赢商直播 | 认知革命大会——新消费 新赛道 新品牌

【中国体验式商业地产发展论坛】将于明天上午9：00在深圳前海华侨城JW万豪酒店2楼大宴会隆重举行，敬请期待！

认知革命大会——新消费 新赛道 新品牌 圆满结束！

接下来是战略合作伙伴颁奖仪式！

《认知革命 之 解密品牌落地系统性思考》主题演讲到此结束！

王 纲：

关于品牌落地的路径，可以这样思考。

在开店之前，要做品牌战略和定调，然后再做品牌建模，再去复制。开店的所有目的，是为了验证你的品牌战略、定调和盈利模型，比如你定要在购物中心，结果你第一个店开街铺了，因为这里租金便宜，但这是不行的，所有的东西要匹配，匹配之后才能验证是否ok，建模之后要做快速复制。

王 纲：

品牌战略结构图

王 纲：

品牌不同发展阶段侧重点：

品牌初创期，市场和消费者洞察+制定品牌战略+首批店铺达摩；

实验复制期，跑通盈利模式+模块化标准输出；

快速成长期，扩大市场占有率+店铺模型快速复制；

稳定发展期，提升经营利润+构建管理体系与组织。

王 纲：

品牌落地有三方面逻辑：

1、理解品牌发展阶段。做一个品牌特别难，从设计-研发-生产-跟进-回大仓-配货-销售，光是一个服装、零售品牌的阶段/模块，大概就有9-12个步骤。

2、理解品牌战略。今天我们建立一个服装企业品牌的门槛越来越低，但现在服装品牌整体的生命力已经由2.3年降到1.6年。也就是说，现在大大小小开开关关的品牌非常多。

3、理解组织能力模型。

王 纲：

品牌如何破冰？原有品牌升级or创新品牌颠覆？

今天大家遇到的所谓困境，其实是因为没有在阶段性进行调整。当下，消费者在变、赛道在变，甚至渠道在变，

以前的渠道更多是街铺、老旧厂商、传统电商，但现在的渠道已经发生了变化，现已经变为购物中心。

但我们需要注意，创意和消费者渠道都可以变，但是做品牌的核心是不能变的，也就是系统性落地的方法论。

蓝色时空战略操盘顾问、前IBM零售行业组织变革专家顾问、前卡宾服饰集团高级副总裁及总经理王 纲带来主题演讲《认知革命 之 解密品牌落地系统性思考》

《认知革命之品牌发展的数字化赋能》主题演讲到此结束！

陈晓鸣：

做数字化转型，最重要的就是重构全链路的“人货场数财”。

零售企业做数字化转型，面临五大困境：

1、企业信息化孤岛不是平台整合

2、全渠道触点没有同步协作

3、全链路业务不能实时在线

4、新业务响应缺乏灵活性

5、传统业务创新不是数据驱动

陈晓鸣：

在早期的多的消费者，包括我时候，零售更多是先把货品做出来，再想办法卖。但随着国内市场的变化、消费的升级，越来越多消费者追求个性化。如何抓住这部分消费者的心，跟他们走得更近？这需要我们采集很多量化数据。

百胜把数字化阶段定义成五个部分：信息化、在线化、移动化、移动化、数字化、数智化，其中数智化主要关注三方面——体验、效率、创新。

时尚服饰行业资深信息管理专家、百胜软件集团顾问陈晓鸣带来主题演讲《认知革命之品牌发展的数字化赋能》

《认知革命之重新认知品牌创新》主题演讲到此结束！

马克·安斯沃思：

创新并不是一个产品那么简单，有时它对品牌和价值传播会带来不一样的体验。创新不是自嗨，一定要在消费者的角度思考，要能够给他们带来价值。创新不是被消费者引领，是消费者跟品牌产生共鸣。

马克·安斯沃思：

我们做创新的时候，不是要思考把产品、形象做得好一点，而是要基于品牌价值，熟知跟消费者接触的每一个点。通过不同层面的创新，表达并增强这个品牌价值。有时候创新是一种思维方式，这种抽象的东西落地背后还是需要用很多管理理念来支撑。

有时候，并不是把产品做好就是创新，更多的是站在品牌的角度，知道能为消费者带来什么价值，知道消费者的需求在哪，这才是真正的创新，这包括品牌文化、品牌理念、财务机制、组织架构、运营流程、内部协作等。

马克·安斯沃思：

Nike的创意厨房是Nike创新的核心部门，也是Nike不会被这个时代淘汰的重要动力。

Nike也在思考，对于球鞋爱好者来说，在未来科技的发展当中，他们需要一双怎样的球鞋？能不能有这么一双鞋子，我们“穿”的时候不需要自己动手把脚伸进去就能完成？Nike把它做出来了，这是其从电影《回到未来》获取到的灵感。

马克·安斯沃思带来主题演讲《认知革命之重新认知品牌创新》

接下来是2021年-2022年度战略合作客户颁奖仪式

接下来是战略合作伙伴颁奖仪式！

赢商网与蓝色时空正式成为彼此的战略合作伙伴，双方将共同为中国时尚品牌的商业蓝图打造更强更权威的服务体系。

《认知革命 之 重新认知消费者》主题演讲到此结束!

古 鲁：

买卖的着力点是“商品”，但品牌的着力点是“人心”。如果我们要做出强大的品牌，并且让我们的商品有强大的议价空间和想象空间，比如喜茶的“1家店1个亿，600家店600亿的市场估值”，这是它赋予市场的想象空间。“想象空间”是品牌软实力，品牌软实力就是品牌的着力点——人心。

古 鲁：

过去大部分品牌都是不断“容错”（容许自己犯错），因为不知道消费者是谁，所以不断推出新的服务/产品/VI/SI，去尝试市场的反映，成本很高。

如果根据人的心理状态来进行品牌建模，只要建模成功，只需要不断迭代就可以了。例如，20多年来，无印良品、优衣库

形象、装修、陈列方式等进行大规模的改变，是因为它们一开始就知道消费者内心需求的真实需求，做的模型就完全符合消费者所需要。

古 鲁：

商品可以通过管理语言进行功能上的标签，但品牌是情感语言，它等于心理标签。如果你同时拥有功能与情感标签，你的品牌就跟消费者有了强大的约定。

品牌是品牌，不是商品，更不是企业行为。品牌行为跟企业行为最大的不同是，企业行为是用管理制度完成的，所有的商品开发也是靠管理制度完成的，我们所有能够累积的财富，都有强大的管理能力。

古 鲁：

人是“市场规模”，心是“需求概率”，哪里“人”多，我们往哪里开店，，当然这个“人”还包含其生活地位、生活品位和一定消费能力等。

市场赛道包括价格、品质、功能、安全、健康、身份，这些都是市场赛道可以做的评估。人心赛道包括感觉、联想、渴望、生活、追求、想象。

蓝色时空消费者画像顾问、魂定位（消费者画像定位）创始人、稀有物种联合创始人 古鲁 带来主题演讲《认知革命 之 重新认知消费者》

《中国购物中心行业及消费品牌发展研究报告》分享到此结束。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

在品牌快速迭代，尤其是很多外资品牌快速退出的时候，如何提升线下零售品牌在购物中心里的品牌力和选址力，成为了我们未来需要重点考虑的方向！

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

随着中国的民族文化自信、消费自信，以及新一代青年对国产品牌认知的提升，我们认为国货品牌在中国的购物中心渠道迎来了新的发展机遇。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

购物中心是线下实体行业消费最重要、最核心的渠道！

我们认为，线下实体行业的消费渠道，最主要的就在购物中心，所以购物中心是线下实体行业最核心的赛道，对零售品牌来讲，不管线上发展得多好，始终要考虑线下购物中心行业的渠道。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

新兴品牌线下打法，以新兴美妆品牌为例，选址基本考虑购物中心流量，聚集效应非常明显。

首店品牌不仅代表着一个城市的经济活力和商业活力，对购物中心来讲，也是差异化竞争的有利手段。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

上半年，儿童亲子业态整体开关店比1.19，呈现明显回暖态势；文体娱业态，整体表现比较好；生活服务整体开关店比1.18，各细分品类均有所扩张。

一线城市（北上广深）除了餐饮在持续扩张，优于二三线城市以外，其他的业态在发展上均不如二三线城市；二线城市的消费崛起，很多品牌在寻找一些新的消费市场机会。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

2021年上半年开业项目，不到全年计划开业的两成。此前年初，赢商大数据统计，2021年全年将有1200个购物中心开业。

但截至今年6月，只有170多家开业；下半年，尤其是在四季度，会迎来开业的高峰期。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌：

赢商最近一两年来对整个购物中心线下渠道做的一些总结跟反思，主要分成三部分：

第一，中国购物中心的格局；

第二，疫情以来购物中心开关店的情况；

第三，线下渠道的品牌趋势。

中国百货商业协会副会长、赢商tech总裁 周艳斌 带来《中国购物中心行业及消费品牌发展研究报告》

《认知革命 之 新消费 新赛道 新品牌》主题演讲到此结束。

蓝色时空/稀有物种创始人、沸尚咨询联合创始人 钟亿：

所有的品牌都需要与这个时代同步，唯一的障碍就是我们的认知！

蓝色时空/稀有物种创始人、沸尚咨询联合创始人 钟亿：

新品牌很难做，但它有一个基本路径：

1.新消费——目标族群痛点挖掘；

2.新赛道——我们该选择怎样的赛道和品类进入这个市场？是传统赛道还是街边店？

3.新品牌——品牌面对未来的重新定位。

蓝色时空/稀有物种创始人、沸尚咨询联合创始人 钟亿：

如何评估机会赛道维度？

少头部，有容量，可长销，易上瘾，爱复购。

这五个条件中，如果你满足三个，你选择的赛道可能就是对的。

蓝色时空/稀有物种创始人、沸尚咨询联合创始人 钟亿：

消费没有新和旧，从市场洞察而言，我认为只有两种，第一种是未被满足的需求，第二种是消费升级。

蓝色时空/稀有物种创始人、沸尚咨询联合创始人 钟亿 带来主题演讲《认知革命 之 新消费 新赛道 新品牌》

中国百货商业协会会长 范君 致辞！

2021年，是后疫情时代的关键一年。在这一年里，商业的恢复力让我们看到了中国商业强大的生命力、创新力与适应力的速度，也出现了太多刷新我们认知的商业现象，新的物种在不断诞生。

据我协会对58家零售上市公司得三季度报告进行汇总和分析，我们看到，前三季度消费比去年有所恢复，其中以“品质升级”和“体验消费”为主的百货购物中心业态表现良好。

“认知革命大会——新消费 新赛道 新品牌”现在开始！

图片直播链接：https://live.photoplus.cn/live/pc/43616583/#/

11月22日下午14:00-17:00，由赢商网&蓝色时空共同主办的“认知革命大会——新消费 新赛道 新品牌”在深圳前海华侨城JW万豪酒店2楼大宴会隆重举行。