连卡佛落户成都IFS或改百货格局 买手制经营有待市场考验

　　3月，投资3亿元的连卡佛（需求面积:1000-2000平方米）百货正式落户成都IFS，占地约7600平方米，囊括300多个国际品牌，是连卡佛继2013年10月上海旗舰店开业之后在中国内地市场的第四个大型项目。

　　连卡佛开出内地第四店

　　连卡佛成都店占地约7,600平方米，面积与连卡佛香港金融中心店相同。商场占据了IFS3、4楼，其中三楼主营化妆品、女士鞋履及配饰；四楼主营女装、男装、男鞋及配饰等。店内还有约280平方米空间用于创意展示，其中核心区的The Hub空间专门用来展示来自时尚、艺术及设计领域的新锐设计师们的作品。

　　编辑前往连卡佛实地探访发现，尽管开业不久，连卡佛比IFS里的Prada、Valentino、Burberry等奢侈品店人流量高出不少，这也与连卡佛轻奢百货的定位相符合。据RET睿意德中国商业地产研究中心首席分析师施瑾分析，连卡佛主要客群为高收入人群，以一些较知名的轻奢品牌吸引时尚又有购买力的人群。

　　首家买手制百货落户成都

　　不同于一般购物中心招商后收取租金并与品牌商收益分成的模式，连卡佛以百货公司的规模实行“买手制”，即由买手进行品牌商品采购，这些买手与全球的品牌合作伙伴及设计师都有着紧密的联系。这也是成都市场上的首家买手制百货店。

　　据连卡佛总裁Andrew Keith透露，连卡佛成都国际金融中心店的商品是由85位专业买手组成的团队精心选择，且40%的品牌在成都市场是连卡佛独家有售。乐居编辑在连卡佛百货发现，连卡佛所涉及的品牌种类甚多，但每个品牌大多只有10—20件左右的货品展示，呈现出少而精的特点。施瑾表示，这是因为买手点的商品小众而有个性，并提供“定制衣柜”的服务。全球买手根据各地市场需求进行货源分配，不仅在当地店铺独一无二，且每款商品的各个尺寸也仅收录一件，给购买者营造专属性。

　　连卡佛品牌货品呈现“少而精”的特点

　　买手制经营有待市场考验

　　连卡佛百货凭借独特个性的买手制经营立足轻奢市场，深受时尚达人的欢迎。可在进驻中国的发展历程中，连卡佛也曾遭遇滑铁卢。随着市场高速成长，越来越多奢侈品牌在内地开店，竞争激烈，而连卡佛的品牌知名度相对奢侈品大牌较低，价格也与奢侈品牌不相上下，导致大量的客群被分流。另外连卡佛自身的顾客群也在减少，越来越多的人去境外消费，所以连卡佛曾一度出现客群断层的惨淡局面，在2006年至2007年，连卡佛先后关闭在上海、杭州和哈尔滨的三家店铺。

　　经过调整后，连卡佛收回第三方特许经营权，改为直营管理，并于2007年在北京开出第一家直营店；2013年10月，连卡佛在上海重新开业；随后，投资3亿在成都开出直营第四店，这显示了连卡佛重振旗鼓的信心。连卡佛总裁AndrewKeith在接受媒体采访时表示，连卡佛认为成都市场具有很强的消费实力，“我们的在线平台收集到很多资料证明有很多四川客人购买连卡佛的线上商品，而且对连卡佛有一定了解，同时我们在香港的连卡佛也能看到很多成都的客人光顾。”

　　然而施瑾认为，连卡佛的买手经营制以靠货品的进出差价来赚钱，盈利能力一般，买手对市场的精准洞悉直接影响了产品的周转率、库存成本和运转灵活程度，买手制因此也存在较高的经营风险。因此在成都，连卡佛的买手经营是否能得到成都消费者的认可，还有待市场检验。