11:41

服饰时尚与购物中心渠道论圆坛暨第二届时尚产业联盟大会圆满结束!

11:37

赢商网总裁 周艳斌先生 为品牌颁发联盟证书!

11:35

接下来是“第二届中国时尚产业联盟入会仪式”,时尚产业联盟新成员有:

茵曼、都市丽人、威曼、卡宾、古色SUSSI 、西遇、玛克茜妮、YOEYYOU、mybody、速品、DILI、空间、利丰

11:31

女装市场迎来升级热潮&“生活方式”成男装市场切入口

接下来关注一下女装的发展趋势,现在女装迎来一股创新热潮,当下的年轻化已经不可逆,现在女性的新型社交已经在跟品牌社交相融合,以及跨界营销方面的新玩法,甚至是并购媒体公司的方式为品牌打造专署的活动。

这是O2O的集合店,这是以男性作为切入口,男装的市场在这几年的发展增速越来越快,童装是中国服饰行业增长较为稳定的行业。目前面临的问题是日益加剧的竞争,在这样的竞争面临下仍然有新的竞争出现,比如说这个是在2017年开设的售价首家门店,三方联合共同进入。快时尚,本土品牌拓店圈,国际品牌以转型驱动单店平效。

11:26

2018年服务创新的热点有哪些?

我们首先看一下设计师品牌,设计师品牌的本身的设计能力和供应链的提升,他们是越来越受到更多的关注。现在渠道选择变得越来越多样,据公开数据的统计,2017年,同比2016年开店的数量是增长了近一倍,这就看到我们中国的零售行业对设计师整体的关注。基于对设计师品牌的不看好,不少集合店和购物中心是主动为设计师提供服务。

第二个是品牌集合店,未来品牌集合店会成为招商中心的主流,这是一个优势,可以为消费者提供多元化的消费体验。品牌集合店是成为一个招商主流,我们可以看到国内的一些集团也在做这个业态,越来越多的玩家在布局上有比较良好的成长态势。

接下来是一个运动服饰,现在在全球的范围内是刮起了一股运动休闲风,特别是是在女性运动产品的方面有比较大的增值空间,打造符合亚洲女性的运动服装,充分考虑身形和肤色,通过线条等来展现女性运动的美。同样服饰小品也是我们的设计之一,越来越多的设计出现在我们的生活中,使细分品类得到更多的关注。

11:19

大数据看服饰渠道升级:

首先我们看一下存量方面,营销大数据的统计,2018年1月全国的购物中心已经接近6千家,未来三年每年的数量是在500-700家之间增加,同时我们可以看到全国的购物中心品牌调整的幅度也在大大提升。在上海、深圳、成都的一线城市他们新增的购物中心数量是在20个以上,购物中心作为一个具备餐饮、零售、体验、娱乐的空间,他在购物环节、消费体验聚齐任意方面,购物中心和服务品牌有比较高的匹配度,他可以以合作的模式打造双赢的效果。从服饰品牌的角度来说,我们为了迎合现在的消费力度,创新消费体验,选择购物中心渠道是品牌现阶段发展的必然结果。

据营销大数据中心的监测,第一女装的占比最高,但是呈现下降趋势;第二是男装,年均增长率是1.3%,男装正成为一个更具有潜力的市场;还有第三个是内衣。可以看出这些品牌他们的升值空间是在紧缩,品牌是在转型的。近年来在这个领域里也诞生了不少的商业模式,女装的上市新品牌是占比下降的趋势。在目前的国内市场中,快速上升品牌是门户品牌为主的。

我们看一下快时尚,现在国际的快时尚是采取线下开店的策略,但是由于本土快时尚的拓展是扭转了行业的发展趋势,2017年快时尚的品牌数量是达到500家,同比2016年上涨了15%。一些本土快时尚品牌是达到336家,占开店总数的61%,证明本土快时尚品牌正在成为主流。

11:15

关店潮之后:服饰业态渠道重构及创新趋势前瞻:

我们回顾一下关店潮,从2014年起,中国的零售行业发生了大规模的关店潮,到2017年中国的创新得到长效。2018年得益于桥消费升级的复苏,良好的市场态势已经开始涌现,我们可以看到2018服饰行业的消费升级已经势不可挡。

在消费升级和渠道升级的双重作用下,有太多的选择过程,是实体转必须经历的过程,在新的商业环境中我们实体店选择转型的策略。

服饰行业的消费体现在哪里?消费者已经在改变服饰行业的玩法,消费习惯的改变,他们是数字的原住民,使得我们的品牌以后打出新的玩法。从消费升级来看,主要体现在渠道多元化、进军购物中心渠道、线下门店的角色转化。现在门店角色也在朝着体验式平台式的渠道发展,现在已经开始出现一些线上体验,线上消费的意向操作案例,最重要的一点是由我们中国的消费者的消费场景变化引起的,可以从2018年的一数据中看到,他们都将购物中心置于一个重要的定位。

11:13

赢商大数据高级数据分析师 辛婉孺发布数据报告《关店潮之后:服饰业态渠道重构及创新趋势前瞻》

11:09

卡宾服饰创始人兼艺术总监 杨紫明

不管这个社会、行业怎么改变,我也相信在座每一个同行,每一个人都是会记住这件衣服怎么做好。但是我希望作为一个中国设计品牌,你们应该有所坚持,有所变,而有所不变,我思考给更多的是我有什么东西是不变的,有什么东西可以在10年之后甚至更长的时间之后别人还会记住的事情。

11:06

卡宾服饰创始人兼艺术总监 杨紫明

在这种时代下一切都在快速改变的时候,作为服装设计品牌,考虑更多的是什么?我们除了做好一件衣服,这是我们必须要做的事之外,如果作为一个品牌,我们讲营销,讲消费者,讲所有的一切,我们更多是消费者的心智。当信息爆棚大面积爆发的时代,让人们记住你,接受你的产品,他才能成为忠实的消费者。我们在过去的时代里面一直很多东西没有改变,但是有一些东西是在一直改变的,我们告诉所有的消费者说,我们所有的设计是围绕年轻人的需求、生活方式在改变。


11:01

卡宾服饰创始人兼艺术总监 杨紫明:

我介绍一下我的品牌。我是服装设计师品牌,1997年这个品牌成立在香港,我们是第一次参加服装周的设计品牌。这个社会一直在变,所有的商业网点在变,渠道在变,消费者在变。作为一个设计师,我想跟大家分享的是我有什么东西是不变的,对于嘉宾而言是什么不变的?我有很多东西是从未改变。比如说我的广告大片,我在广告大片除了服装店、模特店,永远有两个是亚洲人,一个是混血,两个是西方人,永远在我的画面上出现的色彩,这是一如既往20年的格调。在购物中心里面,可以一眼看到我们的店,我们所有的渠道商业迭代了,但是相信我们所有的同行们,你可以到购物中心里面一眼看到我们的,他的形象是从来没有变的。


11:00

卡宾服饰创始人兼艺术总监 杨紫明先生带来题为“中国设计师品牌的革新之路”的主题演讲

10:56

都市丽人(中国)控股有限公司董事长兼总裁 郑耀南:

我们目前在购物中心布局的店铺不多,未来的三年会有一千个购物中心,我们未来会有更多的购物中心有更多的合作,包括我们在万达也会有更多的深度合作。

那我们的整个款式很多,因为我们一年做出3千多个款式,所以整个产品陈列非常有调性。这是我们的定位,购物中心的定位是150-299元,在商超是60-150元,店铺更便宜,这是产品定位是不一样的。店铺整个产品陈列和空间布局主要走时尚的感。我们有3千多万的会员,我们这两年的时间新增的会员达到43%,所以我们品牌战略策略做的还是不错的。在我们的会员里面,我们带来的销售是超过45%,同时每年买三次以上的人复购率突破20%,购买的频率更高,现在我们现在会员上我们还有很大的空间,现在的线上线下是突破了3800万会员。

我们定位在18-32岁,我们主打是蓝色色调,北欧的设计风格,这是我们购物中心的。当然我们购物中心在店铺还不算很多,但是我们会加大投入。

这几年我们觉得我们街铺的发展现在受到一点的压抑,因为街铺的成长变大。我们刚刚做的调研,我们开设的购物中心已经达到2000多个,这是我们发展最重要的主力。这是比较现代清新感的形象。

10:49

都市丽人(中国)控股有限公司董事长兼总裁 郑耀南:

我们2021年的目标是达到200亿。我们在朝着这个目标在发展,希望在中国作为第一品牌占有率是3点几,但是在美国日本大概都超过15%-20%左右。在中国现在才3%,前10名的品牌还不到10%,所以我们希望在未来的成长过程中能够跟着我们行业的同行们慢慢地发展,能够让内衣这个市场越做越好,让占有率越来越高。

我们集团这几年也做了一些工作,我们走向海外,我们跟京东合作的做产业并购,这些都是我们做的工作。我们这些工作从资本市场带来的增长,这是品牌的情况,都市丽人是在大众的市场定位。

我们的店铺布局,现在购物中心不多,我们在未来的三年会有一千个购物中心,我们未来会有更多的购物中心有更多的合作,包括我们在万达也会有更多的深度合作,今天在这里有很多购物中心的合作,希望我们有机会做更深度的合作。

10:44

都市丽人(中国)控股有限公司董事长兼总裁 郑耀南先生带来题为“美好生活,从一件内衣开始”的主题演讲!

10:44

都市丽人内衣秀

10:44

都市丽人内衣秀

10:36

音乐表演!

10:28

都市丽人内衣秀!

10:28

都市丽人内衣秀!

10:27

“中国内衣第一股”都市丽人一直是个中佼佼者,帮助每一位都市女性实现打造百变内衣时尚生活的愿望。

请欣赏 都市丽人 为大家又带来了时尚走秀场!

10:11

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长 方建华

如何搭建新零售渠道?

场景:

茵曼+,我们能够延伸我们的品类,成为一种生活方式;

空间,我们希望在茵曼的慢生活空间里面,能够看到一种家的感觉;

打造我们粉丝的家,我们早期茵曼走到线下,我们就是利用我们重度的粉丝来开启我们线下的体验店,一步一步地在发展。这是我们线下店的形象图。

边界:

我认为新零售最重要的是三通。如果我们还是把线上线下进行割裂,最重要的是不管消费者在线上线下,我们都需要有同样的产品,同样的价格。而不要让消费者感觉这个品牌在线上买很便宜,线下买很贵,我觉得这样迟早走不远,线下的消费者迟早有一天要离我们而去,所以我觉得商品价格上新是一样的。所以我认为茵曼新零售的实现要实现三个通“会员通、商品通、利益通”。

我认为新零售最核心的是效率,大家谈到新零售,我觉得最重要的是效率的边界。大家试想一下,以前我们要管理我们的会员,很难拿到会员的数据,现在有了公众号,那我们品牌商使用这些工具管理好我们的用户,做好我们的品牌传播。

效率:

就是一些新技术。我们从2008年开始用的RFID技术洞察客户体验,可以快速地不需要1分钟就可以把门店盘点一次。管理上也可以利用RFID的数据实现我们管理我们的产品,让我们分析到消费者的购物路径,可以分析到哪些衣服顾客试了没买原因在哪里,可以提升我们的客户购物体验,提升我们的效率。还有就是柔性的供给链能力,大家知道线上很多的痛点。我们现在要打造我们全新的供应链的体系,更好地做好销售反单。

连接:

大家看到有线上线下,有店员到我们的门店号到品牌号到我们的代言人等等,我们能够把我们的品牌产品和我们的消费者进行有效地连接。

我们茵曼的整个公众号,我们整个粉丝已经在1年之内可以达到100万。现在我们发一条茵曼的公众号,两个公众号相加可以达到10万+的阅读数。大家想一下我们有10万+的阅读数是相当不错的时尚杂志,我认为这是很有价值,我们在整个服装品牌排行榜上是排第10。

最后是设计。我们南昌有一个重度粉丝,他现在在2年的时间拥有了4家店,他比较认同我们的品牌理念,他能够把他的店铺运营得非常好,把粉丝运营得非常好,他能够创造一些内容和搞一些活动,能够把顾客圈起来。所以他的地方不一定很好,但是他能够把客户服务好,生意自然就上门了。

所以说我认为最后是要回归到人与人之间的关系,把设计搞好就不怕没有生意做。所以说过去我们茵曼在线上取得了一些小成绩,在线下通过两年多的实践,我认为我们已经实现了从零到一的过程,我记得我刚开始做线下的时候,朋友说我不看好,因为你线下的基因,成功的可能性很小。

10:07

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长 方建华

我们茵曼同时也是从外贸转型为品牌转型的开始。前两年,我们茵曼要走向线下,现在我们已经在全国拥有近500家的体验店。现在目前我们携手商业地产,目前我们已经入驻的购物中心和百货有非常好的合作关系,我们这里所列的购物中心和百货,现在有6000多购物中心在不断地开业,我觉得这些购物中心只是冰山一角,未来线下发展空间很大。我们也期望与全国各地的购物中心进行紧密合作。

新时代,大家一定会关注作为时尚品牌最重要的是“新”。那我认为“新”最重要的是作为一个品牌,我们要把握住“一个中心,两个基本点”。现在我们目前茵曼我们累计的消费者的客户总数已经突破了1000万,我们以前曾经的拿到品牌达到1.26亿,我们拿到全国的销售总冠军,我们认为茵曼最核心的我们的产品设计,我们认为茵曼产品设计是以舒适为本,为舒适而生。我认为舒适不仅是要体现在我们的产品上,最重要的是还要体现在我们的服务体验,我们视觉体验以及我们购物体验各个方面的体验,最终让我们的消费者要穿到我们茵曼的衣服达到舒心的感觉。

第二个是品质。我们也是第一家互联网品牌,能够自建实验室,我们在我们企业内部花了很多的力量自建我们的实验室,确保茵曼每一块面料在升级之前是能够各项的指标是能够达标的,而不需要送检到国家的检查部门,配合国家公认的检测机构。我们最重要的是品质的把握。


10:01

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长 方建华:

新消费浪潮下,品牌要有自己的特色

我们认为新零售的核心的本质是有一个东西不能改变,无论是线上线下的市场,最主要还是产品。所以这些年来我们一直基于把产品做好,不管什么风口来了,把风口抓住了,我们一定会有机会。我们整个汇美集团做的代工设计加工,我们做了11年,到了2008年,我想做那么多年的代工,有一些可能不是我喜欢的品牌,但是我要去设计、加工,因为那就是我们的定位。那我从什么时候开始有自己的品牌?是我自己喜欢的,一直梦寐以求的。所以从2008年开始,我们开始自己的品牌之路,当时也不知道线下怎么做,线上我们也不知道怎么做。后来我们开始在天猫,原来的淘宝上开始开店。从2008年到今天,时间过得很快,已经有10年了,我们整个集团从单一的茵曼品牌,我们现在品牌已经有10来个。现在我们整个汇美集团,我们在打造一个最具影响力的时尚生态圈。

我认为在新消费升级的浪潮下,最重要的是品牌要有自己的特色。我记得10年前来广东,我们所选择的品牌非常少,但是现在消费者变了,消费者越来越追求个性。我们以中国不可复制的传统手工艺作为我们整个品牌的设计理念



10:00

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长 方建华先生带来题为“消费升级下的新零售”的主题演讲!

9:47

茵曼秀

9:47

茵曼秀

9:47

茵曼秀

9:46

茵曼秀

9:43

“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌茵曼,就为女性消费者提供了一种环保、原生态的棉麻生活体验,回归现代都市自然“慢生活”。

接下来请欣赏茵曼带来的时装走秀吧!


9:37

赢商网总裁 周艳斌上台致辞:

对于渠道转型这一块,我在这两年也有很多体会。我说第一个在茵曼,他们以前主要作电商在线上,现在开始往线下转。以前都市丽人更多是街边,现在往购物中心转型,这也是现代的趋势。这10年中国的购物中心发展的过程当中,很多企业突然间在这个行业爆发,是因为他抓住了中国的消费升级和购物中心的渠道转型最核心的点。

因为现在中国的消费场景从街边店从百货向购物中心转型这是趋势。所以未来的中国的消费场景肯定在购物中心渠道,刚好这几年我说在很多国产的民族品牌我们也有很多内容,之前我们一直在协助国内的民族品牌向什么购物中心去做转型。我们认为从中国制造到中国创造的过程中转型,中国从来不缺产品,全世界最好的制造业肯定是在中国。对于我们来说我们缺的是品牌,中国有很好的产品,但是我们在这些年为什么国产品牌在招商的时候不是处于第一位,而是在第二第三位?今天我们希望让我们的国产品牌在第一起跑线上去竞争。


9:34

服饰时尚与购物中心渠道论坛暨第二届时尚产业联盟大会正式开始,主持人介绍与会嘉宾!

广州市汇美时尚集团股份有限公司董事长 方建华 先生

都市丽人(中国)控股有限公司董事长兼总裁 郑耀南 先生

卡宾服饰创始人兼艺术总监 杨紫明 先生

PASSTYLE时尚集合店总裁 思旷 先生

速品联合创始人 柳刚 先生

卡蔓总经理 叶晓军 先生

DSIG 李祥虎 先生

空间董事长 陈培藩

DILI董事长 管丽月

9:06

来宾签到!

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