业,今天沙龙主题围绕文商旅,围绕西影TIME的主题大家来讨论,我想结合我的经历说说这个。

其实我是一个新西安人,对西影厂的印象其实在我上大学,1989年就有了,当时黄河瑶拍出来还没有公映,内部观影让我们评论,我记得那时候来西影路是一个土路,从大雁塔过来感觉跟进农村一样,当时刚拍完秦宫,当时有很多大道具,那时候的西影是这个概念,后续有很多厂房建起来,当时观影室也是比较小,对西影历史还是了解一些,这些年也解除了不少西影的人,包括芦苇老师在老钢厂做过一些沙龙讲座,包括我们的摄影老师都是老西影厂的人,包括《老井》这个片子是我上高二看的,包括吴天明厂长他女儿在黄土地那边做一些这样的题材。

这一块整个的策划非常出彩,胡总很谦虚,说是文旅专业,但是商业策划、运营已经考虑的很完善、很超前了,我就提一点小的建议,我觉得这个策划,这三层楼也非常完整,从民国、星光到国潮,每个楼层都有亮点,我觉得在大雁塔周边结合旅游做的商业,我觉得很有亮点,感觉像一个小百科,很多店面、创意,特别是整个策划基本上,每个店、每个资源都导出来了,商家说这是他想开的店,这就是可以产生共鸣的。

从现在策划来讲,我为什么说是小百科呢?我觉得一些聚焦性、优势还可以考虑一些,比如说刚才讲金熊奖,那不是一个符号,一定要讲西影厂获金熊奖的电影,没看过电影《老井》不知道金熊奖是什么,从这几年我也关注西影厂项目的开发过程,做得很成功,刚才引进的日料等,都是非常好的业态,我这里提的就是,西影厂是宣传部直属的。我觉得参与这个项目的建设、开发、发展,是不是能够吸收一些原来西影的人员、团队出现,一起来做这个事情,这个可以让它更有灵魂,因为每一片土地有地缘、人员、有温度,有人脉的,这方面不能断。

西影这个符号价值在哪里?张艺谋在这里出现了,巩俐在这里拍片,这些都是故事,为什么不把张艺谋、陈凯歌都请过来?现在请这些大咖肯定有代价,或者要找到一个链接点、情感的链接点,他才会出现,如果这些可以互动,可以一起来建设,一起在运营当中出现,我想它肯定比在景观上、星光大道有一些符号更有温度、更有灵魂一点,我希望这个项目将来呈现的不光是文商旅方面,还希望在历史文脉延续上有它的价值点。

16:28

唐彬:感谢刘总给的一些方向,刚才有一句话说得特别好,就是跨界的打破,我们之前聊天也聊过,在西安做餐饮的发觉都不是厨师出身,很多工男往往把厨师这个行业做得很好,他们用现代人的一些眼光,当然餐饮除了我们说的出品是必须的,但是在营销、其他展示的方法,他们更迎合当下,谢谢建西总。

下面有请郑总,他是台湾人,他在西安市是非常细腻的男人,郑总原来在西安,我记得在几年以前,在我们论坛上也分享过,在高新有一个很小的商业,他打造了一个小而美的社区商业,在论坛上分享完以后,得到了社会极大的关注,因为在那几年,这种小而美的商业是非常、非常难做的,他花了大量的心思说服老板,如何在空间公共部分创造,招不来这些牌子,他把西安本土的文创品牌、新兴品牌招到,最后成为西安的一个IP点,下面有请郑总给大家聊两句。有请!

郑孟哲:谢谢唐总、王总、胡总,我记得这个地方我去年来过一次,这个地方的日本料理开着,我发现这个地方好漂亮,你从外面看里面是看不到的,这是一个厂房的感觉,今天看了场景非常好,第一个印象这个地方是一个很有内涵、很有味道的地方,这里从地点来讲,现在的设想和规划师非常不错的。

第二点,刚才听胡总介绍了设计,真的非常不错,运营模式和这个地方贴近了,把气氛做得很足,后面加深了一些网红的品牌,以后整体价值感出去以后,我们复制的IP整体调性要出来。现在我个人看来就是缺少一点灵魂,最专业的东西都没有表现出来,我因为自己身体的因素停了下来,就在家里看了一些电影,我到了这个地方看到这个场景想起电影的方式,我自己可以融入到里面,可以在这里做一些什么,很多人才会这样一窝蜂往里面走。现在做了很多情境,我可能对国内不了解,有一些名字我听过,但是不知道是什么,知道的很知道,以后我们这里来的顾客一定不是全是国内的,还有国外的游客,这个场景和文化怎么结合一下,这是我们需要想的。

二楼有星光大道有很多东西,但是没有人顾客玩一下当明星的感觉,我们应该在旁边有一个小剧场,这个剧场每天编一些戏,给你30分钟编一个戏,你就可以当演员、当主角,很多人因为这样子就到这边来,为什么?我当主角了,我可以来这里当明星了,比如说今天刘总过来是一个大咖,今天我和他过来可以演一个角色,这是我们的强项,可以把这些编进去,因为做文创项目有三个东西不能避免掉,一个是展览的功能,第二个艺术和这里围绕文创产品的功能,另外一个就是音乐的功能,刚才提到这个地方这个灵魂性少了,刚才建西总讲了很多,就是把文商旅怎么融合,我最早是读酒店管理,后来投入商场做商业,后来到文化的很多东西,大家想的就是如何留下一个好的印象、一个好的东西,我觉得在这个地方除了这些以外,要讲三个东西更好。

第一个就是西影的东西,商家在这里觉得很潮性,最后想留下来,现在目前只有点而且重复性太高,一、二、三层这么多餐饮,我们这里是一个流量集,很多人会过来,为什么要过来?我们过来吃饭的地方太多,吃饭是他来到这个地方做了什么,最后才可以进来,我没有听到这些东西,外面大广场跟这个怎么结合,比如说我们去袁家村,我们不是跑到袁家村吃那些东西,而是袁家村有很好的景、观,我再吃那些东西,吃完觉得很不错,又买一些东西。

第二个,整个营销胡总说是她的强项,利用网红等,最后一定要把这里结合现场实景,我看这里有很多很漂亮的大树、厂房,要让每个树、每个厂房都一个故事,让大家知道哪个电影在这取过景,我过来换个衣服就成了明星了,这个地方就变成了他们必须来的地方,我要看看西部的生活、民国的生活、未来新国潮的生活,也必须到这边来,把这几个元素整合一下,这个就更圆满,模式、方式非常好,非常好!

16:27

唐彬:首先有请万商俱乐部的刘建西总,他也算西安商业的IP,从事商业快40年的时间,他以前在大唐西市干了很多年,对文化、对旅游、文商的结合,包括他自身也是一个网络达人,每次穿着哈雷摩托的衣服,关注度非常高,这两年也做理论的研究,也做文化IP的挖掘,现在有请刘会长给大家聊一下。

刘建西:大家下午好,感谢唐彬总的邀请,感谢王总和胡总!

刚才胡总讲的时候,我一直仔细听,同时陷入沉思,我总结第一个要点就是文商旅项目是经营难度最大的经营项目,难在哪?难在文商旅三个都想做,而且都想做好,这不单是经营者的难题,同时也是一个社会性的难题,鲜有成功,但是成功的背后既有操盘者对形势的预判,以及匠人般精心的操作,更有时代洪流造就的这种场景的契合才可以构成。

胡总讲15000平米西影TIME盒子的时候,我想文商旅三者怎么融合在一起成为一个项目?非常难,难在哪?就是在三种要素下如何重构消费组织关系。所以,看到刚才胡总的简介以后,我耳目一新,已经在着力构建这三者的关系,这可能也是一个使命,适合摆好电影IP、商户场景的营销与经营,以及消费者到达之后的消费,最后一个阶段如何通过消费者、通过你自己的造势和营销成为热点,其实是这四种关系和四种不同内容都可以爆发,才可以成为一个好的项目。

所以,重构消费者的关系,可能在这个项目中比别的任何一家关系都要复杂,尽管你很小,我们现在经常会说电影场景的东西,除了华谊在海南的项目,迪士尼就不说了,包括重庆的两江影视城,这些都是户外街区的项目,如何把它融合在盒子里,为什么会出现这些项目呢?不一定去看他们怎么做,要研究这背后的社会逻辑和消费关系,所以,我看到这些东西以后,我觉得更难的是场景的制造,你们已经在着力打造。刚才说了商户,我们是选商,选什么样的商人,我们合作各种关系的主要是纯粹的商人,可能纯粹的商人操盘不好这样一个文旅特征非常明显的项目,我曾经跟宽窄项目沟通过,它是前期被专家诟病的项目,谁是第一个吃螃蟹的人呢?就是成都的文化人,他们想做第三产业,想做服务业,想开茶楼,他们是宽窄巷子的第一波商人,我们要聚焦文化人的商业创新。

16:24

主持人:感谢胡总的精彩介绍,让我们对西影TIME有了更深度的了解。下面将进入本次沙龙的议题交流环节,本环节的主持嘉宾为赢商网西北区域总经理唐彬,有请。

唐彬:刚才听完胡婕总介绍的西影TIME,我真的内心特别激动,未来这真的会是一个非常好的IP,因为之前我对西影这个项目,大概有两、三年的时间,一直也在沟通,跟之前的团队也在沟通,我觉得这个项目一直在成长,从最早的园区到拆迁,一直到整个园区商户的陆陆续续的入驻,包括里面有一个曲江最好商务写字楼的呈现,我刚才听完胡总介绍这个项目,我觉得给西安、给中国商业提了一个新的思路,因为当下大家一直说的最多,前两年是说体验,实际上现在是场景。

上周我跟胡婕总交流,我们今年听了两个老师的讲课,一个是吴生老师,是场景实验室,还有一个朱老师在天朗讲的文旅商的结合,我觉得他们都没有你讲得好。

第二点,今天要特别感谢西安的商业的各位大咖,大家可以在百忙之中、在这样一个周末,我们放弃自己休息的时间,可以参加赢商和西影共同举办的IP+文商的城市沙龙,在这里真的非常感谢大家!

我觉得今天大家听完胡总说完这个项目,第二个结合我们当下自己这些年的从业经验,或者我们对行业的一些理解,大家可以畅所欲言的聊,因为都是自己人,因为大家彼此曾经也都非常熟悉。

今天我们大概有三个议题,一个是体验式消费下,其实我把它总结了一下,第一个就是我们的城市更新的状态,如何建造商业自身的IP?第二个就是我们在跨界方面,我们在品牌端这一块,如何达到这样一个创新?第三个就是我们在运营层面如何去创新?我们可以结合西影电影圈子的项目,以及自身的情况,大家畅所欲言聊一下。

16:21

胡婕:我们项目有3层,为什么用了很多的三、三、三?中国文化三是非常重要的逻辑,三层的灯光拉动上,我们布了三层灯光,这样大家照出来的照片是最好看的,二层是星光红毯和走秀的光,三层的光是最亮的,通过灯光拉动人走到三层,同时一、二、三层都设置了独一亮点,二、三层整个频效上差距不大,打破了一般商业综合体一层贵、二层便宜、三层更便宜的规律,我们每层都有营销亮点拉动人群。

第一个叫民国,第二层叫星光,第三个叫霓虹,我们希望西影的场景化在5年以内难以超越和模仿,我们希望达到的是我和我的家乡,如果是一部非常成功的电影,是由几个故事组成的,我们西影TIME也是一个完整的电影,同样有三个故事和三条主线构成的。我们的业态排布采用的是三、三、三,第一个有30%的品牌,30%的原创主题业态,30%高频消费业态,我们会坚守我们的主题,因为这是我们的特色,有别于西安其他商业综合体打体量MALL的特色,所以,我们要坚守。第二个我们要兼容品牌,比如说这些好的品牌,你们觉得是否愿意跟我们这样的场景合作,是否愿意把品牌之外做一个不一样的主题,欢迎你来。第三,我们要兼得坪效,我们要考虑利润。

我们现在的招商叫装修+基础,设备是我们做的,为什么要这样做呢?因为我们打造的场景必须整体设计、整体建设,才能实现我们浑然天成的场景表达,但是我们又需要我们的入驻商户提供它所有能够带来、带走的东西,因为西影是国企,不可能做到拎包入住,我要做到精装入驻,你的不能动的部分我来投,确保我的运营品质以及确保我整个场景的表达,但是你里面可以带走的需要你自己投,我们有末位淘汰,我把你投了椅子要带走,动产和人一起进来,不动产我们替你装修,还有一部分是我们来做的,就是我们的宣传营销,我们西影统一来做,西影宣传营销就是我们的奖项。

我们的主题寓意,我们今天所有的大咖都是策划,未来入驻的商户就是我们的演员,源源不断的顾客就是鼓掌、买票的观众,我们的商业目标就是和光同尘,我是做文化出身,转行做了文旅,今天算正式踏入我们商圈,不管再好的梦想、再大的投资,都需要一家一家店铺、一件一件的产品实现的,第二就是一心同功,我希望我们整个的团队、包括专家,能够给我们出各种宝贵的意见,我们把这件事做好,因为这个事是全新开创式的,第三是我们做到日月同辉,我们希望日间经济、夜间经济形成一个闭环,同时我们希望在秀场里实现空间商态闭环,让大家在里面流连忘返,让所有顾客在白天找到消费点、夜晚找到消费点,我们就具备了不可替代的地位。

我本人是做营销的,营销策划预设是这样的,第一个通过四度锁定我们的人群,塑造我们的品牌,第一个就是流行度,我做了两次商户推介会,未来文商旅场景式的体验已经是一个大趋势,这个趋势很多人都非常清楚,我们要顺势而为,我们处在流行度上,我认为我们目前是最好的积聚期,明年是最好的发力期。

第二个,通过西影IP塑造、全方位的塑造,达到我们的知晓度。

第三个,让校友的游客、商户都觉得这个地方非常棒,就是美誉度,评价很高。

然后所有顾客形成回头、推荐、带朋友来的忠诚度,实现了这四度我们品牌在西安就有一席之地,同样有四度就锁住我们忠实粉丝,就形成了我们社区文化。

这个是三秒钟原则,要想让消费者记住,就要在营销上三秒钟打动消费者,第一个就是问号,这是什么?你要用一秒钟的时间让消费者关注,第二个逗号,原来是这样的,只有一秒钟时间让消费者明白,第三个就是不同的效果,如果通过一个逗号产生了一个叹号,消费者认可就愿意了解和尝试,如果它变成了一个逗号和句号,没有什么特别,就不愿意了解,我们营销不外乎就是从一个问号变成一个叹号,我们就成功了。

同时,在西影TIME会有大量的营销独创性,首先是达人的营销,主播小姐姐是和运营营销合力的,第二个我本人是一个制片人,我们针对需求有不同的小剧目,包括西影经典电影的模仿,包括小姐姐电影诞生的小故事表演,达人互动的表演,这都是我们的强项。

还有就是营销主题的拟定,我们目前前置到招商,一直跟进到整个运营,一定要做高精准的爆破点,营销和策划要高度链接。

第二个,我们能不能不花钱做营销,能不能挣钱做营销?可以,有创意就行。

这是我们的外卖手提袋,为什么要做成这样呢?这就是圆形片盒的外卖,如果你是一个宅男宅女,你不知道西影TIME在哪,你不小心点到一个西影TIME的外卖,觉得这个好特点,我要不要到这个地方看一下,我们会通过一系列的外包装、产品宣传去做我们的营销。

我们的分段引爆是四个点,第一招商期寻找梦想合伙人,第二个我们会在开街的时候,在4月26日到5月1日做两个主题,第一个主题就是老百姓高光时刻,来这里走红毯,第二个在五一的时候做劳动者就是最亮的星,全体商户以劳动向劳动者致敬,七一的时候发起的一个话题,用一天的幸福时光礼赞百年的奋斗拼搏,我们希望这一天可以过得幸福,家人团聚、日子和美,百年来唯一的就是这一天的幸福时光,老百姓一天过得好,就是证明党100年的初心就是这一天的幸福。

我们的四楼是中影的国际影院,它是我们的锦上添花,不能作为我们的雪中送炭,我们不能做成平平无奇的商业综合体,只靠中影国际影院给我们带来消费人群,我们可以通过自己的亮点跟它形成一个互动营销,比如说请片中的演员在首映的时候走二楼的红毯,我们可以通过拍照留念带动我们的话题,我们可以和中影协商一个保底的费用,给VIP举办一个免费观影的活动,作为回馈,这是西影TIME要达到的几类需求,第一个就是靶向需求,把我们的高频人群锁住。第二个我们要在里面实现场景需求,我们的目的很简单就是希望你在购买、消费的时候,按我们的导演主义进行,增加体验度和消费的无可替代感。第三就是我们的品类需求,为什么只做到30%的品牌引入?我们希望形成西影大的品类,产生这种品牌的赋能,希望这些一线的品牌愿意融入到我们整个大的电影当中,形成品类的聚合效应。第四个就是我们的心理需求,我们希望有一天不管在全国的观众游客,还是消费者也好,一说到西影TIME,电影迪士尼,我去西安除了大雁塔、大唐不夜城,我们也希望到这打卡,成为一个必须打卡的地方,所以,我们希望通过我们创新、再创新,来迎合时代的这种趋势和消费的趋势。最后就是我们的哲学需求,就是以始为终,以终为开。

刚才那张图是世界观,这张图是方法论,世界观就是我们希望达到的方向,方法论就是怎么达到这个目标,我们六个部门同时进行互相配合,现在施工已经进场了,招商配合施工、营销配合施工,我们用的是六轨同推,对于我本人来说是从事文旅的,我底下写了一个文旅+商,我算陕西小有名气的出品人,我对西安的文化情有独钟,第二个我又做了一个制片人,拍了很多跟西安文化相关的片子,包括刚刚通过的诗中游长安,一共拍了45集,也是偏文旅类的。第三,我这几年从事文旅策划、品牌营销和文创产品,西影TIME文创产品是下一步我们深度开发的一个阵营。因为我从事的是文旅行业,文化做得更多,后来这几年做了文旅,但是我对商业真的是一个新兵报道,为什么我不断的强调呢?因为我严格意义上对商业并不了解,今天所有商业大佬、包括前辈们,我都是通过唐总给我一一介绍的,今天我既紧张又兴奋,因为我是第一次这么正式的进入我们的商圈,但是我明白未来的商业需要文旅的融合,未来的文旅需要商业的加持。

然后,我们希望通过这种感情的创意和理性的流程,能够做一个文旅商的全新模式,这是我们的最高初心和目标,希望现在西影TIME在没有开门迎客的时候可以有几份胜算了。

结语这是招商的主题,就是梦想合伙人,西影TIME、西影圈子需要招到的是梦想合伙人,脑中有梦、心中有火、眼中有光,听得懂我们的想法,想得清未来的趋势,同时看得远我们的胜利。今天请大家来,就是人到万难须放胆、是当两可要平心,我们做全新项目在业内都没有成功的案例,我们做全新项目的时候要放平自己的心态努力跟别人学习取经,这就是我今天所有的项目推介,谢谢大家!

16:20

胡婕:这是终点的签名墙,我们活动会在这举办,这是活动时候的灯光,大家可以看到这是什么时候搞活动?第一每天饭点会举办走红毯,谁来走?普通老百姓、顾客来走,所有人说咱们去哪?去西影吧,吃饭还可以走一个红毯,这是一个很好的营销点,大量的人会在西影走红毯,带动我们的营销热点。此外,周末会举办走红毯的活动,会请普通市民走,会请园区的保安、保洁来走,我们希望通过红毯星光传递一种正能量,我们会在七一的时候请抗疫的医生、抗洪的战士,在党的100建设当中有突出贡献的人,我们要请他们来走红毯,并且请他们吃饭,二层有半层有电没有气,我们半成是重餐饮,另外半层是轻餐、培训。

这家店是有海鲜、有面,商户想在面上有突破,大家知道有一家公司是亚洲吃面公司,我们希望西安的面不仅是油泼面,能不能有油泼海鲜面、油泼鲍鱼面,西安有海讲的是西安人没有海,但是西安人的创新精神是海,西安有面就是讲要传承,但是不能拘泥于我们的传承,这两首歌放在这不仅是一个很好的产品,同时也是向这两首歌的词作者、西影人的努力,不能靠西安有面,要靠西安有海做起来的,我们做了这样一家店非常好,我们意向商户一直在签这个店,但是我们想找一家最好的商户。这家外面有一个舞台,外面有一个舞台小姐姐会做表演,这家店的风格是摇滚风格。我们做这样一个景,就是做培训和亲子百货购物的。

这里做的是七里铺蒸饺,我们设计师做设计的只有有意把大放小,把小放大,做了两个蒸笼作为展示面,同时做了桌面,同时会把里做外,外做里,在设计上遵循一个原则,就是意料之外、情理之中。

这是一个儿童店,直接就可以玩,门口直接有一些玩具。二楼是这样一个布景图,我们布了一些大店,我们希望二楼的希望跟星光红毯有一个呼应,跟品质呼应,二楼是以商务、家庭聚会、朋友聚会为核心。我们这一层的星光大家看到了,独一亮点就是星光,我们叫五星云集,全心全意为人民服务,第一颗星就是西影得奖作品及明星,第三就是明星光顾的餐饮店,第三是个就是明星开的爱豆店,第四就是米其林的餐饮明星,他们都为普通的消费者、广大人民群众服务,因为我们西影人认为所有的劳动者和广大人民群众才是最亮的星,我们要给普通人提供一个高光时刻,希望大家在这里可以找到自己的C位。

第三层是月光经济霓虹西安,我们希望西安最美的夜经济聚集区,我们希望建立的是一个地标级的夜消费空间,地标级代表着我们的品质,不一定是我们的容量。

第三层是怎么做的?我们是把室外的东西挪到室内,因为我们做文旅,大家都知道文旅大部分的园区是在室外,可能跟冷、热、霾都有关系,我们室内不受这些局限,我们希望做出不一样室内盒子的感觉,我们设置了小街道、斑马线、十字路口,我们大量的中间空间用霓虹灯做装置,这一层主打的是新国潮,可以看到我们的店面。这个顶就是劳斯莱斯的星空顶,有两个功能,一个功能可以通过数码编辑形成12星座,第二个可以滑过流星,在情人节、双11做这样的活动。可以看到我们的地面,包括斑马线、双黄线都可以看到,我们做了一个电影的投影,我们变成了一个合围空间,四家小店共享这个区域,有点像看电影的时候可以从四家店里面随便点餐,我们做了一个大空间里面的小空间。

这个是西影烟火车间是做串串的,西影烟火车间过去是一个非常危险的工作车间,我们为了致敬电影人,我们以这个名字命名做了这样一个烤串的小店。我们可以看到这家店,这家店叫每个答案都选B,过去有一个非常有名的电影就是缝纫机乐队,有一首非常有名的主题歌就是每个答案都选C,那首歌我非常喜欢,我们这主打的是啤酒,所以选了B,我们用了这样一个设计,大家可以看到前面有一个小舞台,同样有小姐姐或者店里的乐手在这表演节目,整个旁边有一个斑马线,就表示进入的入口,这家店跟我们所有风格不一样,有后工业的感觉,这家店商户看了以后,说这就是我梦想的店,比我梦里的店还好,所以他成为我们入驻的商户,这是都选B的酒吧,视觉上蒙古包做了金属化的处理,我们真实做出来上面都是铆钉,第二个我们假设我们白马从西安原点,沿丝绸之路的原点过草原到俄罗斯,我希望这个马可以从西安沿着草原、丝绸之路,把美食、美物、文化集合到这家店,我认为这个店是这样一个高度才可以在西影落地。

这个是坐着火车吃火锅,这个跟《让子弹飞》有关系,这个商标注册的时候我们发现前面被驳回了很多,叫吃着火锅坐火车,我们就把坐着火车吃火锅注册了,这个店很多商户非常喜欢,我们做的完全布景式的商业场景。这家店我们做了一个机关大食堂红色的立面,就像过去吃的大食堂的概念,我们有小灶、小灶、中灶,有大量我们的道具、布局,我给大家说一下这辆车,我们有一个9.75毫米,过去下乡的时候放映员就是骑这样一个车子到农村放映电影,我们把这个也用到我们整个商业综合体,这个叫人生道具主题餐厅,会结合西影大量的道具,为什么叫人生呢?因为吴天明先生拍了一部电影叫《人生》,我们希望用吴天明先生的电影、道具包括电影里面的台词,向吴天明先生致敬。

我们可以看到它本身有两个打卡,左边是一个打卡处,右边有一个椅子也是一个打卡处,这家店同样设置了三个打卡点,吃货庇护所、站直了别趴下,这部电影是姜文主演的,既然有了星空,是不是就应该天台感,天台就是朋友可以畅所欲言的感觉,我们希望把这个餐厅放在三楼,朋友聚会、聊天、喝酒,这是三楼的布局图,我们还在进行调整,现在我们这个面积也可能会做两家大店,但是白马飞飞积极出台他们的方案,如果方案够好,面积会给大,如果不够好就会调小,我们布局图是根据商户对西影TIME的理解来决定的,我们是选商不是招商,我们要选择跟我们有同样想法、同样方向,并且理解我们主题的商户来入驻。

这一层同样有一个亮点,三层要有三个亮点,相当于三个故事要有三个主线,这一层的亮点用的是王菲这张图,我们会做一个轮转的共享舞台,我们有主播小姐姐还有练习生,他们会在慢慢旋转的平台上进行一个表演,我们希望这个舞台是不停在慢慢移动的,也就是说我们整个三层是共享这个舞台,小姐姐比如说唱三、四首歌就换另外一个小姐姐,比如说这家店要做活动的时候会提前给运管来说,今天晚上想做一个8折限时,我们会安排小姐姐在这个位置、这个时间段上,如果今天小姐姐今天在这停,我们就8折互动,这就是每个人期待的互动感和体验感。

16:19

胡婕:大家看到每一家店都是按照这个店量身订作的,西影TIME像我们已经把剧本写好、把场景造好,我们选择它的演员一起拍这部不停在动、不停有观众进来的一个实时的电影。这家店叫没有航标的河流,这家的名字取决西影非常有名的电影,是吴天明先生导演的,这个电影讲的是那个年代,我们只用这个名字没有用它里面的布景,里面的布景跟现在的消费和美学是不符合的,我跟所有的账户都说如果你愿意到西影来,你所有的营销宣传我都包了,因为这是我们共同的作品。

可以看到这是一家民国的旗袍店,我们以布景为主,我们希望做珠宝和旗袍,让人们进来可以定制,可以穿着旗袍在我们民国街上拍照,这个是其中的一个厅堂,位于西影路的临路,像我们过去的介绍信,我们会做我们的西影的文创产品,用商业的模式讲西影历史的一个厅堂。这是做了一个百乐门的造型,有旗袍店、有珠宝,我们做了这样一个片盒车间,用两个圆表示,做的是一个快消品的店,这是甘梦定制珠宝,它更像意大利的蓝和北欧小城市的蓝,这个是碧空银花,这是西影拍的一部非常有名的电影,我们用片名做门头,这是穿普拉达的女王,愿你头上的王冠、手上的彩蛋一个都不少。这个是练习生,包括我们做的影视培训等,我们会做一些店铺,这个是潮牌店,范特西等,还有双皮奶店,我们跟一般的商业综合体不同,基本上它的侧里面是有装饰的,我们一店一景,所有设计模型都是按分铺建模,原模做了所有的设计,确实大家看到跟一般店不一样。

这是我们另外一个厅堂,我们希望引进一个志同道合的品牌商,叫西影厂职工俱乐部,我们希望这家品牌商可以符合西影的要求,有主题式、场景化的前瞻意识,我们特别希望一个好的店跟我们形成一个主题店的融合。

永宁门文创店,这个是留给谁的?留给游客的打卡地方,我们希望未来由西影做出迎宾礼品,大家知道永宁门是中国的迎宾礼门,我们希望做跟电影相关的迎宾国礼。这个是网红打卡店,是做酸辣粉的,这是一家非常期待的店。我们可能在后期招商落位定了,会把这家店先装起来,由主播小姐姐在里面直播,进行第二轮的招选商户。

这是我们基本的铺位划分,一楼是以小铺为核心,因为我们体现的是集市的状态,所以,我们尽量分了一些小铺,包括把芙蓉西路可以开掉的窗变成了门,希望芙蓉西路有一些外摆,昭示我们整个西影TIME在营业的状态。

除了这个之外,我们可以看到项目的布局,第二项我们每层都有一个独有的营销亮点,一层做到线上线上的完全融合,我们这里有20个主播小姐姐,她们分别会在三个阶段助力,第一个阶段是我们招商的阶段,我们会做两个打版店出来,小姐姐在里面做主播。第二个开业的时候20个小姐姐会分布布景区间做直播,第一实现在场人流转化到线上成为她的粉丝,第二个实现的是真正?小姐姐线上的粉丝驻场看表演。第二个模式是每个小姐姐每天要完成6到7个探店,探的店是固定的,比如说小姐姐今天负责的是面包店,这样探店是持续性的,持续性的流量才是真正的增量。第三个就是永宁们的文创店、西影的文创店进行一个直播带货,小姐姐在我们这是驻场直播的工作状态,跟我们的运营部门是合二为一的,实现了网红达人在文旅项目中的矩阵式转化。一层是电影里的民国集市,商业目标就是引入大量的客流,我们所有商业要活,爱要求有人气才可以火,首先要养,要有大量的人进来才可以调,我们所有的商业目标第一个要有大量的客群,要用小的商贩带动高频效。

第二层是西影独有IP,就是红毯星光,我们把获的大奖同样挪到二层,这是二层的布景,二层的大店比较多,我们布成了一个红毯,同时大家可以看到我们把这个奖杯做的几乎跟人一样高,现在星光大道上的奖杯基本上按1:1,人拍照的时候会蹲一下,我们做成这样的,你拍照的时候不需要蹲,在这上面有十几个小舞台的打卡的地方,会形成一个自媒体的传播。

16:18

胡婕:我们场景设计分为三种,我们做的是电影主题的设计,有很强的静态美学设计要求,因为它是一个秀场,它有大量的光电、动态的光电设计,等一会通过效果图进行讲解,我们施工同样有三部分,有基础、硬装、软装,我要给各位大咖说我们这个地方是通过布景完成的,我们还有科技互动,全部对应我们的设计找专业的施工、专业的团队去完成相应的部分。

我们项目分层有三层,每层面积并不高,三层之间并不通透,于是做了三个主题,把三个主题通过丰富商业的元素体现出它的三个故事性,第一个就是电影中的民国集市,现在叫怀旧集市,为什么要做民国集市呢?第一个因为西安少,不是没有,我们大量的是秦汉唐,包括我们周围没有,但是西影强,第一是周围少,第二个是西影强,为什么说西影强呢?西影拍了大量民国元素的电影,比如说《西安事变》,比如说《彭大将军》、《1919》,大量的道具会体现在西影TIME。第二个我们现在看整个中国大量的民国街上,基本上都是我们说的脂粉气或者西洋式的东西比较多,但是西影TIME的这个民国有很多的革命主题,等会大家看到设计方案中有大量革命主题的道具。第三,我们希望做到民国是我们西部的民国,所以它应该有刚柔并济,应该可盐可甜,年轻人喜欢、既有历史积淀,有革命激情的一面,也有民国色彩绚烂的一面。

现在项目的主推语,就是大家在抖音上可以看到的这一句话,在电影中创业、在电影中生活、在电影中等你来,说的就是一个欢迎词,这辆车就是我们未来西影TIME南入口一辆红色的别克老爷车,这车据说是宋美龄的同款,为什么要把这个车在商业综合体?我们做的就是文旅性,做的就是活化的道具的博物馆,大家看到这是我们的北口的入口效果图,各位前辈可以看到,它几乎跟任何一家商业综合体都不一样,我们希望、期待所有的顾客推开我们西影TIME的门的一瞬间,我们希望看到这样的世界。

中间的这个花车是怎么来的?首先,这个花车是我们把西影博物馆,等会可以参观博物馆重点给大家说一下,把西影博物馆很小道具的火车放大数倍做成我们一个花车,这个火车有两个来历,第一个它是电影西安事变被爆的那一辆火车,第二个当年拍这个电影因为不可能拿一个真的火车炸掉,我们道具做了一个微缩的火车做了一个拍摄,第一我们是致敬西安事变的电影,第二个是致敬我们西安事变高超的道具师,上面的飞机是电影彭大将军飞机相似的模型。大家可能会看到旁边有两枚炮,这个是真的,是电影投拍的道具,这两枚炮是参加过淮海战役,希望到这的孩子不仅知道小猪佩奇,希望未来到这的年轻人、小朋友通过真实的历史和道具,了解我们过去辉煌、苦难的人生。

我们可以看到整个的布景都是以绿色为主的,这个绿色是我们的设计师在做的时候采用了什么?采用了欧洲的一些颜色和我们民国的一些建筑风格结合在一起,他给我们说这个是他做的一个梦想中的民国。我们放了一个模型,这个是我们的真车,这个是南入口,整个的一楼前后用这样的绿色去贯通,这是我们一个中厅,我们效果图的模型太少了,我给大家解释一下,我们为什么把电影色做成这个样子?我们层高并不高,但是我们希望有一个空间区域可以挑高集中展示,我们在文旅里有一个名词叫做两堂一街,街就是街区,两堂一个是庙堂、一个是厅堂,庙堂就是大家的打卡地,厅堂就是让大家参观了解历史的地方,我们先把它做成西影的空间里的庙堂,这也迎合了我们的声音,上面的钟表会在开街和活动的时候敲整时的报时,整个窗户以金陵十三钗电影的原形为参考的,所有的招牌都是进来进驻商户的招牌,现在用的是民国的一些主题替代它。这是刚才一个大景,这是整个可以看到的一个大景。

16:09

主持人:感谢王总,也再次欢迎各位嘉宾和媒体朋友的到来,下面让我们有请西影TIME项目策划统筹人、西安平野旅游文化发展有限公司创始人 胡婕,胡总 为我们作西影TIME项目展示,有请。

胡婕:首先,感谢大家,今天可以见到这么多商业大咖,刚才说了大商之道,我们是新生报道,第一次是把西影TIME综合体给各位商圈的大佬进行一次整体的汇报,希望听到大家的各种意见和建议。

我就开始见解西影TIME的策划实施方案,大家都知道它是一个4层的盒子,4层目前是我们的中影国际影院,我负责的部分是一层到三层,建筑面积是15000平米,面积并不大,但是我们想打造以IP+文旅精致的室内主题街区。

我们项目的背现在项目的进展程度因为疫情带来的行业空窗期,成为项目整个的储备期,我们项目开业是在2021年的5月1日,施工退场是在4月20日,试营业时间是在4月26日,这是现在倒排的一个计划,我们现在这个位置大家对西影比较了解,可能很多的前辈比我更了解现在这个商业的圈子,大家可以看到这张图第一个叫两金角重合地,也就是说整个的西影位于大雁塔、大唐不夜城、大唐芙蓉园的一个角,在这个区域有大量的两种高频人群,一种就是游客,一种就是来度假的西安市民,我们可以看到黄色部分覆盖的就是我们将来的目标客户群体。第二个金角就是西影TIME,在西影路上,刚才有一位前辈说了是单向芙蓉新路,再加上西影TIME下面有350个停车位,西影园区扩建到近千个停车位,无比将来西影圈子人流量最多、最有烟火气的西影TIME,我们希望发挥它黄金位置的先锋效能,定位为西影的圈子前锋、进球,要把大量的客群通过丰富的展演、独特的场景吸引人进来,带动园区易业联动,有品质的长安会、24小时咖啡、雅致、雅朵等特色酒店,希望以中低端产品为主,大量的人没有大量的门槛就可以进入我们的西影TIME,我们希望它是以大量客群为主的。

这是我们提出的先锋效能错锋竞争,它的位置是两个金角的重合地,错锋竞争,人无我有、人有我避,与其最好,不如不同比如说三公里有大悦城、赛格等,大家做的都不一样。

我们的项目定位,第一个就是电影艺术生活方式的缔造者,我们西影艺术圈子是以艺术生活方式为核心的,它在西影TIME更接底气。第二个我们希望做到西影电影圈子的共享者,希望所有商户、参观者、游客、顾客可以共享西影电影圈子,同时也希望西影TIME里面的账户可以形成西影圈子的文商旅联盟,我们共同以西影的名义走出去。

我们的项目核心定位是电影IN秀场,我们项目受限高,是比较矮、比较胖的,很多商户来了我说看像不像压了面包,受到园区建筑风格的束缚,没有太多的玻璃幕墙,很难成为普通意义上的商业综合体,没有通透,我们索性把它当成盒子做,就是做了秀场的概念,第一个就是买票要进去景区,第二个文旅发展的第二个进阶就是园区,第三个就是半个秀场就是大唐不夜城,人很多、非常靓丽,成为西安的城市会客厅,但是商业业态没有形成闭环,两边的小店非常好,但是远离主人口的大店反而生意不好。所以,就是因为没有商业的闭环导致了这个问题的出现,所以我们在西影里面就做了秀场的概念,就是闭合式的商业的模式,从人进到我们秀场里面,就是通过一楼、二楼、三楼,包括两边的步梯下来,我们希望游客能够尽量在秀场里面停留。

IN就是我们根据现在的盒子做出来的一个核心主题,因为我们是以电影为主题,以西影的IP为主题,在有限的空间里面15000平方里面,最高的层高不超4米,在这样空间把IN做到极致,就是包裹感,我们没有很通透的感觉,我就做什么?做电影院感觉,著名的电影艺术家说过一句话,黑暗降临的时候整个眼睛里面只有一个荧幕,就是五感和五味的融合,空间会有各种各样的形状、色彩、声音,包括可以闻到的味道,以及我们产品的味道,以及我们可以触摸到的道具、布景,我们希望能够达到的是一种电影里面,每个人既是亲密者,也是旁观者,既是导演,也是演员。

这是文商旅上一个魔方,也是我本人提出的,我是从事文旅行业的,严格意义上说我是我们商圈一个新兵,我希望把我文和旅经过商业的左手和右手拉动起来形成一个闭环,三者相连,同时六面同推,形成了现在这个魔方,我本人是西影TIME项目的策划定位,同时又兼顾了它的品牌营销,最害怕有特别好的想法,但是最后执行的人或者宣传的人不清楚,我们用一句简单的话,就是埋地雷的人和拉地雷的人不是一个人,我们在这个项目中把埋营销爆点的和做品牌营销的人统一为一个人、一个团队,这样做的好处把很多营销宣传的热点,在前期策划中预埋,后面层层加力,形成引爆的加点。

15:08

主持人:下面,让我们欢迎西影文旅公司副总经理王茹致欢迎词,有请。

王茹:尊敬的各位来宾、各位商界的大咖们,大家下午好!我是西影文旅公司的副总王茹,首先对各位的莅临表示衷心的感谢!

西影走过了62年的光影历史,从2016年开始我们经过了4年艰苦的改造提升,重新焕发出了勃勃生机,它已经成为西安艺术文化园区的打卡地,也是西安人家门口的电影乐园。园区内的西影TIME文商旅主题街区也将在明年五一迎来盛大开业,今天在座的朋友们共聚西影电影圈子,以“IP+文旅”创见商综新潮向为主题,共同探讨西影TIME项目在文商旅业态的创新性,这是西影TIME作为商业街区的一次新生报到,也是我们广纳良言的诚挚邀请,愿在座的高朋畅所欲言,为西影TIME的商业发展提供宝贵的经验和指引,祝各位身体健康、万事顺随、事业成功,再次感谢大家!

15:02

主持人:尊敬的各位来宾,大家好!欢迎大家来到以“IP+文旅”创见商综新潮向为主题的【大商之道】赢商城市沙龙现场,我是本次主持人谢杨雪。

作为中国商业地产第一门户,赢商网西北站基于西北商业地产行业交流开展的【大商之道】赢商城市沙龙,已连续举办五十三期,活动旨在打造一个商业地产行业的交流与合作平台,以西北商业地产最深远的洞察力、号召力和行动力,推动西北商业可持续性开发模式创新与商业创新,提高西北商业的高质量发展。

近年来,商业地产从黄金时代逐渐步入瓶颈期,市场竞争日益激烈已是外界的广泛共识。其中旧项目改造、盘活老旧物业等成为了城市商业更新过程的众多鲜活案例。每一个商业项目的开发或改造,无不展开一个时代的想象。面对商业环境的不断革新,如何平衡IP、文化与商业共存,如何在旧有模式不断打破背后实现项目的创与变,将随着此次沙龙的进行逐渐清晰。

下面,为大家介绍出席本次活动的嘉宾,他们是:

西影文旅公司副总经理 王茹

西影TIME项目策划统筹人、西安平野旅游文化发展有限公司创始人 胡婕

西安平野旅游文化发展有限公司首席顾问 李昊

赢商网西北区域公司总经理 唐彬

万商俱乐部陕西会长 刘建西

万商俱乐部陕西副会长 郑孟哲

西安阳光天地购物中心总经理 裴鑫

老钢厂、老菜场市井文化创意街区创始人 全建彪

星光CityMore总经理 廖伟源

国润城总经理 邢峰

永宁里文娱综合体董事总经理 董鑫

万达商管集团西北中心招商部副总经理 耿鹏

上海韬儒泰管理咨询公司西北区域总经理 刘华

此外,我们还邀请到西安众多媒体朋友来到现场,欢迎大家!

14:58

“IP+文旅” 创见商综新潮向

【大商之道】赢商城市沙龙

时间:2020年11月14日

地点:雅致酒店(西安大雁塔店)

16:00

2020年11月14日,由赢商网、西影TIME联合举办的第53期【大商之道】赢商城市沙龙,将汇聚行业大咖力量,共同探讨新生消费阶层不断崛起,IP与文化加持愈演愈烈的背景下,商业如何创与变。

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