佛山南海銮升谢金洪：社区商业要做好人群定位及招商

　　7月29日下午，《赢商·悦享荟》佛山沙龙在岭南天地举行，得到了业内人士的大力支持。佛山商业环境发生了怎样的新变化，购物中心如何打破同质化竞争、克服招商难，佛山商业如何吸引、培养成长性品牌？针对这些话题，佛山南海銮升房地产发展有限公司常务副总经理谢金洪表示，做好人群、引进新品牌、专业招商团队对于商场的发展十分重要，以下是谢金洪副总经理的观点：

　　观点一：做社区商场，最重要的是人群，做好人群定位，根据人群的喜好放大体量，做一个专门的引进，从而形成专业的体系，是社区商场成功的关键。

　　谢金洪副总经理认为，做社区商场，最重要的是人群。将人群定位做好，选择好，根据人群的喜好放大体量，做一个专门的引进，从而形成专业的体系，是社区商场成功的关键。谢金洪副总经理认为，每一种不同的购物中心，其实他的做法和方向定位都不一样，社区型商场，要参照不同的用户范围去做。

　　观点二：打破常规，引进新业态，很多商业地产都想做一些新的尝试，引进一些新的符合现在消费者意向的品牌。

　　谢金洪副总经理表示，做了一系列的尝试之后，他希望在商场方面做一些体验式的项目，同时也在这方面付诸了实践。他希望打破常规，包括现在沙田中心可能会做一些运动型的项目的引进工作，就是不同常规的。沙田中心现在的概念，就是先把一些顾客一定会过来玩的业态招过来。

　　观点三：商场的活力来自于人流量，品牌是吸引人流的重要因素，没有专业招商团队是很多商场的痛点。

　　谢金洪副总经理希望引进新兴的品牌，来吸引人流量，但现在最大的一个难处就是，这些新兴的品牌现在很少，能引进的就更少。他表示，沙田中心没有专业的招商团队，一切都是自己在做，所以大多数时候，在招商过程中，他们还是会向传统项目妥协。