社会资源助推“毛品牌” 毛大庆要做O2O商业社交平台

　　“今天我仍然视自己为互联网+思想的房地产人，我依然没有离开房地产。”

　　记者再次见到毛大庆的时候，他一袭藏色POLO衫加黑底休闲长裤，脖间挂着他最新创业项目优客工厂的工作牌；若有人问他平素最喜穿什么服装品牌，毛大庆会一脸阳光地笑着说：ZARA。

　　而6个月前，毛大庆还常以深色西装加蓝调领带的形象活跃在地产界的各类公开场合。那时，他的职位是万科集团高级副总裁、北京区域本部首席执行官以及北京万科公司的董事长。

　　3月8日，从事地产开发23年的毛大庆确认离开万科下海创业；9月16日，阳光100优客工场旗舰店正式启幕，这位时年46岁的老地产人开始了新的创业梦。

　　庞大社会资源助推了“毛品牌”

　　揭幕当天用“高朋满座”来形容并不过分：开发商有阳光100董事长易小迪；投资方有真格基金创始人徐小平、红杉资本中国基金合伙人周逵；北京市科委高新处处长汤健则作为政府代表，一众参加了剪彩仪式。此外，任志强、潘石屹、杨澜、佟大为等圈内名人，皆通过现场视频传达了创业祝福。

　　聚拢了庞大资源的毛大庆，可谓地产界的明星。建筑师出身的他，曾一路做到新加坡凯德置地的北京区常务副总；2009年在万科董事长王石的的邀请下加入北京万科，6年时间把北京市场的销售额从43亿做到了200亿。

　　此外，他还是拥有北京大学区域经济学博士后学位的“毛博士”；担任北京市政协委员，关注环保和民生；热爱跑步并邀圈内好友组成了“毛线团”，在上周刚结束的2015北京马拉松上，还频频能看见他在微信中秀出健硕的跑步照。

　　丰富的标签成就了毛大庆在地产界、政府和媒体中的好人缘。“成立五个月以来，现在不只在中国，到硅谷、纽约，只要你去问众创行业的人，十个有七个都知道优客工场。”难怪，在谈到其创业项目的品牌号召力和社会影响力时，毛大庆能自信满满。而根据汤健在揭幕式上的透露，北京市科委今年在北京认定了25家众创空间，优客工厂就是第一批。

　　要做O2O的商业社交平台

　　那么，这个老地产人究竟创的什么业？继中国版Wework后，毛大庆给出的新定义是“共享经济下的联合办公模式”，致力于把优客工厂做成一家“互联网+企业”。即以一张桌子为基础，为入驻企业提供更立体的创业服务。

　　互联网思维让毛大庆看到了数字上的实在效果：前期的线上招商，六个月的关注量达到了1000万，30天微信的粉丝超过1万，现在入驻优客的企业，23%来自微信平台的名称搜索，56%来自于二维码的扫描。

　　目前，阳光100优客工厂签约的服务商已达70多家，具体包括投融资、注册、税务、人力、法律服务、市场推广等，有中信银行、交通银行、FESCO等不少知名企业。“我们为了跟服务商分不分钱的问题争论了两个月，最后决定听互联网来的团队，因为互联网思维就是共享，敞开端口让流量进来。”同时，毛大庆又把优客工厂看做是一个O2O的商业社交平台，不同于互联网公司线上的单一流量，他把出租的办公桌作为线下流量的实体黏性保障，而社区活动成为产生黏性的根本。

　　“桌子是入口，多维度的盈利，共享即价值，大数据是资产。”这被毛大庆认作是创业190天以来摸索出的四句箴言，其盈利模式已由“必须拿桌子赚钱变成了桌子仅仅是入口。”

　　按照毛大庆的畅想，现阶段优客工厂的盈利主要靠四种方式实现：第一，办公室、办公座位的出租获取现金流，包含临时，短租，长租；第二，基础增值服务，如会议室，IT维修服务等；第三，优客自身提供的各种高级服务，如培训，传媒，活动组织等；第四，会员体系，会员费（加入会员即可享受各种资源与福利）。

　　青岛和西安市场最让他意外

　　目前，优客工厂北京已有阳光100和FESCO两个场地，截至9月15日已签约出租工位近700个，签约入驻创新企业70余家。毛大庆对记者透露，现在两个场地的出租率均达到了80%以上，且历时1个月半的A轮融资成功，融资金额超过了2亿元人民币。

　　而阳光100优客工场作为旗舰店坐落于朝阳区，总面积近15000平方米，其中办公面积约近9000平方米，约1100个工位。首期可用工位总量达575个，以互联网（31%）设计创意（21%）、信息技术智能硬件（20%）、金融投资17%为主，还包括文化传媒、设计创意、通讯、财务、法务等领域。90%租约为一年期，其余以季度为主。二期包括山丘剧场等公共空间将于11月前后开始运营。

　　记者了解到，目前优客工厂已签约36个场地，并迅速布局了全国7个城市，包括北京、上海、天津、深圳、西安、南京和青岛。选择入驻城市的标准有哪些？

　　毛大庆告诉中国城市报记者，年轻人多、经济活跃、人口净流入多、国有企业少、民营企业多的地方，会作为优客工厂的首选。主力在一线城市，但只盯着北上广深也不行，因为要成网络。二线城市中，青岛和西安让他感到意外，也最被毛大庆的团队所看好：前者政府鼓励创业的力度特别大，另外还有海尔这样的大企业；西安则坐拥整个西部科技的资源，大学、军事、航天等研究机构都在那。

　　此外，环渤海区域中，毛大庆还看好济南。这个城市在他眼里属于潜力派，当天活动尾声时，他对记者透露“最近想去转转，琢磨点儿事。”

　　“创业者别只算桌子钱了”

　　记者在阳光100优客工厂参观时发现，其内设开放式工位和独立办公室，后者可容纳1人-16人不等。与潘石屹的SOHO3Q相似，优客工厂也配备了咖啡厅、游戏区、复印机、微波炉、饮用水等生活工作设施，且阳光100店作为旗舰店，还多了近6000平方米的健身房。针对租金，记者从工作人员处了解到的标准是每月2196元/桌，而SOHO3Q望京店的租金则至少要每月3200元/桌。

　　虽然同处北京朝阳区的CBD，这两个租金额对于创业团队也算不菲。而毛大庆曾反复向创业者强调“桌子贵有道理”，背后资源才是价格要素。他指出，在这里创业团队更易获得社会背书和认同，并享受注册、会计、律师等对接服务，还有专门的传媒平台做品牌包装。毛大庆还提到，优客工厂已和多家名企谈妥了优惠价，入驻团队买宝马汽车能享受万科员工的同等待遇，买联想电脑是出厂价，还能走维修的绿色通道。

　　针对3Q和优客都是做共享办公的竞争关系，二位行业大佬都显得很包容。潘石屹不仅为优客工厂的开幕亲自题词送祝福，还在录制视频时直言“3Q和优客工厂是好朋友”。而毛大庆在接受记者提问时也回应，同类产品里对SOHO3Q最感兴趣，潘石屹的数据和互联网概念都让他启发很大，两人分享的很多观点都非常一致。

　　“最近我跟潘总说，我们俩搞搞合作，分享下研究成果，共同制定未来的产业前景。共享经济下没有对手，就是合作和开放。”在联合办公领域打造新的行业标准和商业模式，是毛大庆寄托在优客工厂上，一个互联网+的创业梦。