爱马马术首席运营官孙瑜:爱马马术进入商场做教育,是把传统的马术兴趣爱好培养转换为青少年马术教学,不单单是兴趣培养,有正规的钢琴、舞蹈等一样,有两套考试。这种新兴的儿童业态,进入商场,本身商场的人流其实我们抓住很大一部分。
我们现在分为两大板块来做,从宏观角度讲,我们占据了文化、教育、体育的三个板块,商业模式来说,分为三类销售人群。马术是贵族运动,跟早些年的高尔夫一样,来让孩子学习马术。另外一个就是从事教育的理念,家长为了出国留学,在国际上,马术的份额还是比较重的。马术在运动方面是耗费体力比较多的,对于爱健身的人来说都是很热衷的选择。
传统的马术俱乐部是在郊区,地限是有很大的影响,会受到季节、地势的影响。在城市中心的位置,孩子学习起来,有可能在放学的时候就可以向上补习班一样在我们这上课,对购物中心是比较新兴的业态,蛮抢手的一个项目。
我们的规划是第一步走进商场,爱马品牌在马术上做了三步,走进商场,走进社区,走进校园,首先做一下马术知识的普及,让大家认为高端化的贵族运动变的平民化。