Burberry加入奢侈品降价大军 领军者LV还能坚持多久?

　　英国老牌奢侈品制造商博柏利(Burberry（需求面积:80-150平方米）)于4月15日发布了2014/2015财年下半年业绩报告，由于美国及欧洲的强劲销售，期内销售总收入同比增长9%，超出预期。同时博柏利宣布计划调整定价，以刺激亚洲市场的销售，抵消汇率变动带来的不利影响，以及应对同业竞争对手们已采取的相同举措。

　　Burberry加入调价大军

　　随着今年初以来美元升值，欧元走软，以及瑞士法郎暴涨等一系列汇率变动，包括香奈儿(Chanel)、历峰集团(Richemont)旗下的卡地亚(Cartier)与百达翡丽(Patek Philippe)等在内的一干奢侈品大牌纷纷祭出调价策略，协调各区域市场的价格差距，全球价格平衡已成为业界一大趋势。博柏利集团首席财务官卡罗尔·费尔韦瑟(Carol Fairweather)在一次电话会议上告诉记者说：“我们的价格定位会保持与同档次的品牌看齐……当市场价格有所变动，我们也会随之上调或降价。”

　　汇率的变动已经造成了极为显著的价格差异，同一件奢侈品，在欧洲的售价与在中国各大都市的售价的差额已经达到了50%以上。这种趋势促使亚洲买家奔赴欧洲扫货，然后在本土转售，这种做法通常被称为“平行贸易”(parallel trading)或灰色市场(grey market)，也就是我们俗称的水货市场。著名券商摩根大通嘉诚在本月发布的一份报告中称，一些奢侈品牌高层及行业咨询顾问认为，目前中国大陆市场上有20%到40%的奢侈品销售是通过平行贸易完成的。

　　以风衣以及浅驼色、红色与黑色三色格纹为招牌元素，并启用英国本土模特如凯特·莫斯(Kate Moss)、卡拉·迪瓦伊(Cara Delevingne)乃至小贝家公子罗密欧·贝克汉姆(Romeo Beckham)等拍摄广告的英伦老牌奢侈品牌博柏利，在中国市场很受追捧，但近来作为其关键市场之一的中国香港市场业绩却不断下滑。

　　据报道，香港市场销售额占据博柏利全球销售额的10%，但在2014/2015财年的下半年，在博柏利其他区域市场的销售数字都有所增长同时，香港地区的同店销售收入却出现了个位数的跌幅。这主要是由于香港“占中”抗议导致来自内地的“自由行豪客”大量减少，内地游客纷纷转赴欧洲、美国或是其他亚洲国家如日本和韩国等地旅游购物。

　　同期美洲及EMEIA(欧洲、中东、印度及非洲)区都实现了两位数的增长，尤其是时尚大国英国、法国和意大利三国，由本地消费者和游客的热购支撑起了可观的增幅;日本同店销售更是大涨超过30%。

　　在恒定汇率下，截至2015年3月31日的2015财年下半年，博柏利直营店收入增长了13个百分点，整体同店销售有9%的增幅，略高于市场预期。奢侈品行业领军者路威酩轩集团(LVMH)也于4月13日公布了业绩报告，其时装与皮具销售同比上涨1个百分点，与上年同期以及2014年第四季度相比都有所下滑。