大型儿童乐园生意难做：同业竞争加剧、价格没优势

　   近两年，儿童乐园在区内各大商场遍地开花。良好的市场发展前景吸引了多个大型集团跨界涉足儿童乐园领域，如万达集团的“万达宝贝王”、日本永旺集团的“莫莉幻想”等。不过，记者近日走访发现，目前大型儿童乐园的盈利情况并不如想象中的理想，甚至有店员坦言：生意难做！为什么会出现这一现象呢？就此，记者对区内一家大型儿童乐园的门店负责人进行了深入采访。

　　营业额与去年同期相比下降

　　7月23日下午5时许，记者来到区内某热门商场，位于一楼中庭的亚马逊儿童探险设备首先吸引了记者的目光。这个探险设备占地约80平方米，有2层楼高，俨然成了商场的一座“顶梁柱”；而设备内有不少儿童在攀爬玩耍。而在商场二楼的一角，记者看到了并排着各类的儿童体验店，不禁感叹：现在商场真是儿童的世界。

　　随后，记者走进了一家大型儿童乐园。记者观察到，这家门店内由波波池滑梯少儿活动区和旋转木马、小火车儿童区两部分组成，不过，尽管游乐园适合多种年龄群体的儿童，在现场玩耍的儿童却并不多：少儿活动区有几名小孩，而儿童区则没有儿童在玩耍，偌大的儿童乐园显得有点冷清。

　　该门店的营业负责人彭小姐告诉记者，现在大型儿童乐园的生意也并不好做。“商场越来越多儿童乐园，竞争比去年大了很多。”彭小姐介绍，目前最受儿童欢迎的游乐园类型是像一楼那样的探险型、极限型的乐园，其次是波波池、游泳馆等独立项目的儿童体验馆，这些小型游乐园争抢了他们门店不少客源。

　　“另外，商场3楼的机动游戏乐园也对我们的经营带来了一定冲击。他们面向的群体年龄层次更宽一些。”彭小姐说，去年同期，商场内还只有他们一个儿童乐园的时候，客流情况还是比较理想的，工作日客流量可以达到100人次，周末甚至300人次，现在总体下降了约1/4。“你也看到了，现在暑假，对我们来说是旺季了，但来我们游乐园玩的小孩也不多。现在营业额还不如去年这个时候，现在是刚好能维持门店日常开支的水平。”彭小姐说。

　　吃了价格战的“亏”

　　听完彭小姐的介绍，记者不禁有了疑问：为什么在同业态游乐园加入这个市场争吃“蛋糕”后，大型儿童乐园对消费者的“魅力”会骤降呢？是大型儿童乐园缺乏市场竞争力吗？

　　对此，彭小姐表示，中小型儿童乐园更吸引消费者的一个主要因素是价格。“比如在我们店旁边的一家波波池体验馆，消费一次才15元，而我们的波波池要25元。目前很多家长只是想让孩子体验一下，会觉得波波池都差不多，自然是选更便宜的。”

　　那么，面对其它游乐园的价格攻势，该大型儿童乐园会考虑将消费项目的价格调整吗？

　　彭小姐回答说，目前并没有这方面的计划。一方面，大型儿童乐园的价格体系由集团总部的运营团队统一制定，各门店是不能自行下调价格的。另一方面，高昂的门店经营成本决定了消费项目较高的价格，和中小型游乐园拼价格是肯定没有优势的。

　　接着，彭小姐给记者算了一笔账：700平方米的场地，门店每个月租金4.8万元，物业管理费2万元，加上水费、电费、员工工资等费用，每个月的开支超过十万元。而门店里的设备全部是日本进口的，总价值达150万。他们的波波池也是采用优质材料制作，仅制作成本就要10多万元，加上日常还有维护、清洁费用。这些费用成本都是中小型游乐园无法相比的。

　　 “现在我们门店平均每位客人消费约30元，也就是说，我们每个月要接待至少3500位客人才能维持经营成本，这个数字是十分庞大的。因此就算价格会调低，幅度也不会很大。”彭小姐说。

　　差异化是长期经营之道

　　面对竞争对手的“价格战”，彭小姐笑言，其实大型儿童乐园有中小型游乐园无法比拟的优势，除了地理优势外，集团资金雄厚，这样只要门店保持盈利，发展还是明朗的。另外，大型儿童游乐园内的设备会更齐全，招人以及人员培训上会更加得心应手，这是有利于长期发展的。

　　彭小姐分析，单独开淘气堡类项目或儿童游戏机店面都有明显的弊端。例如，淘气堡项目太单一，小孩子去过几次基本就已经玩腻不想再去了，而且消费人群多了设备的卫生情况也难保证，这样的乐园一般小孩和家长去过几次都不愿再去。而单独的儿童游戏机店面，在现在家长的概念里是不太好的场所，所以，虽然小孩子喜欢、商家赚钱也快，但家长不会带小孩到游戏厅消费。

　　记者在现场还发现，在门店的收银台旁边，摆放着一块早教机构的广告牌。“这是收费的吗？”记者问道。彭小姐告诉记者，这是不收费的，算是资源互利，“我们也把自己的广告放在他们店面。”彭小姐说，这个早教机构就在门店旁边，因为受众群体类同，而经营项目又不一样，故在对方店面互放广告，帮助宣传。