凯德张东红：购物中心业态选择需根据项目定位来考量

　　（赢商网湖北分站报道）3月16日，野芷湖畔梦想家概念生活馆4楼，赢商网主办的高端商业地产行业沙龙·武汉沙龙如期举行并成功落下帷幕。沙龙主题为“城市商业创新升级  武汉购物中心新业态发展方向探讨”，共吸引来自凯德集团以及大地影院、福星惠誉、光谷联合、绿地、良品铺子、南国置业、人信汇、today便利店、星期8小镇、印力、亿事达等近20家企业代表齐聚，共探商业未来。

　　凯德广场·武胜及凯德新民众乐园商场总经理张东红女士现场分享了观点。嘉宾观点如下：

　　凯德  张东红

　　凯德作为一个来自新加坡的外资公司，在全国拥有包括来福士、凯德广场在内64个商业项目，很多业态在萌芽状态就被我们发现。武汉虽不像北上广等一线城市发展那么快，但我们会得到总部这方面的资源支持，不能说先于同行，但至少能快速捕捉到新的讯息。

　　谈到新业态，大家都会想到商业同质化。事实上，武汉城市面积很大，受城市扩容、轨道交通建设等因素影响，商圈呈线性发展，地域化特征明显，开发商首先需要考虑的是如何抓住主要客群，做好区域化商业。现在社区商业发展迅速，如果是社区商业，肯定会引进影院、溜冰场、运动健身、电竞馆等生活需要的娱乐休闲业态，但一定要把握好比例，考虑好新业态规划的合理性与匹配度。

　　商业需要“求同存异”，新业态的引进在一定程度上会提升购物中心“差异化”的程度，但“异”的部分一定要调整适度，比如儿童业态，根据顾客需求保持一点变化就足够了。商业最考验运营管理能力，如果仅仅为了追求不同而忽略基础管理，就无法真正提升消费者黏性，也不能达到预期效果。引进新业态是购物中心为了迎合现在80后、90后甚至00后的消费习惯去做的尝试，对这些客群的消费习惯进行研究并针对性开发，是很有必要的，但不能人云亦云、一哄而上。假如每一个服装店都要引进咖啡和甜品，盲目追求跨界经营的同时也许会把主业抛掉，有些得不偿失。对于新业态，我们持欢迎态度，但追求新业态的同时，做好基本功才是关键。我们觉得先把基础做好再去做其他的东西比较好，至少把目标消费者守住，站在巨人的肩膀上实现稳步发展。

　　业态的选择要根据项目的定位来考量。实际操盘中，我们会留有一定空间尝试新业态，但不可能把所有的面积都规划为新业态，我们会考虑到底哪些业态更适合我们项目，然后在比例上好好把控，根据项目定位规划布局适合的业态和品牌。

　　嘉宾合影